Numirile prin apeluri telefonice la rece - apeluri la rece mașini, club prodazhnikov

Total 3058 articole

Subiectele noi din forum

totalul 2437

Articole recente în blog

noi locuri de muncă

totalul 2721

evenimente viitoare

Modelarea, optimizarea si reglarea proceselor de afaceri. Punerea în aplicare a managementului de proces 31700 rub.r.
Curs practic setare de bază pentru antreprenori „Scoala AmoCRM“ GRATUIT (cu achiziționarea de licențe AmoCRM) p.
Curs practic setare de bază pentru antreprenori „Scoala AmoCRM“ GRATUIT (cu achiziționarea de licențe AmoCRM) p.
Online „strategie si tactici de vânzări mari“ formare de către 3900rub.r.
Tehnologia eficientă de vânzări activă 25700 rub.r.

toate

cel mai apropiat webinar

Cum de a vinde fără a vinde, în ciuda ochilor afacere clienților

toate

Urmărește-ne

tag-uri personalizate

Cealaltă opțiune. Să presupunem că noi numim angrosist ... aditivi alimentari, materiale de construcții și așa mai departe, orice. Ce știm despre ele? Ceea ce le oferă. Acest lucru este necesar, doar astfel de informații avem nevoie.

Deci, cel puțin ceva despre perspectiva, știm - și acest lucru este suficient pentru a începe. Pe baza acestui „ceva“ Construim prima teză: „Trebuie să recruteze profesioniști de vânzări?“, „Vindeți ...?“

Ceea ce am auzit ca răspuns? „Da.“ Aceasta este prima, dar am ajuns. O reacție pozitivă. Ok, prima victorie.

Pasul doi: prezentat. Sunt așa și așa de la o anumită companie. În cazul în care clientul nostru este în mintea lui, atunci el este, de asemenea, a spus da - el nu va nega că noi - noi, iar compania noastra - aceasta este compania noastră. Avem de-al doilea Da.

Pasul trei. conversație intrigantă. „Noi doar face în așa fel încât noul dvs. managerii au reușit să vândă și să aducă profit tine!“. „Și noi de aprovizionare doar angrosiști cele mai ... cel mai bun preț!“ Și așa mai departe, în funcție de situație și ceea ce le oferim. Asta este, noi spunem că o persoană este în mod evident necesară. O necesitate este următorul: este pentru companiile de a face mai mult profit, pentru a economisi bani pe ceva, și altele asemenea. Fii fraza - creativ. găsi norocos - dacă ceea ce spunem va provoca consimțământul (al treilea DA) și va fi amintit.

Al patrulea pas, spun ei, „la fața locului“. „Să ne întâlnim și să vorbim despre ce am putea face pentru tine. Ce zici de mâine la 11?“.

Notă importantă. Ar trebui să nu facă acest lucru, în conformitate cu cele mai multe manuale: pentru a oferi oamenilor posibilitatea de a alege, fără o alegere. Tip „întâlni mâine sau a doua zi de la 11 la 12“. Este clișeu, l infurie. Și nimeni nu-i place, când a fost manipulat. Va oferim o cooperare, nu presiune.

Dacă există o dorință copleșitoare de a manipula interlocutorul, dar cel puțin se poate face subtil. De exemplu, ca aceasta: „Am putea întâlni mâine la ora 11, sau după ziua de mâine sau săptămâna viitoare ...“ - și așa mai departe: prima teză cu aprobarea, al doilea indiferența, al treilea - cu un dram de dispreț. Toată materia în intonație ...

O altă versiune a „Am putea întâlni și de a discuta acest lucru? Convenabil pentru tine mâine la 11 sau în orice alt moment „-? Oferind sincer

Asta e tot acolo este să-l. Un procent foarte mare de interlocutorii noștri sunt de acord cu o întâlnire imediat. Fără obiecții. Dar cineva nu este de acord, iar apoi preia a doua parte a acestei tehnici.

În general, astfel încât oricare ar fi spus sursa, vom lua această frază, cuvânt cu cuvânt, și se adaugă la ea sa proprie: „Așa că hai să ne întâlnim și să vorbim“ Această „Prin urmare,“. Creierul uman percepe orice expresie, spunând că după cuvânt magic, ca o continuare logică.

Această tehnică este ușor pentru a vedea un model. Noi inițial „ajusta“ la cealaltă persoană, indiferent de ce a spus el. Mai mult decât atât, ne-am adapta la ea, începând cu prima frază - când vom obține prima YES. Și apoi „ne conducem“ ea - ori de câte ori aveți nevoie de noi. Nimic complicat - acesta este sistemul cel mai simplu și accesibil pentru a ajunge la interlocutor și de a face o programare.

Și totuși, pentru cei care sunt atenți. În spatele toate acestea sunt patru consimțământ vreodată DA, și apoi ar trebui să ofere să se întâlnească și să discute. Probabil, această tehnică este cunoscută tuturor - din vremea lui Socrate.