Istoria brandului Kaspersky Lab, brandpedia - Istoria brandului și cea mai bună publicitate

Kaspersky calea în industria IT a fost similar cu modul în care sute de alți oameni energici și talentați, care sunt forțați să caute utilizarea forțelor lor la sfârșitul anilor '80. În acei ani, Eugene la gradul de locotenent, a absolvit Institutul de criptografie, el a servit în armata sovietică, a lucrat într-o instituție foarte închisă a Statului Major General al Armatei URSS. Kaspersky spune că alegerea profesiei influențată de doi factori: dorința de a aduce o disciplină și o impresie foarte bună a făcut un institut de profesori - oameni deștepți și inteligenți, care au venit să invite elevii să facă școala matematică este în școala lor.

Nu este surprinzător, în aceste condiții, Eugene a încercat să găsească venituri suplimentare. Dar toate încercările de a se dovedi pe domeniul cooperativei, nici fără nici un rezultat. „Am realizat repede că nu am fost un om de afaceri și comerț - nu chemarea mea, - spune Kaspersky -. Am avut ocazia de a câștiga bani în plus într-un co-op, care a vândut calculatoare, dar nu și“ calculatoare personale „nu am vinde.“

Primul virus. Hobby sau de afaceri de viață
Între timp, cariera militară Eugene Kaspersky a continuat ca de obicei, în armată și a dat cel puțin un venit mic, dar constant. O dată, în 1989, pe calculatorul său, „lichidare“ virusul. Eugene nu a fost dificil de a analiza codul programului malware pentru a înțelege cum funcționează și ce face. După aceea, el a scris rapid un alt program pentru a recupera computerul. „Atunci nu am putut imagina că crearea de software anti-virus va fi o chestiune de viata mea - spune Eugene. - nu am fost de gând să facă acest lucru, ceea ce este mai mult, eu și nu am minte pentru a construi o companie -. Nu mai mult, nici o mică am vrut să“ în mod corespunzător „aplica cunoștințele, priceperea și energia.“

Dar, după primul virus a apărut un al doilea, apoi un al treilea, un sfert. Calculatoarele au trebuit să „trateze“. De-a lungul timpului, colectarea de viruși și de dezvoltare de cod rău intenționat pentru a contracara algoritmi au devenit un hobby.

În ciuda unor progrese în acest domeniu, Eugene nu credea că interesul său în „malware“ va fi capabil să genereze venituri suplimentare, și chiar mai mult pentru a deveni o afacere serioasă. În acest moment, ea a început deja să se întoarcă pentru ajutor. Și unul dintre primii clienți a fost cea mai cooperativa, în cazul în care el nu a vinde un singur calculator. „Comenzile au fost un pic de bani - doar bani, dar încă mai există ajută familia“, - spune Kaspersky. Un alt două sau trei contract de nesemnificativ pe partea, de asemenea, aproape nimic nu a fost dat și ceea ce nu este afectată. Apoi a venit un client solid. O companie a decis să dezvolte un imens la momentul respectiv un sistem complet funcțional de birou - ceva de genul Microsoft Office. Structura acestui pachet ar fi inclus in mai multe module, inclusiv sistemul de protecție a informațiilor, software-ul de criptare și software-ul antivirus.

Lucrări în Kami
Pentru a negocia cu conducerea „Kami“, așa cum își amintește Eugene, a fost ușor. Compania doar obtinerea pe picioare, ea are puțin peste 10 de persoane. Domeniul de aplicare al activităților pe care le-au identificat deja pentru ei înșiși - IT de afaceri. Viața a demonstrat că alegerea a fost una bună. Pentru Kaspersky, de asemenea, totul a mers destul de bine - el a fost dat un computer și dat mână liberă. Rolul decisiv jucat de faptul că președintele „Kami“ Alexei Remizov știa Kaspersky. La acea vreme, Remizov a predat la Școala Superioară de KGB și a fost citit unul dintre cursuri speciale Eugene. El a amintit de un ascultător inteligent și luând un loc de muncă la „Kami“, el a fost încrezător în episcopia sa.

Ca urmare a unei invitații de la Universitatea, Eugene a răspuns cu plăcere la ea. Și apoi a fost un incident. „Doar în acest moment am lansat urmatoarea versiune a programului, care a fost numit Antiviral Toolkit Pro de Eugene Kaspersky, - spune el -. Și am presupus că va fi prescurtat ca ATR Dar nici documentația, nici în programul în sine, această abreviere nu a fost utilizată. . și când am arhiva fișiere pentru a fi trimise la Hamburg, apoi a făcut o greșeală de scriere - în loc de ATP numit program de arhiva AVP.zip sub acest nume și a mers la Hamburg „.. După un timp din străinătate au început să sosească recenzii de la utilizatori. Cineva a scris că programul AVP este foarte bun, cineva observă probleme și oferă să le repare. Kaspersky nu a înțeles la început ce fel de program în cauză, din cauza produsului său numit ATP, iar atunci când a înțeles - a scris în Hamburg, pentru a redenumi urgent AVP în regiunea Asia-Pacific. „Prea târziu - a spus el -. Programul este o lungă perioadă de timp situată pe universitate FTP-servere, toate documentele și site-uri apar sub acest nume.“ Asta ca urmare a unor greșeli de tipar a apărut marca comercială, care mai târziu a devenit foarte popular.

