Cum de a alege și de un vânzător dispus

activitatea de succes cu mediatorul include două componente:

• Selectați vânzătorul sau mărfurilor;

• încurajarea și monitorizarea activităților intermediarului.

Antreprenor, alegerea intermediarilor ar trebui să fie în măsură să răspundă la următoarele întrebări:

• Care segment al pieței ia firma-intermediar?

• Este firma pe piata un produs competitiv?

• Care este solvabilitatea intermediarului (Vanzator)? Care sunt sursele de finanțare?

• Are compania împrumuturile furnizate și modul în care banca?

• Care este reputația unui potențial mediator în piață?

• Care este nivelul de intermediar specializare? Care este calificarea personalului?

• Care este nivelul de bază materială și tehnică a intermediarului?

• Care este calea comportamentului de piață al intermediarului și principiile sale de etica in afaceri?

• Este util să se încheie acorduri pe termen scurt intermediat, care permite să învețe despre oportunitățile și responsabilitățile companiei.

• Nu puteți concentra pe un singur mediator. Regula de aur de afaceri: „Nu pune toate ouăle într-un singur coș.“

Odată alegerea făcută, în continuare locul de muncă ar trebui să urmeze un anumit set de principii.

Cum de a lucra cu un intermediar:

intermediar 1.Personal face parte din personalul propriu, astfel încât necesitatea de a asigura încrederea în relația.

2. Salarizarea intermediară (Vânzător) încurajează calitatea muncii activă a vânzărilor de produse dumneavoastră.

3. broker de învățare metode corecte de lucru promovează eficiența vânzărilor mai mult decât cele mai severe.

4. Standarde de servicii ajuta mediatorul să înțeleagă ce criterii vor fi adoptate în evaluarea activității sale, care pune distribuitori în toate piețele pe picior de egalitate.

5. Comunicarea cu intermediarul (vânzătorul) trebuie să fie periodic menținut la un nivel suficient de ridicat. Mediatorul este obligat să prezinte rapoarte periodice cu privire la progresul și rezultatul vânzărilor.

• Forma de control și de stimulare a activității eficiente este vânzătorul alege forma corectă a salariilor sale.

Taxa de comision și sistemul de câștiguri de mărime intermediar depinde în mod direct sau indirect, asupra volumului de vânzări furnizate de performanță furnizor.

Prezența Demnitatea sistem- a unui stimulent mare pentru vânzător.

Dezavantaje. În cazul în care vânzătorul știe că venitul său depinde de volumul de vânzări, acesta nu este implicat în punerea în aplicare a altor funcții ale sale: de formare a personalului, furnizarea de servicii suplimentare pentru consumator. Uneori, acest lucru duce la forme agresive de vânzare, consumatorii care impun de cumpărare. Acest lucru poate fi evitat prin utilizarea diferitelor sisteme de stimulente suplimentare, concentrându-se pe vânzătorul nu a crescut în cifra de afaceri totală de comerț, precum și profitul producătorului.

agent de compensare și agent de vanzari (salarii și bonusuri)

Concluzii și generalizări

1. VÂNZĂRI - un set de măsuri pentru a transfera produsul finit către cumpărător, care sunt efectuate după acceptarea acesteia ca un serviciu.

2. vânzări (vânzări în sens restrâns) - completează procesul de vânzare de bunuri - comunicare personală de vânzător și cumpărător: bunuri de schimb de vânzător la banii cumpărătorului

3. În domeniul vânzărilor este determinat de rezultatul final al eforturilor companiei de a dezvolta producția și Maximizarea profitului.

4. Distribuția poate fi direct (fără intermediari) și indirect - prin intermediari.

5. statutul mediatorilor poate fi dependent, independent sau mixt.

6. Cel mai eficient mod de a induce intermediari de muncă - sistemul lor de salarizare.