Cum de a deveni un manager de vânzări servicii SEO

Deoarece schimbările de pe piață și clienții în schimbare, de vânzare devine din ce în ce mai dificilă, =), dar interesant.

Clientul sau reprezentantul acestuia - este acum (datorită crizei) nu este „fată glamour“ sau „tânăr mazhoristy.“ Din ce în ce, pentru a comunica direct cu factorii de decizie.

Având experiența de optimizare și de vânzare SEO, precum și vizionarea ce se întâmplă lângă ușă, am dezvoltat un astfel de document aici.

Ce ar trebui să știe și să fie capabil să servicii Sales Manager:

Atragerea de noi clienți, vânzări activi.
Prelucrarea propunerilor primite, pregătirea propunerilor de afaceri.
Întâlnire cu clienții, obținerea de informații despre proiect.
Identificarea nevoilor potențialilor clienți.
Păstrarea clienților, redactarea declarațiilor.
Funcționează cu obiecții majore în timpul vânzărilor active.
motivația pentru clienți de a comite tranzacția și metodele de lucru cu „întârzieri.“
Maximizarea utilizarea timpului lor de lucru.
Pentru a forma o bază de date pentru apeluri la rece.

Sunt de acord, nimic penal sau neobișnuit.

Acest lucru ar trebui să fie în măsură să cunoască managerul și servicii SEO de vânzări?

După aceea, totul este rupt în bucăți.

de SEO manager de servicii de vânzări trebuie:

1. Ascultați cursul introductiv despre activitățile și de a înțelege ceea ce se face se face.
2. sfaturi și consiliere în ceea ce privește tehnologia de negociere (generare a cererii) și know:

Lucrul cu clienții care încă nu s-au angajat în promovarea site-ul,
Lucrul cu clienții care deja cooperează sau au colaborat cu SEO-companii
motivatori-cheie în negocierile cu potențialii clienți pentru promovarea site-ului,
Tehnici de comunicare pentru nevoile de formare și dezvoltare în promovarea site-ului.

Ca urmare, managerii de departamente de vânzări va dobândi o înțelegere a modului de a lucra eficient cu două grupuri de clienți potențiali - cei care deja lucrează sau au lucrat la promovarea site-ului și cei care încă nu o fac.

3. Aflați cum să atragă clienții să activ și eficient în serviciile SEO, prin apeluri la rece, pentru a afla:

Caracteristici de tehnologie a implicării active a clienților cu apeluri la rece.
Etapele de dezvoltare a relațiilor cu clienții.
Pregătirea pentru apeluri la rece: stabilirea obiectivelor, atitudine, apeluri de planificare și așa mai departe.
Gestionați timpul de lucru.
Elaborarea bazei de clienti pentru a lucra la apeluri la rece, recepții gestionarea eficientă a bazei de date pentru clienți.
Diferite metode de rapidă a depăși bariera de secretariat.
Cum de a comunica cu factorul de decizie.
Caracteristici de litere și materiale text trimise către clienții potențiali de asteptare la rece.

4. Aflați cum să lucrați cu obiecții client.
Principalul lucru pentru a înțelege că obiecțiile și rezistența este un motiv pentru a merge mai departe și să nu locuiască în acest client potențial.

Debunking mituri și strategii verbale în cazul răspunsurilor:

„Noi facem bine“
„Nu ne interesează“
„Ai scump“
„De ce nu nu în TOP?“
„Nu vom promova site-ul“
„Ne-am gândit la asta și mă întorc la tine“
„Acum, acest lucru nu este bugetul“ și altele.

Rezultatul: bine dezvoltat abilități și de a lucra productiv cu obiecțiile.
Acumulând modalități eficiente de manipulare a principalelor obiecții legate de îndeplinirea situației actuale și reticența de a schimba ceva cu prețul, prezența unui alt contractant și colab.

Sunteți șeful studioului? Servicii SEO Sales Manager? Aveți nevoie de un sfat? Vă rog!

Servicii și prețuri

Pentru că suntem clienții evaluate