costurile irecuperabile

în urmă cu mai mulți ani într-o școală de afaceri, am făcut cunoștință cu un număr de idei valoroase. Unii am învățat imediat, în timp ce alții au venit la mine până ani mai târziu, când am câștigat experiență. O astfel de lecție este, fără îndoială, adevărat, dar nu întotdeauna ușor de utilizat din punct de vedere emoțional - teoria costurilor irecuperabile. Acesta este sensul de ea.

Teoria costurilor irecuperabile

Ieri ați instalat în fabrica lor magazin o mașină nouă, care a costat un milion de dolari. Aceasta va produce 100 de unități pe oră, la un cost de 1 $ pe actiune.

Astăzi, un reprezentant de vânzări încearcă să vă vândă un alt instrument pentru a înlocui pe cel care a început să lucreze pentru tine chiar acum. El va costa încă un milion de dolari, dar va produce 200 de unități pe oră, la un cost de 25 de cenți pe acțiune.

Aveți posibilitatea de a vinde toate echipamentele care este capabil de a produce oricare dintre aceste mașini, la un cost de doi dolari (net de reduceri). Fiecare mașină poate fi operat în jurul ceasului. Ai cumpăra o mașină nouă?

Teoria costurilor Scufundat afirmă că costul mașinii vechi nu are nici o semnificație. Acesta este un cost scufundat. Banii sunt cheltuiți, ei nu mai sunt. Uita de ele!

Singura întrebare care merită să ne întrebăm astăzi - o mașină de la care va primi mai mult profit: cu ceea ce este disponibil, sau cu noi. Nu contează atunci când este setat aparatul dvs. curent - azi sau cincizeci de ani în urmă. Trebuie să se gândească doar la viitor.

Să conta: de lucru în jurul ceasului 365 de zile pe an, noua mașină va aduce un profit brut anual de trei milioane de 66,000 de dolari. Vechea mașină ar aduce un venit anual brut de 876,000 de dolari. Acesta este un profit anual suplimentar ar fi depășit două milioane. Noua mașină ar fi plătit în totalitate pentru sine, în mai puțin de șase luni.

Următorul meu pas ar fi să ceară Reprezentantului Comerțului, cât mai curând, de fapt a instala noua mașină.

Dacă nu crezi în teoria costurilor irecuperabile și întruchipează-o în practică, este limitat - poate chiar serios - succesul potențial în afaceri și în viața personală.

Nu voi vorbi despre costurile nerecuperabile în afaceri. Ele sunt foarte importante în lumea afacerilor și în viața ta, în general, valoarea lor chiar mai mult.

Costurile irecuperabile în muncă și relații

Să presupunem că ați dedicat zece ani ai vieții sale de lucru pe care, crezi ca esti platit suficient si subestimezi. Nu poți sta pentru a merge la locul de muncă. Ai putea găsi un alt loc de muncă, o altă companie în cazul în care o întoarcere emoțională pe timpul petrecut ar fi mai bine? (Se spune că Napoleon Bonaparte a spus odată, „Poți să mă întrebi ceva, dar timpul.“)

Du-te printr-un curs de perfecționare, du-te înapoi pentru a studia, se pregătească pentru noua poziție. La ce te astepti?

În cazul în care investițiile anterioare nu aduc beneficii, să găsească o alternativă mai bună. În afaceri, puteți ajunge la reprezentantul comercial. În viață trebuie să fie un reprezentant comercial și clientul toate laminate într-o singură.

Și ce despre relația? Fratele meu a fost curta o femeie mai mult de un an, să numim Sheila ei. El a rugat-o să se mute cu el. Sheila a lucrat pentru el, iar el a plătit-o mie de dolari pe lună, deși aproape nu a făcut nimic. El a ajutat-o ​​cât a putut, pentru că, probabil, el a iubit-o.

Dar Sheila nu a răspuns la el în schimb, și în cele din urmă a găsit un loc de muncă în alt oraș și a plecat de acolo. David a continuat să aibă grijă de ea la o distanță - fără succes.

El are o mulțime investit în această relație, iar randamentul, adică, reciprocitatea nu a fost aplicată instrument nulevoy.Devid costurilor scufundat.

Cazul meu prieten Bob este chiar mai greu. El a fost curtat o femeie, spune, Ruth, cincisprezece ani sau cam asa ceva. Din câte știu, ei trăiesc separat, dar Bob că toate costurile plătește - aproximativ 85 mii pe an. Acum câțiva ani, el mi-a spus:

- În opinia mea, ea mă duce de nas, dar de fiecare dată când vreau să renunțe, ea cheamă și mă invită la cină. Se simte ca și cum instinctiv, cum să mențină speranța în mine.

( „Ceea ce ne amuză mai mare imaginație: cucerirea doamnei sau înfrângerea?“ - Uilyam bătătoare Yeyts.)

Nu-l închide, puteți pierde nu numai costurile, dar, de asemenea, următorul.

Exemplu costuri zilnice nerecuperabile

Un incident care a avut loc la mine în ultima lună - un exemplu al costurilor de zi cu zi nerecuperabile. In timpul croazierei, am pre-plătit pentru un tur al moșiile New Port, Rhode Island. Dar, la ora stabilită, nu am vrut să părăsească nava, dar a preferat să ia un pui de somn și unele scris. Și am rămas în cabină.

Am aruncat bani pentru nimic? Nu cred. Am plătit pentru dreptul de a merge pe un tur; banii este plecat. Costurile irecuperabile.

A fost important să se răspundă la întrebarea, cum pot obține maximum de aceste ore. Am spus că a fost în cabină. Cred că Davin bucurat de ziua noastră, la cabină.

Intreaba-te, ce ai prefera să faci astăzi, și nu pentru ceea ce ați plătit deja.

Într-un fel ne-am Davin a mers la un musical pe care am vrut să văd de ani de zile. Am cumpărat bilete scumpe pentru locuri în grajduri. Dar prima oră nu acționăm ca ea, și am plecat la pauză. Nu este nevoie să-și petreacă mai mult timp pe ceea ce nu le place.

Ai înțeles? Bine! Costurile irecuperabile: să aplice acest instrument în practică - trece la instrumentul următor. De ce continuă să-și petreacă timpul pe asta?