Kickstarter Mituri vs realitate, rusbase

În continuare cuvântul Kickstarter ar trebui să implice orice kraudfandingovuyu mai populară platformă de uz general. Și nu se aplică serviciilor și resurse specializate, de exemplu, crowdfunding proiecte pe art.

Scopul acestui material - nu descuraja pe cineva de la Kickstarter, și pentru a risipi miturile și concepțiile greșite despre crowdfunding astăzi. Deci ...

Cel mai important: Kickstarter - este un instrument normal. Instrumentul are nevoie de un plan, capacitatea de a folosi și performanța.

Kickstarter pentru tine nu face nimic, doar stabilește cadrul de confortabil și oferă tipic frumos, nu foarte flexibil în proiectarea de o vitrina, un mic pusculita pentru banii pe tejghea, ci un notebook pentru înregistrare, - care a venit și cât de multe pus într-o pusculita.

Dacă vă aflați în pragul ușii pe perete trage o bancă cu icre roșii, nu faptul că cineva ar veni la această cifră și vă va lăsa bani.

Mitul este că Kickstarter face ceva mai important decât ceea ce faci. Trebuie doar să descărcați visele tale despre produsul pe Kickstarter, cum ar fi magia se întâmplă.

În urmă cu doi ani, când am făcut-o Misha Sannikov campanie LightPack. aproximativ 20-30% dintre oameni au venit la noi prin Kickstarter. Unii dintre ei au învățat despre LightPack în altă parte, și apoi a găsit-o pe Kickstarter - nu a venit la un link extern, și în special prin căutare. Unii au venit într-adevăr, prin Kickstarter, nu știe nimic despre produsul în prealabil. De atunci, chiar și acest procent mic de oameni care găsesc produsul direct la un kickstarter, a scăzut în conformitate cu unele de 2-3 ori.

Marea majoritate a oamenilor vin la pagina de proiect intenționat în afara. Și nu pentru că Kickstarter vorbesc cu jurnaliștii, ci pentru că ai de-a face cu jurnaliștii.

Există de tone de proiecte care colectează mai puțin de 100 $ de mii de dolari planificate. Acest lucru se întâmplă deoarece echipa crede, „Aici, am făcut un minunat loc de muncă, toate vin rulează ei înșiși.“ Marea eroare și o substituție de cauză și efect! Uneori se pare că aici - jurnaliștii au scris despre un super-proiect și a zburat. Dar, de fapt, pentru toate acestea sunt efort de echipă mare și de multe ori noroc. Și apoi mai sunt jurnaliștii și, ca urmare, râvnit Baker.

proiecte „de fier“ nu este suficient pentru a arăta randări și imagini. Cu reporterii trebuie să comunice în persoană. Pentru a fi scris despre tine, ai nevoie de prototipuri de lucru - face nimeni nu crede. Pentru a face orice sprijin serios din partea mass-media poate fi având doar intenții serioase și baza pregătită. Și aici, din nou, am ajuns la faptul că primar tu și proiectul dumneavoastră. Kickstarter - instrument. Numai credința poate ajuta clienții în tine și ceea ce oferiți.

Kickstarter în sine abia adaugă avantajele reputația. Aceasta adaugă un pic mai puțin platforma Indiegogo - sa întâmplat ca originalul Indiegogo are minime la cerințele de verificare ale proiectului, iar la Kickstarter, au fost mai mari, cu toate că acum pe Kickstarter slăbit foarte mult de moderare.

În orice caz, aveți nevoie pentru a impresiona pe oameni. Filtrul meu interior: du-te la un Kickstarter, dacă aveți un instrument auxiliar, nu un scop în sine. Experiența arată că proiectele care se execută pe un kickstarter, doar pentru a colecta mai întâi bani (și echipa nu este încrezător în produs și nu intenționează să-l facă „contrar“), și numai apoi începe să lucreze, chiar dacă acestea colectează suma necesară, este încă acestea sunt în pericol.

Nu, nu trageți limba! 95% proiecte Kickstarter nu mențin promisiunile privind calendarul. Mit: Creatorii de multe ori cred că, dacă vă promit să facă totul în șase luni, atunci mai mulți oameni vor deveni Baker. Acest lucru nu este așa. De la lansarea campaniei și într-un an de conversie este aproape nici o corelație. Cu termeni mai buni decât „perebdet“: tot ce spui vă mulțumesc, dacă livrați în 9 luni, mai degrabă decât prin 11, cum a fost planificat.

Dar calendarul - e flori. De fapt, este mai important să se ia în considerare economia. Și aici aș spune că, pentru a merge la un kickstarter, trebuie să mai întâi de toate, nu asculta „marea și oceanul“ - o consultantii Kickstarter, si uita-te in planul financiar, scris cu o înțelegere completă a detaliilor și a riscurilor.

I, pe locul tău pe Kickstarter nu a mers fără o planificare a bugetului profesional.

