Capitolul VI mâinile ca bariere

gesturi camuflate asociate cu arme de trecere

Mâinile ca bariere

Adăpost pentru orice partiție este o reacție umană naturală, el învață la o vârstă fragedă pentru auto-conservare. Pe masura ce copiii ne-am ascuns în spatele mese, scaune, mobilier si fusta mamei mele imediat ce ne-am găsit într-o situație periculoasă pentru ei înșiși. Crescând, am devenit mai sofisticate în mijloacele de auto-apărare și, după ce a ajuns la vârsta de șase ani, atunci când capacul de mobilier ar fi absurd, am învățat să se plieze brațele și răsucindu-le strâns în piept, la orice semn de pericol. În adolescență, am învățat să facem acest gest mai puțin pronunțat, un pic de relaxare blocare mâini și combinarea acest gest cu picioarele încrucișate.

Crescând, am devenit aplica atât de pricepere acest gest ca dovezile sale a devenit invizibilă pentru alții. Prin plasarea una sau ambele mâini pe piept, vom forma o barieră. Aceasta, în esență, o încercare de a se disocia de amenințarea iminentă sau circumstanțe nedorite. Un lucru este sigur, în cazul în care persoana este nervos sau de a lua o poziție critică sau defensiv, el își încrucișează brațele pe piept. Acesta este un semnal clar că se simte un pericol sau o amenințare.

Cercetările efectuate pentru studiul gestului, a dat rezultate interesante. Un grup de studenți au fost rugați să participe la o serie de prelegeri și în timpul prelegeri pentru a sta relaxat si la usurinta, nu a aruncat picioarele uncrossed și mâinile pe sâni. La sfârșitul testului de curs a fost realizat pe asimilarea și depozitarea materialului, precum și înregistrate de atitudinea elevilor lectorului. Al doilea grup de elevi au făcut același lucru, doar au ascultat prelegeri cu mâinile strâns încleștate încrucișate. Rezultatele au aratat ca al doilea grup a aflat cu 38% din informația este mai mică decât prima. Al doilea aviz de grup pe lector și prelegerii a fost mai critică.

Aceste studii arată că, atunci când ascultătorul falduri brațele lui, el nu numai că dezvoltă o atitudine negativă față de vorbitor, dar este, în plus, să acorde mai puțină atenție la ceea ce el aude. Prin urmare, toate centrele de învățare în clasă ar trebui să aibă scaune cu cotiere, care permit studentului sa stea cu neskreschennymi pe piept.

Mulți oameni pretind că au un obicei de pliere brațe, pentru că este postură confortabilă. Orice gest va fi convenabil dacă se potrivește starea ta de spirit; care este, dacă aveți nervozitate, starea configurată-misiune, acest gest va parea foarte confortabil pentru starea ta de spirit.

Amintiți-vă că, în procesul de comunicare non-verbală a informațiilor vine de la un om are un impact mare asupra destinatarului. Poate tu și stai confortabil, cu brațele încrucișate pe piept, sau cu un spate încordat și întinse gâtul lui, dar; așa cum este prezentat de Explorare-Bani, are un impact negativ asupra destinatarului.

Încrucișa brațele - cel mai frecvent gest

Mâinile în blocare de pe piept exprimă o încercare de a ascunde de situația nefavorabilă. Poziția mâinilor la același gest poate fi destul de variate, în această carte vom discuta trei situația cea mai tipică. Tipic, brațele de trecere standard este un gest universal, aproape peste tot desemnând condiția umană defensivă sau negativă, făcând gestul. Puteți vedea întotdeauna, vizionarea unui om într-o mulțime de străini la întruniri publice, în linie, în cafenele, lifturi și alte locuri în care oamenii se simt nesiguri și nesigure.

