NLP - un instrument pentru a influența oamenii

Metoda NLP permite să aibă un impact asupra altora. De asemenea, vă permite să înțeleagă mai bine interlocutorul. Teoria NLP - este, de fapt, studiul legăturii dintre procesele care au loc în creier, și reflectarea lor în discursul. Prima parte a cuvântului ( „neuro“) se referă la conceptul de neuroni. Al doilea implică o reflectare a proceselor mentale în limbaj ( „lingvistic“). NLP (programare neuro-lingvistică) vă permite să creați diferite modele de comportament uman și pentru a programa o activitate.

PNL și percepțiile oamenilor

Acum spune mai multe despre tehnica NLP. Oamenii au puncte de vedere diferite și să aprecieze lumea. De exemplu, unii dintre ei îl percep în mare parte prin imagini vizuale. Astfel de oameni sunt numite efecte vizuale. Alții preferă să perceapă lumea prin senzațiile corporale - acestea sunt numite kinestezic. Și sunt oameni care sunt mai în măsură să ia în informații din cadrul ședinței. Astfel de oameni sunt numite audialami. Un alt tip de oameni - cei care au dominat experiența senzorială a percepției. Ei percep lumea prin intermediul simțurilor.

Cum de a determina ce fel de persoană în fața ta? Trebuie să acorde o atenție în primul rând pe vocea apelantului. Dacă el spune că este cald și confortabil, atunci cu siguranță înainte de a kinestetik. Dacă o persoană spune că el vede în fața lui un loc frumos, este cu siguranță un vizual.

Pentru mai multe informații despre un anumit interlocutor puteți obține, uitam cât de repede se vorbește. Ar trebui să marcheze, de asemenea, gazonul și timbrul vocii sale. Dacă înainte vizual, discursul său va fi întotdeauna suficient de rapid și continuu. audiala va reaminti cântând. Kinestetik pronunță, de obicei, cuvintele încet. Pentru el, totul este important - expresii faciale, gesturi. mișcare etc. Toate aceste nyuyuansy - o oportunitate excelentă de a evalua vorbitor și să înțeleagă modul cel mai bine pentru a comunica cu ei.

Visuals nu le place când au fost cineva atinge la momentul apelului. Dimpotrivă, îmbrățișări dragoste kinestezice, contactul corpului. După ce determina tipul de care aparține o persoană, puteți construi o conversație cu el, astfel încât a fost posibil să fie posibilă o înțelegere completă reciprocă. De exemplu, dacă doriți să convingi de nimic vizual, aceasta ar trebui să „trage“ o imagine frumoasă. Audialu are sens să vorbim pe larg despre beneficiile unei propuneri, construirea-l în mod corespunzător. Conversație cu kinestetik puteți accent pe faptul că el a fost în chestia asta este convenabil.

Comportamentul NLP și modelare

O altă componentă a NLP - modelare. Cercetatorii au descoperit ca duce la succes într-o singură și face imposibilă atingerea obiectivelor altora. Ca rezultat, ei au creat un model diferit „de comportament de succes.“ Și este foarte posibil să învețe.

Acum, cum anume se poate influența pe alții. Impactul tehnologiei dezvoltate inițial în scopuri terapeutice. Apoi au mers la manageri, agenți de vânzări, elevii lucrează în mod activ cu clientii.

Cum să utilizați NLP?

Pentru a începe, urmați de ajustare, oglinda comportamentul interlocutorului. În acest caz, oglinda poate fi „literală“, cu repetarea gesturi, posturi, expresii faciale si rata de respiratie, etc. Puteți utiliza, de asemenea, metoda de „transversală“ a oglinzii. Să presupunem că ritmul de respirație se poate repeta și consolida frecvența corpului balansoar. Scopul final al acestei tehnici este încorporarea de „dans“ interlocutor. Ca rezultat, puteți obține acces direct la lumea lui interioară.

„Orientare“, apoi începe. Puteți încerca să schimbe comportamentul elementelor interlocutorului. De exemplu, clientul vă tratează cu scepticism. Acest lucru se va manifesta într-o postură tensionată și brațele legate. Puteți să se adapteze la ea și să ia o poziție mai confortabilă. Apoi, aproape imperceptibil decupleze mâinile. În cazul în care cealaltă parte este, de asemenea, le dezactiva, înseamnă că ai făcut totul corect.

Ceea ce urmează este de a stabili o ancoră. Puteți pune ancora, dacă atingeți mâna persoanei sau îl priobnimete atunci când el va experimenta emoții pozitive. La alte ori se repetă aceeași acțiune - și emoția pe dreapta. De exemplu, aveți de-a face cu un om. În acest caz, vremea de afara este rece. Poți să-l întrebi unde a fost în vacanță. După aceea, el începe să-și amintească cum a fost de odihnă, și modul în care a fost bine. După povestea lui, puteți stoarce încet mâna lui sau a pus o altă ancoră. Data viitoare când se poate comprima la întâlnirea din nou mâna omului. Ca răspuns, el are, ca și în cazul în care de nicăieri, nu va fi emoții pozitive și starea de spirit se ridică.

După cum puteți vedea, NLP-ul cu multiple fațete posibilități. El a însușit această tehnică devine în mâinile unui instrument pentru un impact de succes asupra oamenilor, chiar și împotriva voinței lor.