Când am fugit LightPack - o saptamana inainte de a incepe un proiect similar, Simavision. Aceasta face echipa Croația. Și dacă ne-am stabilit obiectivul pentru taxele pe 261000 $, atunci băieții au spus, „Vrem să facem totul și nave pentru tine pentru $ 40.000.“ A fost destul de amuzant, deoarece cazuri un tuling plastic în valoare de mai mult de jumătate din această sumă.

Există o altă formă de participare la Kickstarter - cand ai aproape totul gata, partea leului transferurilor bugetare este deja acolo, și utilizați Kickstarter ca o platformă pentru a comunica cu publicul si pre-comenzi. Aceasta este o practică comună, dar aceasta este în valoare, și să comunice în mod corespunzător - în cele din urmă, este deja o realizare, ați parcurs un drum lung.

Există un singur lucru: un anumit procent de oameni percep Kickstarter ca un magazin. Multe exemple au fost în practica mea, atunci când am scris a doua zi după adăugarea pledzha: „? Unde este numărul meu de urmărire“ - adică, oamenii mergeau la site-ul, faceți clic pe „Cumpără“ și, în general, nici măcar înțeles că reprezintă Kickstarter. Dar o parte semnificativă (și cel mai scump) din public vine de pe Kickstarter nu este de a salva și de a participa la procesul de creare a produsului. Când desene și prototipuri devin ridicole în cutie, care vine să-i prin curier sau poștă.

Și, din nou, acest lucru este legat de mitul.

Există o pledzhey și reduceri devreme truc, dar cei mai mulți oameni cumpara de fapt, atenția și capacitatea de a comunica cu tine - pentru ei să joace un rol nu atât de mult, ca parte de o reducere în sine. Aceste reduceri sunt joacă un rol minor, iar pentru cei care vin pe Kickstarter pentru prima dată, nu știe ce este. Ei văd produsul, iar dacă acestea sunt mulțumiți cu prețul - l cumpere. Ei sunt dispuși să investească înainte, iar această dorință nu se vor pierde în cazul în care vinde ceva pentru 99 $, nu $ 79.

Reducerile timpurii sunt periculoase: nu au nevoie să facă mult mai mult, pentru că oamenii care vin mai târziu, începe să scrie pe partea lor plângere întemeiată, „De ce atât de scump? Să ne ca - pentru $ 60, eu vreau să fac acest lucru ". Deci, nu te dus: reduceri pot lucra împotriva ta. Vei primi mai puțini bani pe unitate de produs, iar daca nu, nu puteți îndeplini obligațiile sau du-te într-un dezavantaj profund, și chiar pierde clienții din cauza diferenței de preț și percepție.

Comunicarea cu presa. Puteți scrie o enciclopedie. Vorbind într-un cuvânt, este nevoie de resurse substanțiale de tot felul din partea ta: timp, bani, efort.

presa-mailuri în masă de presă nu este aproape de locul de muncă, unele de evacuare oferă distribuție specializate - există zeci de servicii pentru astfel de scopuri, care au o bună reputație.

Când porniți LightPack. primul week-end am avut, cred, un cuplu de mii de mesaje personale de natură diferită. În mod firesc, cele mai multe dintre ele aparțineau problemelor deja bine-cunoscute, iar noi le-am făcut în Întrebări frecvente, dar pentru echipa înseamnă încă locuri de muncă 24/7, fără distragere a atenției. Și dacă vă apropiați cu atenție planificarea activităților și gestionarea proiectului sale, Kickstarter schimbă doar executarea oricărui proiect cel puțin pe durata campaniei - de fapt, mai mult și mai mult.

Cel mai important - nu uita despre Baker. Eliberarea actualizări în timpul și după campanie, pentru a comunica cu publicul, ceea ce ar putea veni. Se va lua o mulțime de timp până la momentul în care ați terminat cu obligațiile pe Kickstarter.

Poate părea că nimeni nu este interesat, ce evenimente se întâmplă acolo. De fapt, oamenii de multe ori de dragul de „neinteresantă“ vin. Am făcut update - în scris. Nu a fost un eșec - a scris. Sa întâmplat sau nu au de lucru - a scris. Există exemple de campanii nereușite, în care au fost deschise fondatorii la începutul și la un moment dat a scris: „Știți, băieți, nu sa întâmplat nimic“ Revendicările împotriva lui au fost minime.

Este important pentru a merge la următorul lucru, care, de asemenea, nimeni nu scrie niciodată.

Atunci când se planifică o kickstarter, trebuie să planifice efectiv compania - firma, firma - cu toate concluziile insotitor.

Acest moment - pur psihologic. Oricât de ciudat ar suna și patos, dar tensiunea psihologică crește numai după o campanie de succes, și să transferați bani. Banii pe care cheltuiți aproape imediat, iar angajamentele nu merg nicăieri. Aici, așa cum am spus deja, este important să se drastic atentă planificare - și dacă nu ești un aventurier, un psihopat sau sociopat, presiunea va crește numai.