Recent, în timpul unei prelegeri am făcut următorul experiment: la începutul prelegerii în mod deliberat am început să ponegrească câțiva oameni, bine cunoscute și respectate în rândul celor prezenți la seminar. După ce publicul a ascultat fluxul de criticile mele, le-am cerut să înghețe în această poziție, în care au fost, la momentul audierii. Imaginați-vă surpriza lor atunci când au descoperit că 90% dintre ei stătea cu mâinile încrucișate pe piept, și au făcut-o imediat ce am început atacul meu verbal asupra oamenilor le-a respectat. Acest lucru arată în mod clar că majoritatea oamenilor acceptă această poziție în cazul în care nu sunt de acord cu ceea ce aud. Se întâmplă adesea ca figuri publice nu pot infecta publicul cu discursul său numai pentru că ei nu acorde atenție la poziția a trecut mâinile lor. vorbitori cu experiență știu că acest gest ar trebui să fie luate pentru a „încălzire“, „dezgheț“ audiență. Este esențial ca oamenii au luat o atitudine mai receptiv, si-a schimbat atitudinea față de vorbitor.

Atunci când în timpul unei conversații cu fața în față, puteți vedea că cealaltă persoană își încrucișează brațele sale, trebuie să concluzionăm că ai spus ceva, ceea ce partenerul tau nu este de acord. În ciuda faptului că cuvintele pe care le va exprima acord cu tine. Faptul că mijloace non-verbale de comunicare nu poate să mintă, în timp ce verbale sunt. În acest moment, ar trebui să încercați să afle motivul pentru gestul său și pentru a încuraja persoana să adopte o poziție de eliminare. Amintiți-vă: atâta timp cât oamenii vor păstra mâinile încrucișate pe piept, se va menține o dispoziție negativă. Stresul determină starea internă a sprâncenelor-lea de a lua acest gest, iar păstrarea gest menține o tensiune internă.

Un mod simplu, dar eficient pentru a face o persoană care deschide mână - este să-l dea în mâinile unui stilou, o carte, hârtie, orice subiect, luând că el va trage mâinile înainte. Astfel, se va lua o poziție deschisă și atitudinea sa se va schimba. Puteți cere, de asemenea, persoana să se aplece în față pentru a obține o arata mai bine orice lucru, prin care se deschide, de asemenea, mâna. Un alt truc util este înainte de îndoire, realizate cu palmele deschise, iar întrebarea. „Văd că aveți o întrebare Ce ți-ar dori să întreb.?“ Sau „Ce„crezi despre asta?“Și apoi se aplece pe spate în scaun, indicând faptul că era rândul lui să declarații. prezentându-l cu mâinile lor pe ecran, raportați non-verbal pe care le-ar dori partenerul lor un răspuns deschis și onest. Ca un agent de vânzări, nu m-am dus la prezentarea mărfurilor după ce a văzut potențialul cumpărător meu pliat brusc brațele pe piept, și a încercat să afle motivul pentru care el a făcut-o. Mai mult decât atât, am fost în stare să observe când un client a ascuns obiecții că alți agenți nu s-ar, probabil, nu au observat, pentru că ei nu acorde atenție la indiciile non-verbale care indică dezaprobare.

mână incrucisare, Amplificarea stors un pumn

În cazul în care, în plus față de brațele de trecere de pe piept, omul strange încă un pumn - se spune despre poziția sa ostilă și ofensivă. Adesea, acest lucru este însoțit de dinți și față congestionată, iar în acest caz, poate fi urmat de un atac verbal sau fizic. Are nevoie de un gest de calmare cu palmele deschise, pentru a descoperi motivele care au dus la astfel de gesturi ostile (dacă nu o cunoașteți deja). O persoană care utilizează o serie de gesturi stocate în poziția de atac V, în contrast cu omul din figura 67, pentru a prelua de apărare, poziția de protecție cu mâinile pe piept trecere.

Perii Traversat Mâinile pe partea superioară a brațului

Este posibil să observați că acest tip de brațele încrucișate caracterizate prin faptul că mâinile sape în umărul mâna opusă pentru a fixa poziția mâinilor, elimina, orice încercare de a da drumul și să înlocuiască treci piept. Mâinile pot fi atât de greu să sape în umăr, degetele și degetele devin albe, deoarece sângele nu curge pentru ei.

Acest gest poate fi de multe ori văzut în sala de așteptare a medicului dentist sau, sau în cabina aeronavei, înainte de decolare de la oameni, pentru prima dată, este de zbor pe un avion. El se referă la descurajarea sentimente rele.

Printre avocații pot observa situația, procurorul și apărătorul sunt ambele stabilite armele lor, dar degetele procuror încleștat într-un pumn și apărător înfășurat în jurul partea superioară a brațului.

