Care sunt „chips-uri“ face clientul cumpăra haine

Pentru femei clienții doresc să cumpere haine-l în magazin, sa dovedit că, în plus față de necesitatea de a achiziționa îmbrăcăminte, există plăcerea de a face cumpărături - sau plăcerea de cumpărare, este în magazin.

Cât de important este comportamentul vânzătorilor - cu 80%, îndrăznim să numere.

Pentru plăcerea de a-si cumpara haine afecte, desigur, factorul uman inerent în vânzător - magazin personal stil de comportament, comunicarea cu vânzătorul direct de la intrarea în magazin și rămas bun pentru a cumpărătorilor, după comiterea sau de a face o achiziție. Luați în considerare moduri de a lucra cu personalul la care poate influența.

Având în vedere mentalitatea de cumpărători, precum și vârsta - vânzătorul trebuie să aleagă strategia de comportament în raport cu cumpărătorii care au venit la magazin pentru haine. Aceasta este o problemă separată, în care multe detalii, care afectează în mod direct cumpărătorul de decizie, dar să se concentreze asupra unor principii de bază:

1. Tehnicile agresive de vânzări nu mai funcționează. Distribuitorul dvs. ar trebui să fie vizibile și, în același timp, la cea mai mică nevoie de clienții să o femei, ar trebui să fie gata să ajute cu o față prietenoasă și un zâmbet.

2. Vânzătorul trebuie să fie un psiholog ... (aceasta este o problemă separată), dar cu toate acestea, ar trebui să fie o persoană pozitivă și sociabilă. Restul poate și ar trebui să fie predate. Pentru a modifica caracterul, susținând un procent din vânzări, nu va funcționa - nu pierde timpul.

3. Vânzătorul trebuie să înțeleagă moda. În orice caz, să spunem la locul de trei propuneri, care este acum la modă - e ca tatăl nostru. O dată pe lună, cumpara una dintre Cosmopolitan, Elle revista de moda, Marie Claire, etc. Shtudiruet lor proprii, subliniind cele mai recente markerul tendință și lipici autocolante. Ca atare, au lăsat vânzătorii lor, astfel încât acestea familiare. [1] După ce în mod regulat pe care le-au lăsat în capul meu.

4. Vanzatorul nu este „vparivaet“ produs, oferă servicii pentru selectarea de îmbrăcăminte clientul. Prin urmare, el ar trebui să fie în măsură să ofere consultanță, delicat sugerează ceea ce împodobește cu adevărat cumpărători, și, uneori descurajate alegere absurdă a clienților femei. Prin urmare, atunci când angajarea următorul test vânzătorul să mă lăsați-l „va lucra“ cu tine, ca cumpărătorului intenționat (chiar dacă ai fost de sex masculin) .Un că toate neajunsurile sale.

5. Vânzătorul are o îmbrăcăminte privire clienților femei de dimensiuni, defecte sau caracteristici ale figura ei, și să fie în măsură să ofere stiluri de îmbrăcăminte care ascund aceste defecte. În același timp, să fie în măsură să explice acest lucru delicat, dacă este necesar. Asta este de a vorbi cu clienții femei stilist personal. care asigur, nu va trece neobservat. Și intarca-le unul și toți să se repete în orice caz: „Oh, ești atât de bine“.

6. A se vedea cum să se îmbrace și să se uite agent de vânzări dumneavoastră. Raritatea dulap vânzătorului nu este acceptabilă. De obicei, atunci când oamenii merg la coafor, ei să acorde o atenție la cap, și apoi să decidă - „a dat“ el sau nu. Există aceeași situație - în cazul în care vânzătorul nu arata bine îngrijit și prezentabil (dar cu moderatie), apoi la propunerile sale sunt puțin probabil să fie luate în serios, și cu siguranță nu va asculta opinia sa.

7. Vânzătorul ar trebui să fie în măsură să prezinte orice produs - bun și câștigurile unei astfel de siluetă, explica ce îmbrăcăminte pentru femei din Turcia mai bine decât made in Italia sau Franța, cu etichete cu caractere. Vânzătorul trebuie să știe tesatura moderne din care hainele și proprietățile lor.

8. În cazul în care clientul nu a venit singur. vânzătorul trebuie să aibă în vedere faptul că trebuie să lucreze cu cumpărător și cei care sunt cu ea în cadrul companiei - un manipulator, un sponsor sau doar un copil. doriți să luați timpul necesar pentru achiziționarea.

Există o mulțime de detalii, dar cele pe care le-am atins în baza acestui articol, probabil cel mai eficient și pur și simplu puse în aplicare.

[1] Acesta vă va ajuta, de asemenea, în alegerea unui interval de magazin pentru achiziții pe baza en-gros sau despre CTRH de îmbrăcăminte magazin online, și de a îmbunătăți înțelegerea vânzătorii ceea ce își doresc clienții femei.