Cum de a face vanzarea de o carte de vizită pentru o zi

Ce este un card?

Dacă doriți să dezvolte afacerea dvs., aveți nevoie de o carte de vizită, va distribui tuturor potențialilor clienți săi. Dacă doriți să urce pe scara ierarhica, ai nevoie de o carte de vizită, veți trece factorii de decizie pentru a crește (consiliul de administrație, proprietarii de afaceri). Chiar dacă nu faci afaceri, dar de multe ori călătoresc și să cunosc oameni. Aveți nevoie de o carte de vizită!

După ce am fost într-o călătorie de afaceri în orașul Novosibirsk privind proiectul de deschidere a parcului de apă. În a doua zi a călătoriei, am decis să se plimbe în jurul orașului și a găsit în subsolul o librărie mică. Am decis să merg și să vedem ce se vinde acolo. Odată ajunși, am văzut o mulțime de reutilizare literatura de specialitate. Ie Acestea nu erau cărți noi, și b / y. Iar prețul acestor cărți a fost un prohibitiv scăzut! Am atras atenția asupra secțiunii a literaturii de afaceri. Și a început să aleagă cărțile lor preferate.

După câteva minute, în magazin a venit un tânăr care a fost în căutarea pentru o carte pe aceeași temă. Și am observat că el a ales și a pus deoparte cartea despre planificarea de afaceri și de marketing. Am decis să înceapă o conversație cu el și să învețe despre de ce aceste cărți pentru el.

După cum sa dovedit, șeful ia ordonat să elaboreze un plan de afaceri pentru „lansarea unei noi linii de haine de lucru.“ Așa că tipul a venit la librărie de cunoaștere.

I-am spus că tratat această problemă în mod profesional și poate ajuta la rezolvarea problemei sale. El mi-a cerut o carte de vizită. L-am dat la el. A doua zi, călătoria mea sa încheiat, și m-am dus acasă. Și am uitat despre acest incident. A fost nevoie de aproximativ patru luni după ce ma chemat să folosească serviciile mele. Am semnat un contract de 15.000 de ruble.

Care sunt cărțile de vizită?

Carti de vizita sunt diferite. Totul depinde de posibilitățile de imprimare și imaginația ta. Există chiar unele mici, cu care puteți deschide o sticlă de bere (cu un capac de fier). Sunt cele care pot fi utilizate pentru a măsura intervale mici (cu un mini-riglă). Carte de vizită poate fi realizat din hârtie, carton, plastic și alte materiale. Totul depinde de domeniul de aplicare, creativitatea și atunci ce este scopul în acest cărți de vizită. Am văzut o mică fărâmă de tesatura, precum și o mică bucată de lemn cu contacte arse.

Cu o singură față sau față-verso

Unele cărți de vizită verso-do, în timp ce alții preferă să folosească orice ocazie pentru a transmite cât mai multe informații pentru client. Prin urmare, imprima cărți de vizită față-verso.

Cele mai multe trebuie să îndeplinească cărțile de vizită care are o parte frontală cu numele proprietarului unui mic și toate contactele. Și pe de altă parte este un serviciu de listare.

Există unele cărți de vizită, care combină cele două tipuri de afaceri. Pe de o parte a informațiilor loc despre compania dvs. (de exemplu, taxi), în timp ce alte informații partener (de exemplu, imobiliare). Astfel, cotele de card pentru cel puțin două canale și cele mai multe dintre clienții unei companii devin clienti alt (partener).

Când întreb clienții mei: „De ce ai nevoie de o carte de vizită?“. În cele mai multe cazuri, obținerea unui răspuns: „Pentru a distribui clienților“

Să recunoaștem. Vrei acest card va aduce un client nou? Poate că, în scopul de a vinde ca un profesionist? Sau vrei ca ea să se stabilească doar acolo până la vremuri mai bune? Vrei ca ei să te sun, scrie, a mers la site-ul? Intreaba-te: „Ce vrei de la un client atunci când dau cartea de vizită?“

Și aici apare o stupoare. Cel mai des ca un expert în domeniul dvs. prin scrierea de „diagnosticare biorezonanta“ înțelege imediat importanța și esența acestei proceduri. Și crezi că omul, de asemenea, înțelege acest lucru, și dacă nu înțelegi, atunci asigurați-vă că pentru a apela pentru a primi sfaturi și de a face o programare. Dacă crezi, te înșeli. Oamenii nu pot ști totul. Mai ales dacă sunt de vânzare de servicii scumpe, dificil, tehnice și de informare. Ai nevoie pentru a face o carte de vizită este atât de ușor să-l înțeleagă chiar și o clasa a cincea.

În ceea ce privește alegerea între o singură față sau două fețe cărți de vizită, vă sfătuiesc să utilizați fiecare parte a unui mic, dar nu exagera. Pe ea un articol de ziar face. Păstrați moderare.

Dezvoltarea de cărți de vizită, este în primul rând, alegerea publicului tinta. Dacă doriți cartea de vizită a vândut, face o carte pentru un public țintă specific. Atunci când prestează servicii pentru antreprenori, scrie despre el într-o haină de dimineață. În cazul în care clienții sunt tinere mame cu copii, fac o carte pentru ei.

Când am fost proiectarea o carte de vizită pentru managerul rețelei companiei, problema de alegere a publicului țintă. După deliberare de mult, am decis că cardul va transporta informații femeilor cu vârste cuprinse între 35 și 50 de ani, care și-au găsit cumva o problemă cu igiena intimă. Astfel, cardul a fost proiectat cu o propunere unică este în conformitate cu publicul țintă.

EXEMPLUL inversă parte a cărții de vizită. >>>

Este această carte a arătat cea mai mare conversie.

În cazul în care cardul dvs. este un ad-hoc pur și concepute pentru o acțiune specifică. Informațiile de pe cărțile de vizită pot fi minime. Principalele va fi mesedzh ta. Ie sugestia ta pe care doriți să transmită publicului țintă.

În cazul în care prima parte este pur informativ, cealaltă parte trebuie să fie vândute. Vrei ca pe cartea de vizită te sun sau să intre în magazin. Deci, a doua parte faci de vânzare. Formula sell-side este după cum urmează:

Oferta Termen + + Apel la acțiune = vânzare partid

În unele cazuri, termenul limită nu se aplică, deoarece există un termen mic. Și se poate ajunge la clienții în orice moment.