Vânzătorii trebuie să analizeze situația, atunci când văd că cumpărătorul a făcut acest gest, și a vedea dacă acestea negociază în mod corespunzător. Dacă gestul cu degetul mare-TION pus pe verticală, a apărut la sfârșitul prezentării produsului, iar în cazul în care este însoțită de o serie de alte gesturi pozitive din partea cumpărătorului, agentul de vânzări poate finaliza în condiții de siguranță de prezentare și pentru a vorbi despre ordinea. Dacă la sfârșitul prezentării cumpărătorului presupune Pose brațele încrucișate cu pumnii strânși (fig. 68), și face destul de o persoană indiferentă, cerând să nu fie de ordine, în caz contrar consecințele ar putea fi tragice. În schimb, du-te înapoi la prezentarea produsului și pune câteva întrebări pentru a afla ce sunt obiecțiile cumpărătorului. În cadrul negocierilor pentru vânzarea foarte dificil de a obține cumpărătorului de a schimba mintea lui când a spus: „Nu“. Abilitatea de a înțelege limbajul corpului vă permite să vedeți că omul a luat o decizie negativă, înainte de kak.on pronunț, și vă oferă posibilitatea și timp pentru a schimba cursul evenimentelor.

Oamenii poartă veste antiglonț, rareori folosesc gesturi cu brațe de trecere ca un mijloc de auto-apărare, pentru că brațele lor sau de protecție trunchi oferă un mijloc sigur de protecție. Poliția, înarmați cu pistoale, de exemplu, utilizează rar brațele de trecere de pe piept, cu excepția cazului când acestea sunt la datorie, și stoarce degetele în pumni pentru a arăta că nimeni nu va avea loc în cazul în care acestea sunt.

O barieră parțială formată prin mâinile

Dacă utilizați gestul plin de trecere mâinile, atunci devine evident pentru alții care simt un sentiment de teamă. Uneori noi înlocuiți-l cu o hibridizare parțială, incompletă, în care un braț este plasat pe corp, asigurând altă parte, se transformă .tak barieră (vezi. Fig. 72).

O folosește adesea o barieră din mână, în timp ce în societatea de străini, sau în lipsa de încredere în sine. O altă barieră incompletă obiectiv comun este un gest în care o persoană care deține mâna în sine (Fig. 71). Acest gest este de obicei folosit de oameni în picioare în fața unui public larg la premiile sau rostirea de exprimare. Desmond Morris spune că acest gest permite unei persoane de a restabili un sentiment de securitate emoțională pe care el a simțit ca un copil atunci când părinții săi a ținut mâna în timp ce inspira situații periculoase.

gesturi camuflate asociate cu arme de trecere

gesturi camuflate asociate cu arme de trecere

observator cu experiență, cu toate acestea, aceste gesturi nu sunt niciodată înșelați, deoarece acestea sunt realizate cu un singur scop - pentru a ascunde emoție și nervozitate. Un loc bun pentru a observa aceste gesturi este că, în cazul în care oamenii trec prin grupul privindu-le oameni, de exemplu, o sala de dans, în cazul în care o persoană este trimisă la o tânără atrăgătoare, să-i ceară un dans, sau o cameră mare deschisă, care traversează o persoană pentru a obține premii. La femei este mai dificil de observat acest lucru mascat un gest protector, pentru că, atunci când nesigure, pot deține elemente, cum ar fi geantă de mână - sau pungă (Figura 74.).

Una dintre cele mai comune variante ale acestui gest este de a folosi ambele mâini pentru a ține un pahar de vin sau bere. Niciodată nu au avut loc la mine - că o parte va fi suficient pentru a păstra un pahar de vin? Folosind ambele mâini permite persoanei agitat pentru a forma o barieră de protecție aproape invizibil cu ajutorul mâinilor. După ce a stabilit că oamenii recurg la adjunct-skirovannomu defensiv în circumstanțe diferite, am constatat, de asemenea că aproape toată lumea îl folosește. Mulți oameni populare folosi, de asemenea gesturi de protecție deghizate în situații de stres, și de obicei nici măcar nu-și dau seama că ei o fac.