Selectarea unui reprezentant de vânzări, de coaching de afaceri

Doriți să învețe cum să efectueze în mod eficient selecția reprezentanților de vânzări, ce apar dificultăți, cum să le rezolve? Noi vă spunem cum în acest articol.

Relevanța recrutare efectivă a reprezentanților de vânzări pentru întreprinderile mici și mijlocii

Reprezentanții de vânzări - un instrument pentru promovarea de bunuri sau servicii pentru întreprinderi mici, mijlocii și mari chiar și între regiuni ale țării. Utilizarea lor este justificată în special într-un număr de segmente de afaceri:

• retail tradițional (cu amănuntul sălbatic);
• piețele Aptechnyy- și de fermă;
• piața cu amănuntul;
• Piața magazine de specialitate regionale.

Pentru a rețelei de a lucra în mod eficient, va fi nevoie de oameni care își poate asuma responsabilitatea și îndeplinesc obiectivele care au fost realizate în alte regiuni. Aceasta este, selectarea managerilor regionali eficiente, profitabile este una dintre cele mai importante sarcini în sectorul de afaceri de mai sus.

Dificultăți în selectarea reprezentanților de vânzări și motivele reale pentru eficiența scăzută a selecției

Un deficit de reprezentanții de vânzări calificați

Cerințele pentru candidații la funcția de reprezentant de vânzări este încă mai mare decât pentru specialiștii regulate departamentul de vânzări, la fel ca în lipsa birourilor tale regionale, cel mai probabil va vedea reprezentantul de vânzări o dată pe an, un număr maxim de două ori pe an - în caz contrar menține angajatul va fi pur și simplu neprofitabilă.

Metodele de selecție a Ineficiența reprezentanților de vânzări

În 95% din selecția companiilor se efectuează în mod tradițional sortarea și selectarea candidaților printre ei cel mai competent. Dar această metodă este adecvată numai pentru piața forței de muncă, în cazul în care cererea nu depășește oferta. În cazul selecției reprezentanților de vânzări, cei mai mulți candidați merge pe interviuri și selectați primii zece angajator care este dispus să plătească mai mulți bani pentru munca cel mai puțin. Și, dacă sunteți dispus să angajeze acești angajați, atunci ei sunt cei care vin la tine - dar rezultatul muncii lor este probabil să fie abisal.

Selecția este realizată fără a lua în considerare cifra de afaceri de personal

Cele mai multe companii nu iau în considerare faptul că cifra de afaceri de personal în afaceri mici și mijlocii este de 40-60%. Putinei includem:

• Concedierea unui angajat din proprie inițiativă - nu a fost mulțumit de condițiile de lucru, comunicarea cu capul;
• Concediere la inițiativa dumneavoastră - din cauza eșecului de sarcini sau obiective.

Experiența în recrutarea de personal în domeniul comerțului sugerează că, pentru a închide la 100% problema, nu numai pentru a găsi o persoană potrivită. Ai nevoie să tastați două, sau chiar trei, pentru a închide o poziție - numai în acest caz, puteți închide într-adevăr sarcina complet.

Selectarea reprezentanților de vânzări fără o pregătire prealabilă de afaceri

• Reducerea de lucru de rutină;
• Reducerea perioadei de probă;
• Reducerea costurilor de personal prin definiție sarcini prescrise.

În general, acesta este un instrument eficient care vă poate salva în mod semnificativ costul de angajați.

depărtarea teritorială a candidaților

Este imposibil să nu ia în considerare costurile suplimentare de muncă asociate cu selecția personalului care nu se află în zona de domiciliu. Pentru a ridica un angajat într-o companie, trebuie să cheltui bani pentru a muta sau zbura în oraș, în cazul în care ați angaja un reprezentant de vânzări.

Înțelegeți că pentru tine de a interviu, trebuie să-și petreacă până la 20 de mii de ruble pentru bilete, chiar 10 de mii de ruble pentru hotel, precum și realizarea interviurilor - pot fi luate în considerare în diferite moduri, ci să fie de 30 de mii de ruble. Costul total al angajarea unui reprezentant de vânzări, atunci când ia în considerare costul timpului de muncă, pe scena interviului va costa

40-60 de mii de ruble. Adăugați la acest lucru performanța de rutină și curaj pentru a adăuga aceste costuri până la 50% sau chiar 100%.

Cu toate acestea, având în vedere lipsa de eficiență a metodelor tradiționale de selecție, nu există nici o garanție că vă călătoria va plăti și va fi capabil să găsească un reprezentant de vânzări potrivit - puteți obține o pierdere netă.

Ca de obicei rezolva problema angajarea reprezentanților de vânzări?

De obicei, angajarea managerii regionali folosesc metoda de număr mare - o mulțime de interviuri, o mulțime de călătorie. au de multe ori să se întâlnească și directori, și proprietari și manageri, care cred că șeful departamentului regional, nu ar trebui să iasă din călătorii - are o plimbare non-stop tuturor subordonatilor din regiunile, și non-stop pentru a angaja, foc, din nou angajarea și re oameni de ardere .

Aceasta este, de obicei, cel mai forței de muncă intensivă, dar schema de obicei:

1. acoperi în oraș;
2. realizeze interviuri cu o duzină;
3. selectați una sau mai multe trei sau mai puțin sănătos;
4. începe să lucreze cu ei și ne învață;
5. punerea în aplicare și la scară pentru a lucra cu ei.

În cazul în care organizația are un reprezentant regional, managementul rezolvă uneori problema prin aruncarea în afara sarcinii de selecție a reprezentanților de vânzări în biroul regional, care se confruntă toate aceleași probleme descrise mai sus.

Soluția la problema de selecție a reprezentanților de vânzări

Problema este rezolvată în același mod ca și selectarea full-time agenții de vânzări. Acest etape de lucru, care permit să angajeze oameni puternici, adecvate, competente pe piața forței de muncă în cazul în care cererea depășește oferta.

1. Se prepară o afacere de recrutare;
2. Pregătește-te pentru interviuri, streaming interviuri sau interviuri de grup;
3. Planul de streaming care deține interviuri în regiune, și țineți-l;
4. Implementați personalului care să însoțească primele etape de punere în aplicare.

Comanda angajarea reprezentanților de vânzări, puteți avea, de asemenea, compania noastra - vom angaja în mod eficient de la reprezentanții 2 de vânzări în orașe cu o populație de 500 000 de persoane. Noi știm și să ia în considerare toate problemele descrise de recrutare a reprezentanților de vânzări și închide sarcina într-un scurt și cât mai clară posibil - de la 18 la 21 de zile calendaristice.

Utile? Împărtășiți articol cu ​​prietenii tăi: