buget de vânzări

Rezultatul de succes al echipei de vânzări determină în mare măsură sistemul de planificare și control precis. Din păcate, multe companii percep planificarea și departamentul de vânzări buget ca o rutină și o lucrare opțională, care nu este de obicei suficient timp. Ca urmare, o astfel de „flotare liberă“ nu va conduce compania.

Planul și bugetul descrie în mod clar cum și cu ce resurse și acțiunile companiei intenționează să își atingă obiectivele. Bugetul permite abordarea pas cu pas către țintă, cu pierderi minime pentru companie.

Este la fel de important să-și exercite controlul asupra executării bugetului și atragerea comercianților echipei de planificare.

Buget - un plan financiar în care o estimare a veniturilor așteptate și cheltuielile necesare pentru perioada următoare. Bugetul stabilește obiectivele care trebuie atinse de către o anumită dată și, în același timp, să păstreze costurile în limitele convenite.

bugetarea corectă - una dintre cele mai importante sarcini ale managementului companiei, punerea în aplicare a ceea ce necesită efort, timp și aptitudini speciale. bugetul companiei - un plan detaliat pentru viitor, care direcționează toate acțiunile Vendors potrivite pentru a atinge obiectivele lor pe drumul cel bun.

Bugetarea - procesul de bugetare urmat cât mai exacte posibil executarea lor.

Punctul de plecare pentru bugetul este strategia companiei. În cazul în care veniturile bugetare proiectate pentru a fi primite, iar cheltuielile planificate nu ar trebui să fie depășite.

Societățile comerciale trebuie să facă un buget și urmați-l ca:

• lucru asupra bugetului ne face în mod constant pentru a monitoriza veniturile și cheltuielile;
• buget și coordonează acțiunile interpreților;
• bugetului oferă o bază pentru monitorizare.

În cazul în care o companie are bugetul, managerii știu cât de mult doriți să cheltuiți și cât de mult ai nevoie pentru a câștiga. Bugetul descrie, de asemenea, responsabilitatea financiară a angajaților care operează fondurile societății, precum și responsabilitatea managerilor pentru calendarul și acuratețea sarcinilor atribuite.

Bugetul se bazează pe previziuni de date. Cu toate acestea, conceptul de previziune și a bugetului variază dramatic. Previziunile determină ceea ce este probabil să apară, iar bugetul determină ce ar trebui să se întâmple.

Pentru întocmirea departamentul de vânzări al bugetului trebuie să fie conștienți de costul de vânzare, care vor fi suportate de către companie. Costurile de vânzare sunt estimate pe următorii parametri: tipuri de costuri, cheltuieli, calendarul de plăți.

Tipuri de costuri de vânzare

Costurile inițiale vor apărea în mod inevitabil, înainte compania va primi primele profituri din vânzări de produse noi. Prin urmare, calendarul de plăți pentru toate tipurile de costuri de start-up trebuie să fie planificat cu atenție, astfel încât este util să se combine cu calendarul și valoarea venitului. Asigurați-vă că costurile nu preceadă venituri, cu excepția cazurilor cele mai necesare.

Plata sumei minime posibil, în cel mai recent timp - o abordare etapizată la începutul companiei. Prin urmare, se calculează și planifică câți bani trebuie să plătiți, și în ce interval de timp, precum și orice plăți necesare pot fi întârziată, și care sunt consecințele.

Costurile directe (variabile) - costurile direct legate de punerea în aplicare a vânzărilor.

(fixe), aeriene Cheltuieli indirecte - cheltuieli nu sunt legate de vânzări, dar necesar pentru companie.

Costurile indirecte includ costurile de închiriere a spațiilor, taxe, utilități. Dimensiunile costurilor indirecte nu depind de cantitatea de bunuri vândute.

Plățile prin costurile directe și indirecte pentru a planifica cel mai simplu mod, ca majoritatea dintre noi știu exact care să plătească facturile și în ce interval de timp.

Costul de capital - costul de utilizare permanentă pe termen lung a obiectelor (clădiri, echipamente, vehicule). În procesul de utilizare a acestor instalații ar trebui să ia în considerare deprecierea.

Investițiile sunt cheltuieli majore care sunt planificate în prealabil, astfel încât să le includă în buget poate fi cu mult înainte de cumpărare.

Toate cheltuielile companiei sunt reflectate în cele trei tipuri de bugete:

• bugetul de vânzări;
• Costurile de vânzare bugetare;
• Departamentul de vânzări Buget.

bugetul de vânzări

bugetul de vânzări prezintă volumul de vânzări, care este de așteptat să fie primită într-o anumită perioadă de timp. Întreaga perioadă trebuie să fie defalcate în perioade scurte de timp. Vânzările au reprezentat în natură (în unități, kg, m) sau cost (în ruble) termeni. Vânzările trebuie să structura pe grupe de mărfuri, în funcție de regiune sau agenți de vânzări pe piețele.

bugetul de vânzări arată cât de mult produs compania intenționează să vândă, cât de mult este vândut în fapt, și cât de mult aceste numere sunt diferite.

Completarea într-un tabel cu trei coloane, puteți nu numai planul, dar, de asemenea, să monitorizeze cu atenție punerea în aplicare a bugetului. În prima coloană pot fi enumerate:

• Produse si servicii ale companiei;
• nume de vânzători (teritorii);
• numele piețelor individuale.

Bugetul pentru costurile de vânzare

costurile de marketing. care vizează promovarea unui produs sau brand: cercetare de marketing (de poziționare, promovarea mărfurilor pe piață, costul de creare a imaginii produsului - idee de ambalare, „mesajul“ imagine, slogan), precum și de cercetare de piață.

Costurile de promovare a vânzărilor - să plătească pentru crearea de acțiuni materiale, servicii, promotori, care efectuează cota (degustare, distribuirea de cupoane), costul de cadouri clienților.

În general, bugetul pentru costul de vânzare ar putea arata astfel: