Așa cum am lucrat în cadrul companiei „RTK“ (MTS) Partea 2

Stagiul a fost calculat pentru luna. Teoriile Săptămâna săptămână de practică, din nou, o teorie săptămână, practică, și din nou o săptămână, la sfârșitul examenului stagiu.

În teorie, în fiecare zi a fost dedicată unui anumit subiect, la sfârșitul fiecărei zile a testului. Cine a trecut testul vine a doua zi. Cine nu a fost, du-te acasă.

În principiu, în partea teoretică nu este nimic deosebit de interesant (cu excepția menționarea frecventă a modului în care MTS este frumos). Din vorbi teoriei ar fi de dorit numai în prima zi.

Prima zi (după cum am înțeles) este întotdeauna cel mai experimentat „antrenor.“ Prima jumătate a zilei a „frecat“ temele noastre standard, care MTS are nevoie doar de muncitori de succes, deoarece ea este tot atât de super succes. Datorită faptului că locul de muncă, există oameni foarte de succes, MTS este o mare familie, în cazul în care vă puteți apela nici măcar directorul general „tine“. Și ce o persoană devine de succes? Numai un scop. Așa că toți ar trebui să fie obiectivul! Aici el (antrenor), scopul este, și el a ajuns aproape la ea. Un conac cu trei etaje. La acel moment, chiar am început să-l creadă. Ei bine, adevărul. Ca un tip normal, aproape de vârsta mea. Odată ce aproape a cumpărat o casă uriașă, astfel încât să puteți obține într-adevăr o idee bună aici. Ei bine, nu așa că otshiblenny că, cu ochii onești ne despre aceasta, în cazul în care nu este. Sa dovedit că de mult. După cum am aflat mai târziu, salariul a fost la momentul respectiv, antrenori au aproximativ 35 de mii. Așa că am nici o idee cum a fost de gând să cumpere un conac cu trei etaje.

Mai mult. După ce au început să vorbească despre succesul și angajamentul, atunci avem stagiarii trebuie să fie, de asemenea, obiectivul! Altfel, ne-am încolțit Th? De aceea, luați reviste, lipici și alte birou și să facă cererea pentru care se va vedea modul în care un singur scop. Apoi au urmat unele „activitate“. Ublyudskie De exemplu, să se adune în 30 de secunde în 3 stive de scaune pe care noi stăm fără să spună un cuvânt. Dacă ați pierdut în timpul sau cineva a spus ceva, atunci vom începe peste tot din nou. Și toate locurile de muncă au fost în acest spirit. Acum îmi pot imagina că ar putea fi un test de rezistență la stres, tracțiune, și capacitatea de a efectua chiar și de locuri de muncă prost. Pentru că la fiecare 15 minute, el repetă fraza pe care le-am luat nici o ține, și putem pleca în orice moment.

În după-amiaza, „antrenorul“ a fost să vorbească despre elementele de bază ale vânzărilor de succes, nu uitați să repete MTS cât de frumos.

Iar succesul oricărei vânzare este de a folosi un „pași de 6 activi de vânzări.“ Nu pot să înțeleg în nici un fel de ce toți antrenorii de afaceri astfel încât cred în acest sistem. Greu, de cotitură departe de practica tristă a utilizării acestor 6 etape și, toți antrenorii continuă să susțină că sistemul este perfectă, ea pur și simplu nu este utilizarea adevărat. Mai exact, antrenorul nostru ne-a spus despre faptul că este atât de versatil sistem ca el, ca student, a reușit să treacă examenele ei folosind. De fapt, după cum arată experiența mea, utilizarea productivă a acestui sistem de a lua numai cei care sunt deja de vânzare schemă minunat, datorită faptului că au avut un talent pentru vânzări. Dar fiecare astfel de companie încearcă din greu să îi convingă pe angajații săi că „6 pași fi vânzărilor active“ este totul.

La sfârșitul zilei, „antrenorul“, a spus că, pentru a fi în măsură să se întoarcă în ziua următoare și vor continua formarea, noi toți, la rândul său, utilizați acest lucru, este o mare schemă cu 6 trepte care au nevoie pentru a vinde compania. Și va fi în rolul de cumpărător. Am decis să participe la această farsă și nu intenționează să, doar privit ca „curajos“, unul câte unul, apoi selectat după faptul că nu a te vinde cu ajutorul acestui sistem magic. Ironic, nu-i așa?

Dar, undeva la jumătate din această imbecilitate, „antrenorul“, ne-a dat și a spus că cei care au abandonat (15 persoane), nu vin, și cei care vând (2 persoane) și cei care nu au participat (10 persoane în inclusiv eu) pot continua formare.

Zilele rămase ale teoriei care transportă informații extrem de utile pentru viitoarele probleme de rețea și de angajat nu a cauzat. Ni sa spus despre tarifele, serviciile, despre care proprietăți pot fi vândute în saloane de gadget-uri electronice MTS si chestii de genul asta. Nu uita periodic pentru a preamări cele mai frumoase din compania univers MTS. chiar și pentru un moment am început să cred în ceea ce este o companie foarte bun. Nu, într-adevăr. În timpul stagiului teoretic am fost tratat destul de prietenos, și în colaborare cu discursuri interminabile despre grandoarea companiei involuntar începe să-l creadă.

Acum, practica. Practica toti participantii sunt „ucenicie“ saloane speciale MTS. Acestea diferă de la selecție alte saloane de vânzători mai capabili și disciplinate. Pentru a uita-te la ei, am știut cum să aplice teoria în practică. Cel mai adesea a trebuit să se uite pur și simplu la modul în care acești furnizori, și o șansă de a vorbi cu clientul să cadă foarte rar. Pentru că, în ciuda, statutul de antrenori vânzători, salariu au depins și de vânzări, precum și restul de „puncte.“ Prin urmare, ele sunt extrem de reticente în a da stagiari lucrează în cunoștință de faptul că stagiarul este acum „îmbinare“ vânzare. Ca rezultat al experienței practice nu a fost suficient. Cel mai adesea, doar am stat undeva, în colțul din magazin și am privit scena. Numai în coadă asamblată de la noi a fost un judecător bun. Suntem luați pe oameni care nu au venit să cumpere nimic, ci pur și simplu pentru a obține informații cu privire la numărul lor.

Ca urmare, la sfarsitul stagiului, am avut un stoc decent de cunoștințe teoretice, un pic de practică și a crezut că MTS, cum ar fi, o companie bună în cazul în care se poate lucra în mod normal, și de a câștiga. Și acest lucru este foarte important. Am petrecut o lună întreagă stagiu, am trecut toate testele și examenele. Apoi le-am trecut, ma făcut să mă gândesc la ei înșiși angajați ca fiind capabil (în continuare, după 6 etape ale vânzărilor active Acest lucru nu este la fel ca asta!). Plus training-uri „încărcat“, mi-a acest lucru foarte succes, despre care se spune că în prima zi. Formare generală în MTS livrat competent. La sfârșitul stagiului te simți pregătit să se rupă în bucăți planuri de vânzări care dezvoltarea carierei este despre tine. Dar. Toate acestea de formare competente în legătură cu condițiile reale de muncă, aceasta este marea pi ** piper, care își pot permite doar angajatorul. Dar mai multe despre asta data viitoare.