Cum competent pentru a aduce în jos prețul de bunuri imobiliare

Întotdeauna negociabil. supraevaluat și piața este saturată - cumpărătorul o alegere excelentă. Obiectele expuse pentru o lungă perioadă de timp, de multe ori de mai mulți ani. Chiar și în cazul în care prețul este în deplină concordanță cu calitatea propunerilor, clientul poate conta pe o licitație simbolică. Cum să comerțului corect pe piața imobiliară?

Când Neg

Dorința de a negocia om inerent românesc. Pentru mulți, dacă nu negocia, nu va fi nici o plăcere de la cumpărături. Pe piața imobiliară secundară tranzacționate toate și întotdeauna. În plus, de multe ori de negociere furnizate în prealabil de către vânzător, și a pus în preț. Într-o mai mică măsură, acest lucru se aplică la clasa economic, în cazul în care eticheta de preț este inițial foarte aproape de bara de minim. Cu toate acestea, chiar și în segmentul de masă majoritatea clienților doriți să obțineți un discount, chiar dacă simbolic.

Dar piața primară cu achiziționarea unei case sau a terenului de la dezvoltator sunt tranzacționate mai rar. Aici valoarea obiectului este în mod clar înregistrate în preț, astfel încât negocierea nu este adecvată. Cu toate acestea, cererea pentru, după cum știm, nu iau bani. Încearcă să afacere, indiferent de ce fel de proiect. La urma urmei, situația din dezvoltator poate fi diferit, dintr-o dată te va întâlni și de a face un discount. Să spunem că, cu atât mai mult în casă, cu atât mai probabil pentru a obține o reducere.

Apropo, reducerea nu este exprimată întotdeauna în termeni monetari. Unii cumpărători pot solicita o rezervare mai lungă, stabilirea planului de plată individuală, rate.

Practica arată că dorința naturală a unui cumpărător de bunuri imobiliare - cumpara ieftin, dar facilități de calitate. Prin urmare, primul factor care atrage atenția cumpărătorului, - costul instalației și de locație.

„Ariadna“ SRL oferă pentru a cumpăra un apartament în clubbing. Agenții companiei escortat pe deplin acord din etapa inițială a studiului documentează constructor înainte de vânzarea finală a apartamentului.

În căutarea argumentelor

Obținerea reduceri sau condiții mai favorabile de cumpărare depinde în mare măsură argumentul. Negocierea este necesară pentru a justifica, referindu-se la aceste sau alte defecte ale obiectului, care pot fi împărțite în mod formal în vizibile și invizibile. Vizibil ușor de detectat prin auto-examinare.

În primul rând, este necesar să se evalueze localizarea site-ului sau la domiciliu. Pe reducerea costurilor poate afecta disponibilitatea de transport slab, incomod de acces, construcții de pe moșiile învecinate pe termen lung. Este demn de atenție pentru mediu - prezența în vecinătatea de distribuție a gazelor, substații termice, linii electrice, cimitire, gropile de gunoi. Starea zonei locale pot merge, de asemenea, la minus la prețul, în cazul în care este mlăștinoasă, terenuri necultivate sau teren incorect, forma incomod.

Dar chiar dacă drumul spre casa a fost ușor și rapid, și aproape nu a fost observat nici un cimitir sau de dumping, nu se relaxeze. examineze îndeaproape zona de disponibilitate generală în localitate, astfel încât nimeni nu poate deranja odihna. Proprietarii nu se poate vorbi despre toate nuanțele, iar clienții lor nu se observă întotdeauna. Prin urmare, cel mai bine este de a cere vecini în contul situației din jurul casei.

