strategia de pret si tactici

După stabilirea unui anumit preț începe o nouă etapă în politica de întreprindere-tse noi - utilizarea a numeroase strategii Zeno O, tactici, modificări, și alte modalități de a se adapta la schimbarea în picioare condițiile actuale ale pieței.

Luați în considerare strategia și tactica de stabilire a prețurilor pentru mandanți și noi produse existente.

Strategiile de tarifare sunt determinate de momentul lansării produsului, cu toate acestea, în funcție de reacția concurenților și ajustări de consum pot fi făcute pentru a le.

Strategia de stabilire a prețurilor va fi diferit pentru produsele existente și noi (Figura 11.4).

Figura. 11.4 - Strategia de stabilire a prețurilor

Următoarele strategii sunt aplicate mărfurilor existente.

Strategia de reducere a prețurilor. Reducere de preț poate fi foarte util pentru companiile care doresc să domine în descompunerea în acest sector. Cote reduse pot duce, de asemenea, la faptul că concurenții mai mici vor aduce prețurile la nivelul și distruge critic pentru ei. De îndată ce cala unei mari întreprinderi pe piețele-com, este din nou în măsură să stabilească prețuri mai mari.

Cu toate acestea, se crede că societatea nu va fi atât de acțiune TVA din mai multe motive:

· După război al prețurilor, consumatorii nu pot fi dispuși să plătească prețuri noi, mai mari;

· Multe întreprinderi mici, care fac parte din corporații mari și are resurse enorme, poate supraviețui și chiar câștiga un război al prețurilor;

· Importatorii străini invadează piața cu prețuri chiar mai low-E.

Strategia de lider în preț. Utilizarea de preț ca mass-media TION obține o anumită cotă de piață sau pentru a preveni con Kurentsov - frecventă caracteristică de primire a piețelor în cazul în care o societate are o pondere mult mai mare decât ceilalți concurenți.

Aceasta companie conduce de obicei la preț. prețurile sale creează condiții prin care ceilalți să își seteze prețuri. Modificarea valorii produsă de întreprindere, de regulă, afectează întreaga industrie. răspuns rapid la astfel de modificări în prețul depinde de direcția de schimbare. În cazul în care liderul crește prețurile, concurenții pot aștepta rezultatele impactului pe piață, înainte de a schimba prețurile lor. lider de preț redus va atrage după sine o scădere rapidă a prețurilor de către alții în industrie.

ca urmare a strategiei de preț. Companiile care nu sunt lideri de piață NE-lyayutsya determina de obicei, prețurile lor la preț în jurul valorii de-a fi minat. Acest lucru este valabil mai ales pentru acele sectoare în care există o diferență mare între companii și produse individuale au în formarea cu privire la prețul dominant. În această situație, puțin se poate realiza prin stabilirea prețurilor în mod semnificativ diferit de actul ing deja. Scăderea prețurilor poate duce la pierderea de profit, precum și o cerere în creștere pentru conductor-va necesita investiții suplimentare în dezvoltarea capacității de producție-TION. Cu toate acestea, supraestimarea prețului de piață poate duce la o scădere bruscă a vânzărilor, în special în cazul în care produsele con kurentov sunt disponibile imediat.

Următoarele strategii sunt aplicate noilor produse.

Beneficiile obținute de o întreprindere utilizează această strategie sunt după cum urmează:

· Venituri mari înseamnă mai mulți bani merge la fondul de mărfuri-ka zapus;

· Acoperi rapid costurile inițiale;

· Prețul poate fi redus ca aprobare a produsului pe piață.

Dezavantajele acestei strategii:

• marjele de profit de mare va atrage concurenți pentru a rula versiunea lacrimogenă-stvennoj a acestui produs;

· În cazul în care prețul este prea mare, va necesita mai mult timp, au fost acceptate ceva de bunuri și apreciat de către piață;

· În cazul în care lansarea produsului vine într-un moment de Depres economice - aceste lucruri, cumpărătorii se pot abține de la noi achiziții;

· Consumatorii sunt din ce în ce mai conștienți și sunt înclinați să creadă, să amâne achiziția. Ei apoi cumpara acest produs de acoperiș la mai ieftin, dar, de asemenea, modificarea, probabil, îmbunătățit.

prețurile de strategie invazie. Dacă elementul este o versiune nouă a bunurilor de larg consum deja bine-cunoscut, este posibil să-l rula în partea de jos a prețului Coy, pentru a obține recunoașterea și volume mai mari de vânzări. La lansarea produsului, la o mai mică decât concurența, prețul de non-necesitatea de a fi în măsură să explice de ce prețul este sub „nivelul prețului de încredere.“ După vânzări a atins nivelul dorit, iar produsul a devenit cunoscut NYM, prețurile pot fi ridicate într-un cadru care să permită Conca Renzo.

