Conceptul de stabilire a prețurilor în teoria de marketing, principii, tipuri de funcții de stabilire a prețurilor și valoare -

economie de stabilire a prețurilor Conceptul constituie baza de stabilire a prețurilor în teoria de marketing. În același timp, de stabilire a prețurilor, ca parte a activităților de marketing și element al mixului de marketing, capătă noi trăsături calitative cauzate de o scădere a nivelului de abstractizare.

Conceptul de stabilire a prețurilor în teoria de marketing se bazează pe „triunghiul magic“ al politicii de prețuri Tukker SH (Figura 1.3).

Figura 1.3. "Magic Triangle" SH politica de prețuri Tukker

Spre deosebire de teoria economică, care ia în considerare comportamentul participanților pe piață două - concurenți - vânzător și cumpărător, iar al treilea subiect apare în conceptul de stabilire a prețurilor de marketing. Ideologia „triunghiului magic“ este că prețul este influențat de prețul ofertei, prețurile cererii și a prețurilor practicate de concurență. Găsirea prețul de compromis între vânzător și cumpărător depinde de scopurile de vânzător. Cele mai frecvente sunt următoarele obiective:

1. Asigurarea supraviețuirii;

2. maximizarea profitului;

3. Creșterea cotei de piață;

4. câștigătoare conducere prin calitatea produselor;

Mecanismul pentru realizarea obiectivelor Vânzătorul este de stabilire a prețurilor de marketing.

politica de prețuri - un set de principii și metode de stabilire a prețurilor. Esența ei este de a crea un nivel optim și o structură a prețurilor produselor și piețelor. Este o parte a strategiei de marketing, un instrument important al mixului de marketing și funcționează împreună cu politicile de mărfuri, de marketing și comunicare. Caracteristica dominantă a vânzătorului politicii de preț de marketing este un nivel de preț, care este acceptabil pentru consumatori.

Se face deosebirea între tarifarea pe piață activă și pasivă. În timp ce vânzătorul de politică încearcă să fie un „trendsetter“ pentru preț, să ia o poziție de lider pe baza propriilor obiective și capabilități. Atunci când o politică pasivă a vânzătorului „Urmați Leader“, concentrându-se asupra prețurilor concurenților.

În funcție de politica de preț de marketing este format prin strategia și tactica de stabilire a prețurilor.

Strategia de marketing de stabilire a prețurilor - un algoritm pe termen lung de formare a prețului de pornire și se modifică în funcție de activitățile proiectate ale factorilor de marketing.

Strategia de stabilire a prețurilor de marketing - o combinație de evenimente unice și natură pe termen scurt, care completează intenția strategică pentru o adaptare mai flexibilă la schimbările neprevăzute în mediul de marketing (prețuri mai mari, prețuri mai mici, reduceri și prime de preț). măsuri tactice menite să elimine tulpina care apar în curs de vânzător din cauza modificărilor neprevăzute ale condițiilor de piață, personalul de conducere eroare.

Prețul rațional determină profitul într-o mare măsură. Că este dominant, care este cel mai eficient factor pentru a crește profitul (Tabelul 1.2).

Tabelul 1.2. Impactul modificărilor de preț și de alți factori pe câștiguri

Creșterea vânzărilor cu 1% conduce la o creștere a profitului cu 3,3%, și de a crește prețul de 1% conduce la o creștere a profitului de 11,1%. Astfel, impactul prețurilor asupra creșterii profiturilor este de 3-4 ori mai mare decât cea a vânzărilor. Reciproca este de asemenea adevărat - o reducere de preț cu 1% duce la o scădere a profitului de 11,1%.

Pretul este un factor în modelarea relației dintre cumpărători și vânzători, în cazul în care, datorită schimbărilor în vânzătorii încearcă să păstreze existente sau să atragă clienți noi. Este necesar să se facă distincția între principii și tipuri de tarifare, funcția de preț.

