Cum de a organiza tranzacția de cumpărare și de vânzare întreprinderi mijlocii

Cel mai bun mod, care permite să se țină cont de interesele părților la tranzacție și să dea forma juridică adecvată este un acord cu privire la depozit. În conformitate cu art. 380 din kodeksaRumyniyazadatkom Civile a recunoscut o sumă de bani emise de către o parte contractantă la contul datorate de acesta pentru plățile contractuale către o altă parte în dovada încheierii contractului și în asigurarea punerii sale în aplicare. Acordul privind depunerea, indiferent de suma depozitului trebuie să fie făcută în scris.

Subiectul acordului de depozit sunt: 1) obligația proprietarului de a vinde afacerea de operare, care are anumite caracteristici într-un timp specificat la un preț convenit; 2) obligația cumpărătorului de a cumpăra compania la timp, la prețul convenit. Deoarece activitatea de exploatare este produsul unui tip special, devine linie esențială a caracteristicilor de afaceri declarate de către proprietar. Scopul întregii proceduri de transfer de afaceri este de a verifica parametrii legali, administrative, financiare și de altă natură ale companiei vândut.

Semnarea acordului în mod obligatoriu să fie însoțită de introducerea depozitului. De regulă, depozitul este de aproximativ 10% din valoarea afacerii. Rolul său este foarte important, deoarece în anumite condiții, care sunt prevăzute în acord, cumpărătorul are dreptul de a rezilia procesul de revizuire și alege suma introdusă. În cazul în care cumpărătorul refuză să din afacere, depozitul nu va fi rambursat. Procedurile de organizare și de întreținere pentru transferul de afaceri - destul de o sarcină dificilă, de aceea este recomandabil să atragă profesioniști care va prelua partea juridică, precum și efectuarea unui terț în cadrul negocierilor, va lua depozit pentru păstrarea în siguranță, și le-au ordonat în conformitate cu acordul. În acest caz, reputația companiei este o garanție de returnare fără a salva banii cumpărător atunci când condițiile pentru așa-numitele „puncte de ieșire“.

Înainte de a elabora acordul este necesar mai întâi să identifice dorințele cumpărătorului: exact ceea ce vrea să verifice ceea ce este cel mai important pentru el, precum și condițiile în care acesta are dreptul să se retragă din tranzacție. De regulă, majoritatea cumpărătorilor nu au experienta de a cumpara o afacere. Ele sunt destul de clare cu privire la riscurile de a cumpara „un porc într-un poke“, dar nu au soluții gata făcute pentru a le minimiza. Sarcina consultantului - de a oferi un set standard de instrumente, creativ extinderea și adaptarea acestora la condițiile specifice ale tranzacției.

Lista standard a inspecțiilor efectuate la intrarea în aproape orice afacere și prevăzute în acordul cu privire la depozit:

verifica charter, permise și alte documente, certificate și licențe, care să permită desfășurarea legitimă a activității;
inventar al echipamentelor și bunurilor societății;
verificați (completă sau parțială) a documentelor contabile;
inventar și creanțe;
inventar reziduuri de materiale de report, containere, materiale de ambalare și produse finite.

Pentru întreprinderile care au imobiliare în proprietate, este important pentru a confirma drepturile la imobiliare. În cazul în care activitatea se desfășoară la sediul închiriate, de foarte multe ori se pune întrebarea, ceea ce este probabilitatea ca un contract de închiriere de un an va fi prelungit din nou. În cazul în care proprietarul este proprietarul clădirii, trebuie să fie sigur de a oferi cumpărătorului să-l întâlnească și să primească garanții (uneori suficient și oral) să continue o relație constructivă în viitor. În cazul în care entitatea dispune de un echipament complex, scump, este necesar să se verifice starea și performanța cu ajutorul specialiștilor. Corectitudinea contabile și caracterul complet al plății taxei pe poate fi confirmată printr-un certificat de datorii la buget, și, uneori, raportul auditorului.

Datorită faptului că, în majoritatea cazurilor, cifra de afaceri oficial al companiei nu a coincis cu realul, există mai multe moduri de a confirma volumele de venituri și profituri. reprezentant cumpărător pentru 1-3 -lună controlează fluxurile de numerar ale companiei, iar rezultatele nu ar trebui să fie mai mică decât a declarat (sau abaterea nu mai mult de 10% este permis): una dintre metodele alese de obicei, de exemplu. Conturi de plătit, de regulă, trebuie să fie rambursate, iar bunurile și echipamentele sunt scutite de garanție.

„puncte de ieșire“ - un titlu profesional condițiile în care procedura de a intra în afaceri poate fi întreruptă la îndemnul clientului. Standard „puncte de ieșire“ care trebuie să fie stabilită în acordul cu privire la depozit, de obicei, după cum urmează:

incapacitatea de a obține garanții de la locator de a prelungi contractul de închiriere la sfârșitul mandatului său;
absență și incapacitatea de a întocmi documentele, fără de care activitatea de afaceri nu este legitim;
absența sau defectarea nerecuperabil a echipamentelor, fără de care este imposibil pentru fabricarea de produse;
lipsa sau contabilitate necorespunzătoare, punând sub semnul întrebării existența societății;
nepotrivire fundamentală a anunțat rezultatele financiare reale.

Vă rugăm să rețineți că lista de „puncte de ieșire“ este exhaustivă și numai după acordul din aceste motive ar putea fi baza pentru întoarcerea de depozit. Alte motive, nu afectează în mod fundamental starea și viitorul afacerii, este, de asemenea, prescris, dar acesta poate fi o reducere a costurilor, de exemplu, valoarea restanțelor la impozite și salarii, precum și absența sau funcționarea necorespunzătoare a unei cereri secundare sau contrast volumelor reale de producție ( vânzări) mai puțin de 10% din declarate.

Acordul cu privire la datele de depozit prescris-țintă ale inspecțiilor, ordinea aktirovaniya lor, precum și termenul final, după care cumpărătorul este de acord să facă tranzacția de cumpărare și vânzare a afacerii. Pentru companiile mai mici, această perioadă poate fi de 1-1,5 luni, pentru întreprinderile mai mari, precum și cu un sistem de juridic complex, perioada este de la 3 până la 6 luni. De asemenea, acordul prevede ordinea de management al afacerilor în perioada de tranziție și procedura pentru transferul de cazuri.