Pentru a alimenta o ființă umană ca un popor din Marte fac produse pentru animale

Foștii directori Marte și PepsiCo a început să producă alimente „uman“ pentru animale de companie. Ei folosesc metodele lor de comunicare și de promovare, care sunt utilizate în corporații. Aceasta și originalitate, și de proiect riscuri

Co-proprietar Ghenadie MiniMe dicalite (Foto: Oleg Yakovlev RBC, Nadezhda Gribova asistent)

Creț, Shirshov și partenerul lor Gennady Dikalu făcut o astfel de propunere, animalele de companie trebuie să fie hrănite, ca ființe umane, mai degrabă decât hrană uscată sau conserve, așa cum fac liderii internaționali de piață - Marte și Nestle.

„Cheia avantaj competitiv MiniMe - compoziția produsului, care este foarte similar cu alimentația umană“, - spune Maria Nazamutdinova, director de PR Ozon.ru.

Foto: Oleg Yakovlev RBC Asistent Nadezhda Gribova

animale de companie de alimentare de piață

Shirshov spune că ideea pentru propria lor afacere a venit la el într-un vis: „M-am trezit dimineața și a crezut, de ce este în România nu există alimente proaspete pentru animalele de companie? Până la ora 5 dimineața am fost studiat practica internațională în acest sens. " Shirshov a constatat că secțiunea de alimente „sănătoase“ pentru animale au fost mult timp de lucru în supermarket-uri din Australia și SUA, iar volumul de piata din SUA depaseste 150 de milioane de $. În România, ca și în acest segment nu funcționează Marte, nici de Nestle.

Shirshov a spus despre ideea lui Ghenadie Dikalovu, care a lucrat în cadrul companiei „Dymov“. „Am fost atât de properlo încât am ieșit și a cumpărat un caine din rasa Cane Corso“, - spune dicalit.

Co-proprietar Dmitry Shirshov MiniMe (Foto: Oleg Yakovlev RBC, Nadezhda Gribova asistent)

Ca urmare, am decis să se dezvolte pe propriile economii, în beneficiul celor două ridicat 1 milion de $. Au luat biroul în partea de nord-vest de Moscova (91 mii. Frecați. Pe lună) și au început să experimenteze cu alimente. Dezvoltarea de hrană pentru câini și-a asumat Valentina Drozdova, care a avut o experiență în Mars RD-divizia.

Baza de reteta MiniMe - carne proaspătă, organe și diferiți aditivi funcționali, cum ar fi de consolidare a sistemului muscular și a articulațiilor animalelor. Nu conservare, sare și condimente, dar pasteurizarea și coacere. Pe naturalețea și prospețimea, iar rata sa decis să facă.

1,5-2 milioane de ruble. A fost nevoie doar pentru dezvoltarea de formulări și tehnologii. Feelers produs la o instalație de prelucrare a cărnii, în Germania, și testat puterea de a câinii de prieteni și cunoștințe. De exemplu, unul dintre paneliștilor era câinele Ghenadi Dikalova, 55 lire Gard.

Ia produse alimentare din străinătate a fost scump și lung, iar când partenerii au încercat să găsească un partener de producție în România, problemele au început. De exemplu, pentru a permite producerea de una dintre plantele din carne St Petersburg cere un certificat veterinar. Cu toate acestea, Inspecția veterinară târât lung emiterea acestuia. „Ne-a costat trei luni de inactivitate“ - a spus Shirshov.

Ca urmare, a fost în măsură să negocieze cu o instalație de prelucrare a cărnii mică de lângă Moscova, „Ramfud“ și în apropierea medicilor veterinari de la Moscova a emis încă certificatul. Proprietar „Ramfud“ Michael Kershteyn, amintește Dmitri, numit „nebunilor“ parteneri, dar „experimente“ este încă permisă. Și, în același timp, prevăzut în contractul de închiriere și propriul spațiu de depozitare la rece și materii prime - carne de vită și de oaie, carne de iepure și de curcan, alte ingrediente au fost achiziționate de la partenerii agricultori suburban, cerealele achiziționate separat (orez, hrișcă) și legume.

Inițial, producția a fost mic - o doua ori pe saptamana un produs de parteneri oră 200-300 kg de hrană pentru pisici și câini. Partenerii s-au bazat pe pasteurizarea cu abur a produsului la 85 de grade - o temperatură suficientă pentru a distruge flora patogenice și permite rola de carne și pateuri menține prospețimea. Dar produsele alimentare pot fi stocate astfel încât numai în frigider pentru nu mai mult de 90 de zile.

Primele experiențe cu rețeaua de la Moscova nu a reușit. „Din moment ce am fost întrebat imediat pentru“ intrare „un milion de ruble“, - spune Shirshov. A fost necesar să se solicite ajutorul unor foști colegi ai lui Marte - au ajutat să stabilească relații cu o rețea de magazine „Zoomarket“. „Dacă nu pentru ajutorul“ marțieni „ar fi mult mai dificil să se ridice în picioare“, - spune dicalita.