Există două principii de tarifare:

bazuetsya de stabilire a prețurilor de piață pe o varietate de forme de proprietate, libertatea de alegere a cumpărătorilor și a vânzătorilor la mișcările de preț respective, concurența, interesele private și ținând seama de lipsa de reglementare de stat a prețurilor.

Tarifarea administrativă este diferită de piață numai în prezența reglementării de stat. În acest caz, în funcție de gradul de influență a statului se disting:

1) economia de comandă bazată pe un control total asupra prețurilor de stat. Nivelul de control al prețurilor - 100%;

2) o economie mixtă, bazată pe controlul de stat limitat asupra prețurilor. nivel de reglementare a prețurilor - de la 30 la

3) o economie liberală bazată pe controlul de stat limitat asupra prețurilor. nivelul prețurilor de reglementare - până la 30%;

În funcție de gradul de participare a guvernelor de stat și locale, precum și prezența sau absența unui acord prealabil al părților disting următoarele tipuri de tarifare:

o stabilire a prețurilor, care se realizează sub controlul direct al statului sau municipale prin fixarea sau limită maximă de preț, subvenții și al .;

O stabilire a prețurilor într-un monopol sau oligopol care determină adoptarea uneia dintre laturile condițiilor impuse;

o stabilire a prețurilor de contract, care prevede existența unui acord preliminar între vânzător și cumpărător și activitățile lor de pe ambele părți este punerea în aplicare limitată a angajamentelor;

o stabilire a prețurilor libere, ceea ce implică lipsa unui acord preliminar între vânzător și cumpărător și activitățile lor pe ambele părți nu se limitează la punerea în aplicare a angajamentelor.

Funcția de preț descrie rolul lor în afaceri vânzătorului. Ele sunt universale și nu depind de principiile de stabilire a prețurilor și tipurile.

După cum se poate observa din Figura 1.4, există cinci funcții de preț

Figura 1.4. funcție de preț

funcție informativă. Din cauza fluctuațiilor de preț vânzătorii primesc informații cu privire la cheltuielile sociale și socialmente necesare gama de produse necesare și de calitate. În consecință, din cauza prețului, pe de o parte, acesta este costul mediu ponderat, iar pe de altă parte - cererea. Agenții de vânzări poate verifica nivelul costului costurilor concurenților, de a lua decizii în ceea ce privește reducerea costurilor, modificări gama de produse pentru a îmbunătăți calitatea.

Funcția de stimulare. Prețul stimulează o creștere sau o scădere a producției, în funcție de profitabilitatea produselor. Este un stimulent pentru creșterea eficienței producției și utilizarea rațională a resurselor disponibile în timp ce satisfacerea cererii. Reducerea prețurilor cu amănuntul stimulează consumul de bunuri.

Funcția de măsurare. Pretul este o măsură a sumei de bani pe care cumpărătorul trebuie să plătească pentru bunurile. Comparând prețurile diferitelor bunuri, puteți implementa diferențierea de scumpe și ieftine.

Funcția de contabilitate. Preț surprinde cât de mult vânzătorul producția de bunuri. Acest lucru face posibil pentru a controla costurile, planul de marjele de profit, permite calculul indicatorilor de monitorizare a eficienței utilizării resurselor.

Funcția de reglementare. Pretul este un mecanism de stabilire a prețurilor, oferă autoritatea de reglementare și cererea, indiferent de nivelul concurenței pe piață. In cadrul polipoliey acest lucru se întâmplă în mod automat, și în concurență monopolistică, oligopolul și monopolul se datorează acțiunii combinate a mecanismelor de piață și administrative.

1. Care sunt conceptul de tarifare pe care știi?

2. Cum este prețul de echilibru?

3. Care sunt motivele care împiedică revenirea automată la nivelul prețului de echilibru.

4. Precizați natura și tipurile de cerere nefuncțională.

5. Care este esența conceptului de „magie triunghi“?

6. Comparați prețurile de comercializare activă și pasivă.

7. Definirea strategiei de marketing si tactici de stabilire a prețurilor.

8. Caracteristicile comparative ale pieței și principiile de stabilire a prețurilor administrative.

9. Numele și explică funcția de valoare.