În fiecare dimineață te vei trezi, a se vedea cheltuielile în scădere și mai mult și mai conștienți de riscurile care apar ca prepararea produsului.

Precedentele urmăririi penale nu a făcut atât de mult ca proiectele care nu au reușit să își îndeplinească obligațiile, ci de la o presiune Baker este enormă. Înainte de anunțurile termene limita pe care va teroriza „bine, atunci când, în cazul în care este“ - și chiar dacă sunteți încrezător și toate dat seama, presiunea va acționa. Mi-ar fi gândit de zece ori, pentru a repeta experienta sau nu. Pentru că, cu un fel de mână, psihologic mai ușor să-și petreacă în același timp sau contactul apropiat cu investitori, sau de a organiza resursele proprii pentru a obține produsul gata. Utilizarea fondurilor lor, a atras investiții - de risc și non-risc și credite bancare este mai bine ca mecanismele sunt mult mai uman. Și responsabilitatea, precum și termenii și obligațiile. Senzația mea interioară spune că produsul următor vom aduce la Kickstarter în etapa finală de dezvoltare, mai degrabă decât înainte de a fi.

Concluzii similare vin acum și toate proiectele de succes pe Kickstarter. Unii, cu toate acestea, care se încadrează în extreme ca pietriș - atunci când au folosit Kickstarter la Pebble timp. a fost, de fapt, doar de pre-comanda. La fel cum o face Xiaomi regulat pe site. Dar noi nu-i judeca aspru.

Fii pregătit: va trebui să dormi un pic. Și nu pentru că vor exista multe cazuri - doar tu dormi prost și cred că, cum să facă față tuturor obligațiilor pe care le-ați închis telefonul.

Despre presiunea pot vorbi pentru o lungă perioadă de timp. Există o parte „de aur“ iceberg-ului, despre care tot scris și că, pentru toate pentru a vedea - o poveste de succes. Este pietriș, Oculus Rift. Dar există un dezavantaj - ei sunt oameni care iau o atitudine responsabilă față de proiect, dar din anumite motive, nu au fost în măsură să pună în aplicare planurile sale. Și aici povestea este de fapt destul de trist, pentru că nu toată lumea poate rezista la stres.

Formatul în sine Kickstarter cauzează adesea echipe să se grăbească. Ca și în descrierea produsului și a performanțelor sale. Frumos prezentarea produsului într-o 30 de secunde video, puteți dor de momentele importante.

De exemplu, oamenii sunt capabili să-și vândă produsul timp de 15 secunde, în timp ce satisface pe deplin așteptările de calitate. Baker sau nu intra în detalii și să cumpere, și atunci când este vorba de un fel de cutie și dispozitivul nu funcționează așa cum ne-am dori - ei dau seama că pur și simplu nu a citit pagina.

A existat un caz: băieții au levitează patina. Toată lumea a spus: „Ohhh! ! Levity patina „Și există imprimare fin-fin-fin doar câteva locuri a explicat: da, skater levitează (dar nu pentru mult timp), dar încă zboară peste suprafața metalică continuă. Asta este, pentru a ajunge pe ea în aer, trebuie să te facă un pic poligonchik, foile de metal prevăzute. Și acestea trebuie să fie strâns sudură, fără lacune. Vă puteți imagina emoțiile oamenilor - care le-au comandat un astfel de lucru costa 600 $, și ei au venit în cele din urmă la cutia cu dispozitivul, care nu zboară. Apoi, oamenii citesc instrucțiunile, a se vedea paragraful despre suprafața metalică ...

O altă situație - obligațiile de a elibera produsul în timp duce la faptul că el nu se potrivește destul de promisiunile. Și dacă o altă formă de finanțare ar putea dura mai mult timp și să termin promisiunea, apoi pe Kickstarter, se întâmplă adesea ca creatorii au decis să-l trimită ca este. Chiar și cu LightPack nu am făcut până acum totul doar promit. Slavă Domnului - lucruri mici, dar este agățat peste mine până acum. Nimeni nu a fost tras limba lui!

Business este locul unde overfulfils așteptări, dar nu merg departe de obligațiile lor.

Aici ai nevoie de foarte multă energie și încrederea pe care le poate sprijini spiritul de echipa, indiferent de situație a apărut. Fara toate distractiile se întoarce să urmeze obligațiile și actualizări de programul de lansare (care se va dovedi uscat și plictisitoare, și în cele din urmă vei pierde oameni).

Dacă aveți proiectul „fier“ - logistică, distribuție și așa mai departe - aceasta este ceea ce ar trebui să facă din prima zi după încheierea campaniei. 7000 parcele nave - o sarcină care necesită automatizare. În ciuda faptului că există o schemă standard, pentru a face față problemelor care acum par a fi mult - ai nevoie imediat. Ne-a luat 4,5 luni pentru a crea un sistem de logistică, care a petrecut o mulțime de efort.