Avantajele acestei strategii:

· Producția de volume mari de bunuri pot fi rapid adoptate-STi la costuri mai mici pe unitatea de produs;

· La o rată scăzută de rentabilitate a concurenților nu va fi foarte rapid pentru a rula propriile bunuri;

· Cererea pentru produsul va fi mai puțin sensibile la perioadele de regres economic.

Dezavantajele acestei strategii:

· Ia-o lungă perioadă de timp pentru a face un profit, dacă este diferită, ca între costul și prețul de vânzare este scăzut. Poate un ochi-se dovedesc că mărfurile nu vor fi profitabile;

· Compensarea investiției inițiale va necesita mai mult timp;

· Pentru a ridica prețul va fi dificil, fără modificări semnificative de produs, în cazul în care stabilit inițial preț foarte scăzut.

Altele decât cele descrise în practică, există strategii, cum ar fi:

a) un pasaj în serie de segmente de piață, cu o scădere treptată a prețurilor;

b) rambursarea rapidă a costurilor cu un preț accesibil;

c) strategia de obiective de preț;

g) promovarea vânzărilor integrate și altele.

Toate acestea sunt modificări ale strategiilor prețurilor op-definiteness de mai sus.

tactici de stabilire a prețurilor poate fi de asemenea utilizat pentru vânzările STI-mulirovaniya ale produselor existente în diferite stadii ale ciclului de viață. Luați în considerare cele mai comune tactici (Fig. 11.5).

Figura. 11.5. Tactici de stabilire a prețurilor -

tactici de stabilire a prețurilor diferențiale. Aceasta este o situație în care unul și același produs iau placi diferite, cu diferiți clienți și (sau), la momente diferite. Există mai multe modalități de prețuri această diferențiere-TION pentru a crește marjele de profit.

Urmărind o politică de prețuri uniforme, compania lipseste o parte din profiturile ca fiind sigur și necesită motivat-Teli dispuși să plătească un preț mai mare decât echilibrul. Stagnării twist diferite consumatorilor să cumpere aceleași bunuri la prețuri diferite, ai nevoie de un mod special de a segmentului pieței. Acest Prac-tic numit discriminatorii și pot fi transportate de la care transportă consumatorii înșiși.

Distinge diferențierea în funcție de:

· Prin segment de clienti;

· Formele de produse și aplicarea acesteia;

· Din imaginea aplicată marca de produs;

· Împotriva timpului și al.

Reducere - suma cu care a redus prețul de vânzare al mărfurilor vândute către cumpărător.

Reducerile de preț nu poate fi acordată învelitorii, producătorul dar organizația de tranzacționare.

reducere Comerț - o reducere la prețul bunurilor furnizate de vândut-Tzom cumpărător în legătură cu termenii tranzacției și, în funcție de condițiile actuale de piață-ing. Prin urmare, reducerea schimburilor comerciale afectează prețurile reduse-set. Cele mai utilizate pe scară largă următoarele tipuri de reduceri: pentru plata în numerar, pentru valoarea bunurilor achiziționate, funk-țional, sezonier, pe rotație.

Reduceri pentru plata în numerar prevăd reducerea prețului cumpărătorilor care plătesc facturile cu promptitudine.

Reduceri pentru cantitatea de mărfuri achiziționate impune prețurile capacitatea de-shenie pentru clienții care cumpără loturi mari Tova-șanț.

reducere funcțională - o reducere de preț de către producători pentru unitățile comerciale care îndeplinesc funcțiile pentru vânzarea de bunuri, depozitare și contabilitate; astfel de reduceri permite producătorilor să determine scăderea costurilor cusătura privind vânzarea de mărfuri.

Reduceri de sezon oferă o reducere de preț pentru cumpărător-lei care săvârșesc în afara sezonului de cumpărare.

Reduceri pe rotație - prețuri reduse pentru clienții regulate. Valoarea unei astfel de reducere depinde de cifra de afaceri realizată pentru perioada-TION definită și procedura de decontare.

Tactici preț clasament. Puteți oferi mărfurile privind prețurile NYM timp pentru a arăta diferențele de calitate (așa cum se face în theatrica-Rah și sălile de concerte) sau în intervalul de preț corespunzător putem, dar pentru a cumpăra de calitate diferite de combustibil.