De vânzare cu amănuntul folosit pentru a lucra cu feed-uri care nu trebuie să fie la frigider. De exemplu, cea mai mare rețea de „Beethoven“ poarta mașini de producție cu propriul său centru de distribuție. Dacă te duci pe această cale cu produse MiniMe, alimente va strica înainte de a ajunge la punctul de vânzare cu amănuntul.

„Am aliniat inițial un lanț de rece - de la depozit la produsul abator în condiții de refrigerare este transportat la depozitul centrului nostru de distribuție în Sokolniki, și de acolo transportate la magazinele de animale de companie“, - spune Shirshov. Prima dată, partenerii sunt implicați în merchandising - fiecare condus într-un frigider masina, produse de livrare la 5-6 magazine. Cine a angajat patru șoferi care livrează mâncare în oraș pe calculatoarele personale.

PepsiCo si Coca-Cola pentru o lungă perioadă de timp au inundat magazinele de vânzare cu amănuntul cu frigidere lor cu sifon. „PETS minimi“ a decis să urmeze aceeași cale - el a cumpărat și a început să distribuie de marcă magazine pentru animale de companie frigidere gratuit. Scump: fiecare frigider costă aproximativ 25 de mii de ruble .. și în total, compania a cumpărat 200 lor (a durat mai mult de 5 mln.). În schimb, furnizorul primește un loc garantat în magazin, în cazul în care comercianții cu amănuntul nu mai poate găzdui produsele concurenților. În acest caz, în cazul în care furnizorul este cheltuit pe echipamente comerciale, comercianții cu amănuntul, în general, sunt de acord să coopereze cu producătorii fără „bilet de intrare“.

Chiar și primirea arsenalul de merchandising al corporațiilor internaționale: compania a început să plătească mai mult pentru vânzători care au promovat în mod activ noul produs în zona de vânzare.

„Segmentul premium de segment considerabil mai restrâns al economiei sau mediu de clasă, dar este mult mai stabil, - spune Dmitry Topelberg, RD, director al“ Klinvet“. - de consum vrac conservatoare - produsul utilizat dovedit dincolo de orice îndoială ".

Co-proprietarii companiei Ghenadi MiniMe dicalit și Sergey Kucheryavy (stânga la dreapta) (Foto: Oleg Yakovlev RBC, Nadezhda Gribova asistent)

În cazul în care prima hrana pentru animale MiniMe conține carne 50% și 25% din organe (inimă, ficat), proporția în economie Cooldog diferite - subproduse de 30%, 39% carne, deoarece conține hrisca. 200 grame Pachetul Cooldog în valoare de 71 de ruble. 400 grame - 134 de ruble. este jumătate din Minime de preț. Marja de pe ambele rigle identice, aproximativ 50%.

Depozitarea corectă de timp a fugit afară, la scară de producție în conformitate cu noua linie, partenerii nevoie de noi investiții. Potrivit Shirshov a declarat că propunerile au fost multe, „chiar de la omul listei Forbes.“ Ca rezultat, am selectat doi investitori privați. Unul dintre ei - fostul CEO al Marte în România Igor Salita. El a sfătuit proiectul în diferite etape. Al doilea investitor - „Nord-Vest Capital“ fond, care include fostul director al filialei Nord-Vest a PepsiCo Yevgeny Loginov, distribuitor regional al corporației Vladimir Zasorin și a lucrat ca șef de vânzări într-unul dintre dealeri Andrei Petrochenko Toyota din Sankt Petersburg.

„In stadii incipiente de dezvoltare, multe costuri depășesc cu mult proiectele de venit. performanța de investiții este evaluat nu avea acces, de obicei, la revenirea și creșterea - viteza, veniturile, numărul de comenzi „, - spune CEO-ul platforma de investiții StartTrack Konstantin Shabalin.

În mod tradițional, producătorii de hrană de animale aproximativ 70% din vânzări trec prin comerțul cu amănuntul obișnuit și numai 30% prin intermediul magazinelor de animale de companie. „Potential zookanalov nu a fost la fel de promițătoare cum am anticipat inițial, așa că pentru noi este acum prezență importantă în rețelele«uman». Dacă vom aduna acolo cel puțin 10-15% din venituri „, - a spus Shirshov.

Producția de mânere - volumul de alimentare este deja 9-10 tone pe lună. 80% din producție este în mâncare pentru câini (gama de cinci arome pentru câini de talie mică și căței și trei - pentru câini medii și mari), restul de 20% - pentru pisici (un gust pentru pisoi si cinci - pentru pisici adulte).

Necesitatea de a continua experimentele dictate în primul rând prin faptul că spațiul în frigider, pe care proprietarii MiniMe deja au pus pe punctele de vânzare cu amănuntul, o mulțime, iar gama companiei este destul de mic. Dacă o pornire face afaceri în conformitate cu normele de corporații, ea dobândește mai devreme sau mai târziu, în același interval. „Cred că fundalul este prea lung dintre fondatorii proiectului în corporații - este riscul principal al proiectului. Nu întotdeauna metodele de corporații internaționale declanșate în limba română start-up-uri“, - a declarat Konstantin Sinyushin, CEO si co-proprietar fără titlu Venture Company.