În continuare, este necesar să se acorde o atenție la utilitati. Și nu doar pentru a asigura disponibilitatea acestora și a verifica funcționarea tuturor sistemelor - presiunea apei, nivelul de tensiune, calitatea rețelei de încălzire, tipul de canalizare; starea de electricieni; să învețe cum să facă casa de energie electrică alocată (nu trebuie să fie mai mică de 10 kW). Nu ezitați să întrebați pentru a verifica modul în toaletă. Uite, este acolo orice pete, pete pe față, deoarece mareele sunt făcute ca livnovka aranjate pe site-ul - este toate aspectele foarte importante pentru revizuirea și corectarea care ar putea fi cheltuit o mulțime de bani în plus. În cazul în care casa se vinde cu mobilier și aparate, există un sentiment de auto-test aparatului.

Nu fi leneș și uita-te la mansardă. Acolo este deosebit de evidentă în starea acoperișului în cazul în care scurgeri de informații, modul în care sistemul vodootveleniya bine făcut. De asemenea, merită verificat modul de a deschide ușile și ferestrele. Dacă există distorsiuni și dificultăți, atunci acasă pentru un motiv oarecare, a dat psihiatru greșit.

Disponibil trebuie să fie toată documentația tehnică pe casa. Este necesar ca, în viitor, ar putea înțelege modul în care „cresc picioarele“ în această problemă sau că. În cazul în care nu există documente, aceasta ar trebui să provoace îngrijorare.

Alte puncte importante sunt merită atenție și să adopte negocierea - lipsa infrastructurii minime în sat (de exemplu, magazin), fațadă dărăpănată, out-of-data de reparații, decorare neterminat, / arhitectura ciudat vechi sau aspect, o mare suprafață a casei pe un mic site-ul. Cu toate acestea, trebuie să se țină seama de faptul că un design individual și arhitectură vreodată ar putea găsi în continuare clientul tau, este doar o chestiune de timp.

Pentru a identifica cele mai grave, dezavantajele obiect nevăzute, potențialii cumpărători sunt, în general efectuat un audit tehnic - să invite specialiști și să verifice casa. Acestea pot fi angajați ai companiilor certificate sau la sfatul experților (cel mai adesea constructori familiare). În segmentul de elită, astfel au primit în% cazuri aproape 99. În plus față de fundație, jgheaburile și articole alte lucruri constructive, experții vor fi în măsură să evalueze cum ar fi sisteme de ventilație și aer condiționat. Ideal nu exista case, unele defecte vor fi cu siguranță găsite. Cum să-i spuneți experților, rezultatele auditului tehnic - motivul pentru care partea leului de oferte prăbușit. Experții identifica problemele cu constructiv la domiciliu (de exemplu, fisuri adânci în pereți), comunicații (nerabosposobnost aceste sau alte sisteme), după care clienții săi refuză să cumpere.

Auditurile tehnice sunt întotdeauna plătite de către cumpărător. În orice caz, merită.

De asemenea, proprietarul nu ar trebui să fie în întârziere pentru impozitul pe teren. În cazul în care obiectul vânzării de bunuri imobiliare în sat sau parteneriatul trebuie să obțină un certificat de la președintele consiliului de administrație al cooperativei cu privire la lipsa datoriilor la plata taxelor lunare de membru. Din păcate, de foarte multe ori proprietarul anterior nu face anumite contribuții - încredere, sau de membru lunar, iar noul proprietar trebuie să fie compensat suma destul de impresionant.

În fiecare situație poate avea propriile lor dezavantaje, toate le ia în considerare aproape imposibil. În cele mai multe cazuri, sunt foarte utile pentru a vorbi cu vecinii, constructori, străjerii - acești oameni pur și simplu pot să vă spun despre diverse deficiențe, care proprietarii preferă să păstreze tăcerea. Cel mai bine este de a comunica cu locuitorii satului, sau pentru a participa la o întâlnire, „centenari“. De multe ori într-o conversație prietenoasă cu viitorii vecini cumpărători afla problema invizibil, de exemplu, că gazul este alimentat cu condens. Există pene de curent, drumuri nu repara.

În cele din urmă, argumentul în favoarea reducere poate fi atât lucruri obiective, cum ar fi situația de pe piață, care acum oferta excede cererea, prețurile nu vor crește și fiecare client - greutatea lor în aur.