Tactici prețuri neprofitabile. Oferirea de bunuri gratuit sau la prețuri foarte mici pot atrage consumatorii și ar dori TVA altora de a vinde bunuri.

Tactica de promovare a prețurilor. Această creștere a valorii bunurilor ca urmare a vânzării a două unități la un preț de una sau de a oferi cupoane pentru a reduce prețul de achiziție.

Un tip special de decizii tactice cu privire la prețuri sunt modificarea etsya a prețurilor pe o bază geografică. Dacă întreprinderea-Yatie intenționează să lucreze pe o piață geografică largă, de exemplu, măsuri în partea europeană a România, înainte de a apărea în mod inevitabil, în mei din cauza costurilor de transport în prețul final al produselor. Această problemă poate fi rezolvată în mai multe moduri:

· Stabilirea prețurilor în locul de origine a mărfurilor;

· Calcularea costului mediu de livrare a produselor, includerea acestora în preț și stabilind astfel un preț național unic pentru toți;

· Stabilirea prețurilor zonale.

Cele mai multe dintre aceste tactici pot fi folosite pentru a îmbunătăți temporar situația de pe piață, dar își pierd treptat eficacitatea lor pe o perioadă mai lungă, concurenții poskol-ku încep să răspundă la astfel de acțiuni.

Politica 11.4 Prețuri

Politica de stabilire a prețurilor nu este doar o parte importantă a sistemului de-guvernare de gestionare a venitului întreprinderii, dar, de asemenea, un mecanism important pentru asigurarea dezvoltării sale economice în multe domenii prioritare. În conformitate cu politica de prețuri a întreprinderii este menită să determine nivelul prețurilor și opțiuni pentru neniya lor măsurabile, în funcție de obiectivele și sarcinile de întreprindere în perioada de ori pe termen și în viitor.

Principiile de bază ale politicii de preț a întreprinderilor includ:

· Asigurarea alinierii politicii de tarifare cu strategia generală de pre-acceptare și obiectivele prioritare ale dezvoltării producției;

· Asigurarea coerenței politica de prețuri a companiei, cu o conjuncție-turii a pieței și caracteristicile nișei de piață;

· Asigurarea alinierii politicii tarifare la tipurile de societăți (specializare, plasare caracter, etc.);

· O abordare integrată pentru a stabili nivelul prețurilor materiilor prime, împreună cu nivelul comerțului de servicii pentru clienți;

· Punerea în aplicare a unei politici de prețuri activă pe piață.

Procesul de formare a politicii de preț a întreprinderilor coverages-Vaeth următorii pași.

1. Selectarea definirea obiectivelor de formare a prețurilor Politi-ki. Obiectivele pot fi selectate:

a) un punct de referință la cumpărător;

b) de referință privind cheltuielile curente;

c) venitul de referință.

2. Evaluarea nivelului prețurilor, care se desfășoară în următoarele domenii:

a) nivelul mediu al prețurilor și a dinamicii sale în diferitele etape ale perioadei de pre-planificare;

b) nivelurile de diferențiere predominante prețurile elementelor individuale, precum și structura acestor elemente în preț;

c) nivelurile predominante diferențiere și structura prețurilor decupajului în timp a grupurilor individuale sub) produse (;

d) posibilitatea de a reduce nivelul costurilor curente din cauza economiei pe anumite tipuri de cheltuieli de misiune.

3. Evaluarea pieței, care se efectuează în următoarele direcții-leniyam:

a) posibilitatea de diferențiere a prețurilor bunurilor individuale, segment al pieței de consum dan-evaluat;

c) posibilitatea extinderii vânzărilor anumitor bunuri în detrimentul unei anumite reduceri a prețurilor lor.

4. scop diferențierea politicii de prețuri în contextul grupurilor-guvernamentale de mărfuri, luând în considerare oportunitățile de piață și nivelul actual al cheltuielilor, întreprinderea, care are loc pe următoarele motive:

a) Rolul în satisfacerea nevoilor de bunuri (mărfuri pentru toată ziua la cerere, cererea periodice, cererea sporadice);

b) nivelul de calitate a produsului și nivelul de servicii de tranzacționare;

c) în etapa a ciclului de viață al produselor.

5. Formarea unui anumit nivel al prețurilor mărfurilor pe poziție kazh-Doy. În această etapă, a stabilit un preț specific pentru mărfurile pe baza situației mărfurilor pe piața de consum.

6. Formarea mecanismului de ajustare în timp util a nivelurilor de preț. În acest caz, următoarele cazuri:

a) reducerea planificată;

c) o abatere neplanificate.