Cum sa faci un milion în consiliile

Infobusiness stă pe trei piloni: seminarii de instruire și ateliere de lucru, produse de box, și activitatea individuală cu clientul. Ultimul element este adesea neglijat, și pentru un motiv bun.

Prin urmare, infobiznesmen vizionar foloseste toate cele trei tipuri de lucru cu publicul, le leagă într-un sistem puternic și profitabil.

Să încercăm să creeze un portret al unui potențial consultant novice client:

• acesta trebuie să fie proprietarul unei întreprinderi mici sau mijlocii, dar nu și start-up;
• principala ei durere - ocuparea forței de muncă și lipsa de timp;
• aceasta nu face cereri excesive experiența consultantului;
• specificitatea activității sale nu necesită implicarea unui antrenor specializare cu aptitudini speciale.

Probabil, mai târziu veți găsi o nișă îngustă, propria sa audiență specială, dar la începutul unui portret clienții vor arăta așa. Trebuie să-i ajute cu automatizarea de afaceri, locul de muncă a personalului, construirea unei echipe de vânzări, creșterea eficienței vânzărilor și o creștere în biletul mediu.

Cautam clienti

Eben Pagan, un guru al consultantei de vest, a dezvoltat o tehnica speciala. Aceasta este esența de ea: începe cu 50 de consultații gratuite ( „auditul de bază“), cu singura condiție - participanții vor da o revizuire a muncii tale.

Se specifică propunerea după cum urmează: „Sunt un consultant de afaceri specializat în creșterea vânzărilor. Acum Testez o nouă tehnică, și, prin urmare, gata să dea câteva recomandări pentru a îmbunătăți profitul gratuit. Pentru tine, acest lucru este adevărat? "

Pregătiți notițe - pliante, broșuri, cărți de vizită. Ai nevoie de ele.

Aici este un pas cu pas planul:

Multe companii vă va spune, „Nu, nu am nevoie pentru a crește vânzările!“ Desigur, este adevărat - astfel încât acestea sunt doar încercarea de a scăpa de tine. Dar nu vor fi cei care sunt de acord, dacă numai pentru că se execută liber. Găsiți 50 de firme care sunt de acord de audit de bază, această tehnică este destul de real.

În medie, căutare de bază și consultanță vă va dura două săptămâni. În plus, pentru locul de muncă nu aveți nevoie de propriul birou: doar găsi un restaurant decent sau un magazin de cafea, în cazul în care ai putea comunica în mod informal cu un potențial client.

Prima reuniune

Mergând la prima întâlnire, vă rugăm să aducă trei lucruri:

• un chestionar (cu atât mai mult, cu atât mai bine). Companion nu arătați-o, umple-te, pentru tine.
• o listă de 70 de cărți pe care clientul trebuie să citească. Dacă aveți propria formare - mare! le include în lista cât este necesar pentru audiție.
• o listă de 70 de lucruri pe care trebuie să pună în aplicare în primul rând - pentru a crește vânzările, de planificare strategică, flux de lucru, instruirea personalului, etc.

Există trei moduri de a oferi serviciile sale către client. Primul - este vânzarea de „cap“. Acesta se reduce la o întrebare directă: „Ai nevoie de un sfat?“. Această metodă funcționează numai în cazul în care clientul a decis intern să plătească pentru astfel de servicii. Dacă niciodată nu a angajat consultanți și nu știu ce sfat, eforturile tale vor fi în zadar.

A doua modalitate - de vânzare parte, în primul rând să efectueze un audit plătit sau gratuit, și apoi vinde deja de consultanță. Pentru al utiliza, trebuie să înțelegeți „durerea“ a clientului, fie de bună voie, sau expus folosind dvs. de audit. În plus, durerea trebuie să fie greu de suportat, atunci clientul va plăti pentru serviciile tale. Metoda este costisitoare și de experiență, astfel încât nu este potrivit pentru cei care incepe numai in consultanta.

A treia opțiune - vânzări amânate prin formare. În primul rând, vă oferă clienților informații valoroase, demonstrează nivelul lor la clasa de master sau offline de formare, și numai apoi oferă servicii de consultanță dumneavoastră.

Fii pregătit pentru faptul că pentru primii clienți de timp vor fi luate la dispoziția dumneavoastră cu un bob de sare. Cel mai bun din toate această situație ilustrează anecdota vechi: „Există un geolog în pădure, vede - Chukchi a urcat un copac și tăiat ramura pe care se află.
- Stai, vei cădea!
- Du-te departe, voi înțelege fără tine!
Geologul este plecat, ramura sa rupt, chukchi cade și spune: „! Aici șaman conjurat alb“

Aici este acest șaman-predictor si vei fi pentru clienții dumneavoastră: atunci când pentru a avertiza despre problemele, nu te va crede. Dar în curând sceptici simt aceste probleme pe ei înșiși. Și apoi.

Noi credem cu tărie că fiecare persoană poate face o mulțime de bani de pe Internet. Și abonații noștri prin exemplu, nu doar dovedi. Cel mai important lucru în acest caz, să știe cum! Curs de „bani pe Internet“, într-un limbaj simplu pentru a spune cum să facă și va ajuta să începeți rapid.