Frumos „merchandising, sau principiile de succes retailer de produse cosmetice, comercializare

Astăzi, în cazul în care frumusețea nu este sinonim cu succes, perfect de capital de start-up pentru realizarea de înaltă calitate - la fel ca în relațiile personale, precum și în domeniul profesional. Conform unui sondaj realizat de portalul Superjob, atractive, angajații aratosi sunt plătite mai mult. Și oamenii sunt dispuși să investească în ei înșiși, cunoscând rentabilitatea unor astfel de investiții. Deci, atunci când abordarea corectă, parfumerie și cosmetice segment al pieței este teren foarte fertil pentru prosperitate cu succes a multor producători și comercianți cu amănuntul. O componentă importantă a acestei abordări - „înțelept“ merchandising i. Cum de a organiza un spațiu de vânzare cu amănuntul de produse cosmetice și parfumerie, stoca și distribui produsul în ea, astfel încât el, „vândut“, vom descrie în acest articol.

Zona de intrare „Stockmann“ cumpărături și „L'Etoile“

Am intrat cumpărătorul trebuie să vadă viitorul: unde a plecat în primul rând. De obicei, magazinele au culoar, astfel încât clienții se deplasează de la dreapta la stânga, merge încet în jurul valorii de întreaga cameră și se deplasează la casă. Inițial, calea „principal“ ar trebui să introducă produse care rulează la un preț atractiv, pentru a câștiga locația clientului imediat.

Afișarea mărfurilor în zona de intrare, „Stockmann», The Body Shop

Pe perimetrul magazin situat rafturilor parietale, care economisește spațiu. Cu toate acestea, pentru cumpărător astfel de perete i poate fi „de fond“. Este important să se extindă față umană la raft, pentru a alege cu înțelepciune äes dopuri de: gramada de pachete cadou, „un loc luminos“ de cosmetice sau parfumuri într-o singură culoare, raft-Toker, plasat printre tuburile și borcane de jucării amuzant sau agățat eșarfe gât colorate. Dar exemplul original din Stenders - Cascada de bureti.

rafturi Stenders

Pereții despărțitori dintre rafturi nu ar trebui să fie mai înalt decât un om, se transformă într-un magazin de bine și nu încurajează clienții să meargă într-un labirint. O mai bună în cazul în care funcțiile lor vor lua dealuri mici sau rafturi deschise, situate la nivelul de mijloc.

Merchandising de cosmetice important, captarea atenției clientului, ușor „îngust“ percepția lui a ecranului pentru un anumit produs. Prin urmare, este foarte important să spațiu comercial clasificate ca fiind corect.
În primul rând, necesitatea de a forma separat zona bărbaților. Principalul motiv pentru bărbați linie de îngrijire a cumpărat mult mai rău decât ne-am dori, este un disconfort care se simte un om care vine la „paradisul roz feminin cu paiete.“ Chiar alocând o mică parte din zona de sub un produse cosmetice pur de sex masculin, este posibil să se neutralizeze stereotip persistente, contribuind astfel la creșterea vânzărilor.

cosmetice de sex masculin linie Qlinique

În al doilea rând, trebuie să fie în măsură să poziționeze corect produsul în sine, și să furnizeze informații cu privire la aceasta într-o zonă mare (feminin și masculin).
Poziționarea de produse pe rafturi pot fi efectuate pe baza brandului, și prin minte: de îngrijire a pielii, cosmetice, parfumuri, seria de baie, etc. A doua opțiune este mai bine, deoarece cumpărătorul i du-te mai întâi la perete „în sensul“, și apoi mai târziu, selectați „prin linia“.

Dispunerea insula a brand-ului, „L'Etoile“

Produse complementare de aceeași marcă (de exemplu, spălare faciale, creme și loțiuni), pune mai bine împreună. Acest lucru va încuraja lor „cumpărare reciprocă.“ Multe case de tranzacționare oferă, de asemenea, sub formă de seturi cadou de ambalare produse asociate: crema de ras, după gel de bărbierit sau de rimel, plus pentru îndepărtarea ochi machiaj, etc.

Afișarea produselor complementare, L'Occitane, The Body Shop

rack de marcă comună într-un Kiehl și Gucci în „Ile de Beauté“

În fiecare grup de produse din timp în timp, există elemente noi, care implică teste preliminare. Pentru aceste scopuri, promoții funcționează bine, sonde ca un cadou sau „probă de testare“ aproape obligatorie devin, care trebuie să fie menținute în stare perfectă de eșantionare: să aibă un spray defect, nu se colorează, etc. - că cumpărătorul a avut o impresie bună despre produs.

Loewe de brand se află în "L'Etoile" și Guerlain în "Ile de Beauté"

POS-materiale în L'Occitane și "Rive Gauche"

O zonă foarte importantă este zona de plată. Aici mărfurile sunt întotdeauna diverge mai repede decât rack. Nu utilizați această lege -, apoi la stânga fără 20% din venituri suplimentare! Până la o persoană care așteaptă rândul lor, la casa de marcat, cu ochii rătăcind pe spațiul din spatele casierul. Aici este informații Knead recomandabil despre promoții, bonusuri, noi opțiuni pentru client. De asemenea, este un loc potrivit pentru ecranul LCD care difuzează videoclipuri despre produse, reduceri și campanii de promovare.

Zona caselor de marcat „Rive Gauche“

Recepția pe drum la birou - un loc pentru afișarea mai multor bunuri bucată, și lucruri, de multe ori vândute la un preț redus. Plasându-le în zona de verificare se explică nu numai de dorința de a crește medie chitanței de vânzare, dar, de asemenea, necesitatea de a lua atenția clientului, așa că nu a observat cum timpul a zburat așteptări, și a fost mulțumit de ieșire, am deda la achiziționarea de lucruri mici și drăguțe ieftine.

Zona Checkout în "L'Etoile"

Toate aceste metode de organizații spațiale de vânzare cu amănuntul reprezintă abordarea clasică a produselor cosmetice de merchandising, majoritatea comercianților cu amănuntul rupe pe piața de cosmetice. Dar, în acest domeniu, ca și în altă parte, nu este lipsit de idei inovatoare.
Nu organiza spațiu comercial, și de a crea o atmosferă foarte specială, ideal pentru cumpărături plăcută - aici este cum să decidă să acționeze Magazine suedez cosmetice marca Apoliva! Camerele lor sunt decorate în culori roz si purpurii, mobilier stil modern și rafturi pentru produse cosmetice sunt realizate în nuanțe delicate de bej, subliniind principalul avantaj competitiv al brandului - ușurința sa de mediu.

Magazine suedeză cosmetice marca Apoliva

Magazine suedeză cosmetice marca Apoliva