Adevărul este undeva la mijloc

După inspecția acasă este finalizată și aveți argumente convingătoare pentru negociere, încep negocierile în rezervă. Negocieri - un fel de performanță, și în fiecare caz - propria sa declarație. Cu toate acestea, există câteva reguli generale.

Pentru a începe, analiza pieței și să examineze alte propuneri de acest gen. În viitor, vă va da argumente de negociere competente. De exemplu, în cazul în care vânzătorii, probabil, nu va place studiul pieței veți găsi cinci case identice pentru prețul de 1 milion. Dolari, vândut pentru un an, putem oferi fiecare proprietar pentru 500 000 $ .. Dar pentru cineva care foarte interesat de vânzarea obiectului său, acesta poate fi începutul conversației semnificative care se va încheia un compromis - de exemplu, costurile de tranzacție de $ 700.000 de.

În timpul inspecției a obiectului, nu vă poate arăta că vânzătorul casei vă place foarte mult, și, astfel, să emită interesul său. Dimpotrivă, ar trebui să clarifice faptul că va avea o multime de a alege și sunteți interesat în studierea propunerilor. Acesta subliniază faptul că vânzătorul sunt concurenți demni, dar sunteți gata să cumpere aceasta casa pe astfel și astfel de condiții. Apoi - vorbim despre concurenți, forțându-l astfel să se grăbească și, în consecință, să fie de acord cu termenii dumneavoastră. Nu afișați emoțiile, să nu admire casa, nu vă grăbiți. Plimbare prin casa, vorbesc cu vânzătorul, suna familia și prietenii să se consulte. Comunicarea finală poate fi prezentat câteva sugestii la prețuri mai mici și spune că sunteți gata să cumpere proprietatea de mâine, dar pentru mai puțini bani. Acest lucru este adesea declanșată din cauza a două motive principale: în primul rând, mulți vânzătorii văd banii deja proprii, iar pe de altă parte - ei au de multe ori nici timpul și nici înclinația pentru o lungă perioadă de timp să se joace cu vânzarea casei sale.

În mod similar, nu te uita doar pentru greșelile solide și critica totul, în cazul în care numai pentru a aduce în jos prețul. Chiar dacă proprietarul are nevoie urgentă de bani, în această abordare, este probabil să renunțe la tranzacția optând pentru o bază de clienți mai fideli.

Principalul lucru - pentru a menține o atitudine prietenoasă și respect față de vânzător și să dea argumente logice, care va conta pe o reducere. Vă asigurăm că, cu o atitudine pozitivă față de activitatea lor și un cuvânt fel, veți obține mai multe concesii decât inițial se va pune deasupra adversarului său și cere categoric o reducere, ca și cum ar fi o chestiune de curs.

Experți nota: cel mai ușor vânzătorul este de acord să reducă valoarea proprietății atunci când este vorba de un cumpărător adecvat. Mulți proprietari nu sunt indiferenți, care vor continua să trăiască în casa lor, pe care le pot avea o lungă și dragoste construite pentru ei înșiși. Prin urmare, chiar și un astfel de factor ca gustul uman convențional, poate afecta rezultatul tranzacției. Este mai bine să încercați inițial pentru a localiza Vânzătorului el însuși, observând aspectele pozitive ale instalației propuse. Și, după ce deja pentru a încerca să negocieze un discount.

Dar de multe ori se întâmplă că cumpărătorul este tranzacționat pentru două obiecte egale și se oprește alegerea pe care proprietarul se comportă mai loiali.

Poate fi tranzacționate pentru orice defecte la domiciliu, sesizând banii lor de reformare. De asemenea, este posibil să se estimeze pierderea de timp pentru eliminarea lor și inconvenientele asociate. Reducere în fiecare caz în parte este.

Tranzacționată pe piața secundară nu este adecvată în toate situațiile. Nu este în întregime corectă de negociere pe obiecte foarte lichide expuse la un preț corect. Cu cererea mare pentru astfel de propuneri în nici un punct de negociere.