Perseverenta și dedicarea echipei Kaspersky au fost recompensați în curând. La mijlocul anilor '90 a reușit să semneze contracte cu companii F-Secure (Finlanda), G-Data (Germania) și soluții Vintage (Japonia) cu privire la utilizarea software-ului de bază "Kaspersky Anti-Virus", în produsele lor anti-virus. Potrivit lui Eugene, a fost un bun make-up materiale pentru dezvoltarea în continuare. La urma urmei, pentru a se dezvolta, avem nevoie de idei și de bani. idei Kaspersky nu dețin, dar banii nu ar strica. Și au apărut. Natalia și Eugene a menționat că contractul cu compania F-Secure are o mare importanță pentru dezvoltarea în continuare a afacerii. F-Secure - o destul de mari furnizori de soluții antivirus au o astfel de multe de învățat. „În particular, am vizitat conferința lor de partener și am învățat foarte multe despre modul de a construi o afacere și relații cu partenerii internaționali, - spune Natalya -. Privit ca acestea sunt produse de testare, cum ar fi vânzări și dezvoltare de plumb, și a pus problema la pe o bază serioasă. "

Divorțul cu „Kami“ a fost pașnică. Am început dezbaterea asupra a ceea ce nume pentru a alege noua companie. „Am înțeles că marca - un lucru foarte important, și am vrut să prezint cuvântul ferm în titlu,“ Kaspersky „- spune Natalya -. De mai multe ori a schimbat numele.“ În final, noul furnizor român a fost numit „Kaspersky Lab“. Potrivit Nataliei, a fost o mutare bună, deoarece numele de piață Kaspersky a fost bine cunoscută. Corectitudinea acestei decizii, liderii „laboratoare“ convins câteva luni mai târziu, la expoziția Softool. Aproape toți vizitatorii, abordările la standul companiei, a declarat: „Oh, noi știm că este un antivirus.“

În noul mileniu, „Kaspersky Lab“, a intrat românul lider recunoscut și unul dintre jucătorii de pe piață de software antivirus lider din lume.

birouri deschise „Kaspersky Lab“ în mai multe țări, printre care Japonia și China. Au semnat noi acorduri de parteneriat (de exemplu, Kaspersky Anti-Spam protejează 14 milioane de utilizatori de cel mai mare sistem românesc de e-mail Mail.ru). Baze de date anti-virus sunt actualizate la fiecare oră. Domeniul de activitate „Kaspersky Lab“ a continuat să se extindă: Acum ne protejăm clienții corporativi și de amenințările interne (scurgeri de informații confidențiale, etc ...); pentru aceasta a stabilit o InfoWatch companie subsidiară, și deja sunt încheiate primele contracte.

să devină un brand
Pentru a face brandul nu este suficient doar pentru a apela compania numele său. Kaspersky Lab a plecat într-o călătorie lungă și dificilă și a avut o mulțime de pericole înainte.

Cum se poate numele Kaspersky a devenit un brand? Iată cum vorbește Kaspersky:

„A fost foarte lent, ne-a luat ani pentru a câștiga o bună reputație în română în primul rând, și apoi pe piața mondială. Pur și simplu, am încercat întotdeauna să facă mult mai bine decât alte produse. Sa dovedit nu întotdeauna, dar uneori a reușit, și mai mult și mai des. Când am început o afacere independentă, produsele noastre ocupă doar 5-10% din piața românească. Am știut numai de către specialiști și experți. An după an, produsele și serviciile companiei au câștigat recunoașterea maselor largi, și în diferite țări, a fost diferit. În România, inițial ne-am cunoscut mai bine, bine primit de brand-ul nostru aproape de statul roman - statele baltice, Ucraina, Israel, în cazul în care 1/6 din populație - sunt din țara noastră. A fost greu pentru a face drum spre piața din Anglia, deoarece atitudinea conservatoare și foarte precaut britanic la noile produse - a durat aproape cinci ani de muncă asiduă, pentru a marca „Kaspersky“ a început să se recunoască în această piață. În Franța și Germania, a fost mai ușor, în cazul în care oamenii sunt mai receptivi la noile tehnologii și să aprecieze calitatea mărfurilor. În SUA și Japonia, aproape că nu știu încă cum să producătorii de produse finite, deși „Kaspersky Lab“, a fost mult timp de vânzare tehnologia utilizată în programele de firme locale din aceste țări.

Promovarea instrumente standard de utilizare: organizarea de conferințe de presă, PR-excursii, evenimente, expoziții, etc. În unele cazuri, ne-am dus la piață imediat cu o soluție la cheie, un produs - a fost mult mai greu decât pornind de la licențierea tehnologiei ... Nu aveau nici bani atât de mult, cât de multe resurse umane - în scopul de a cuceri lumea, ai nevoie de o mulțime de oameni buni. Acum, ne-am pătruns deja aproape toate piețele interesante pentru noi, și nu este nevoie de a inventa noi strategii. "

„Kaspersky“ - este în primul rând o protecție anti-virus de cel mai înalt nivel pentru milioane de utilizatori din întreaga lume. Și proprietățile sale nu sunt limitate doar la produsele noastre finite, dar, de asemenea, pe tehnologia sub licență de către noi. „Kaspersky Lab“ - un exemplu de companie de tehnologie românească care a reușit să construiască o afacere de la zero, nu numai în România, ci și în străinătate. Marca se bazează pe, în primul rând, capacitatea mea de a prevedea situația, pentru că, uneori, că tendințele din lume virale, tendința de amenințări informatice, și avem timp să reacționeze la ele - mai rapid decât ceilalți. În al doilea rând - este abilitatea de a inventa tehnologii care ne ajută să prindem viruși de calculator mai bine și mai repede. În al treilea rând - este abilitatea de a asambla o echipă. Și, în sfârșit, doar noroc. "