De ce avem nevoie de formare de vânzări

„De ce am nevoie de un fel de vânzări de formare, am specialist deja excelent - când oamenii vin la mine și spun că vor să cumpere, eu sunt întotdeauna fericit să ajute“, - s-ar putea spune angajat neglijent.

„De ce mi managerii de vânzări de formare, în cazul în care nu reușesc, voi le foc și găsească alți oameni care vor lucra fără nici un fel de formare“, - se poate tăia capul lor. În același timp, profesioniști competenți să înțeleagă - fără abilități speciale în această afacere nu se poate face și agenților de vânzări care sunt deja toate sunt capabili, în primul rând, costisitoare, și în al doilea rând, va trebui în continuare să înceapă să înțeleagă specificul unui anumit produs, care va vinde.

De ce avem nevoie de formare de vânzări?

manageri cu experiență, psihologi și marketing înființat volume întregi de studii care ajuta pentru a forma o varietate de tehnici de vânzare. Oamenii de știință au studiat comportamentul tipic al potențialilor clienți, a elaborat teoria, statisticile sunt colectate, testate efectul legilor nou derivate, în practică, doar pentru a ajunge la o concluzie simplă.

Cel mai important lucru în vânzări active, - încrederea în tine și produsul precum și capacitatea de a vorbi corect despre asta cu strainii.

Un alt lucru este că, în lumea de astăzi, clienții potențiali au de multe ori timp pentru a asculta vânzători, ei nu pot găsi chiar și un moment să se oprească și dau seama ce totul, doar alungarea orice sugestii pe drum.

Prin urmare, o pregătire modernă de vânzări învață nu doar povestea unui om în cauză cu privire la produs, dar, de asemenea, arată cum puteți obține atenția, cum să se oprească, cum să depășească obiecțiile tradiționale. Faptul că fiecare produs, fiecare serviciu are propriile sale caracteristici, de aceea este important să fie în măsură să vândă nu un produs sau un serviciu abstract, și produsul real. formare de vânzări moderne au format ca răspuns la această caracteristică esențială. Prin luarea în considerare realitățile actuale ale activității în marile orașe, care vizează supraabundență în piață, rata ridicată de viață și de dorința cumpărătorilor de a găsi cel mai bun produs la cel mai mic preț, aceste vânzări de formare vor lucra efectiv și de a ajuta să ia pe piață poziția sa, să devină mai competitive, eficiente, bine-cunoscut .

Cum de a evalua rezultatul instruirii?