Articolul cum să efectueze prezentare convingătoare

Noi oferim cursuri de populare în afaceri bugetul de construcții. precum și prezentări de pregătire, discursuri, întâlniri. care vă va ajuta să câștige cunoștințe și de a crește eficiența muncii dumneavoastră.

Fiecare manager de cel puțin o dată în viața lui a trebuit să vorbească în fața oamenilor cu sarcina de a le convinge de ceva. Subiecte astfel de apariții pot fi diferite: ideea de a începe un nou proiect, schimbări în procedurile de operare, trecerea la o structură diferită de organizare, noi provocări, nevoia de buget suplimentar, sau, dimpotrivă, nevoia de economii. (A se vedea.)

Există o structură „tipic“, care permite să construiască o astfel de prezentare?

Recent am dus la un tren electric Moscova. Este bine cunoscut faptul că tot drumul în mașină există oameni care oferă tot felul de lucruri. Nu este cel mai simplu loc de muncă. Un astfel de vânzător are doar câteva minute pentru a convinge oamenii să-l cumpere, ceea ce ei nu cred că merge la mașină. Pentru a ilustra acest lucru am auzit unul dintre prezentările și vă rugăm să-l citiți cu atenție.

„În primul rând apel la femeile care folosesc produse cosmetice, precum și la bărbați, ale căror femei folosesc machiaj.“

„Este bine cunoscut faptul ca femeile care au grijă de aspectul lor, o mulțime de produse cosmetice, diverse produse de îngrijire, pile de unghii, pensete, foarfece, etc. În cel mai bun caz, totul este stocat într-o mare sertar în piept, uneori -. Câteva pungi de cosmetice în baie și cel mai adesea situate în camere diferite în casă, în cazul în care este necesar. "

„Incomode și prin aceea că, și în celălalt, iar în al treilea caz.

• Într-o cutie este dificil de a găsi ceva rapid și trebuie să lopata tot - ca urmare există întotdeauna o mizerie;
• atunci când este depozitat în căutarea pentru numărul dorit de cosmeticieni cosmetice seamănă cu opera o vanatoare de comori - în cele din urmă a pierdut timp;
• depozitare în camere diferite nemultumeste acasă, în special bărbați, în afară de ceva în mod regulat dispare nicăieri ".

„Este posibil, pentru a evita aceste consecințe neplăcute și pentru a se asigura că produsele cosmetice au fost întotdeauna la îndemână, și este potrivit pentru toată lumea în casă?“

„Atenție la cosmetician (trupa cu mânere și desface o multitudine de buzunare longitudinale cu fermoar realizate din material transparent).

• În stare pliată, este compact și practic, nu are loc. Puteți să-l stoca cu ușurință într-un dulap, sertar sau pe un raft.
• Doisprezece buzunare de volum transparente vă permit pentru a se potrivi confortabil toate machiaj și accesoriile și ușor de a găsi obiectul dorit.
• Fermoarele asigură o stocare sigură a datelor. Nimic nu este aruncat afară, chiar dacă purtați geanta cosmetice în stare nepliată.
• Materialul este foarte durabil cusaturi duble, - acest lucru vă va servi pentru o lungă perioadă de timp, aducand placere si crearea de confort.
• Puteți alege din trei culori, care iti plac, sau o femeie, pentru care acest lucru este un cadou util și frumos.

Poti cumpara acest machiaj acum pentru doar 100 $ - și, astfel, salvați-vă de hassle de stocare și regăsire a produselor cosmetice, precum și disputele cu maruntisuri de uz casnic. Nu fi surprins un astfel de preț scăzut - bunurile sunt primite direct de la terminalul vamal.

„Cine e interesat - te rog, te rog!“

Rezultat: cosmetician cumparat 2 femele si 1 mascul.

Notă - Nu am avut un magnetofon și nu am scris textul de pe hârtie. Îmi amintesc ce a spus vânzătorul. Ce a ajutat?

Structura prezentării persuasiv

Vandut folosind structura tipică de prezentare convingătoare, care permite timp de trei minute într-o formă convenabilă pentru ascultătorii care să prezinte argumente în favoarea propuse. Aici este. Pentru confortul dvs., părți ale structurii sunt numerotate în textul exemplele de mai sus. (A se vedea.)

Atrage atenția ascultătorilor. Acest lucru poate fi un apel direct la diferite părți ale publicului, din experiența personală, problema unui fapt neașteptat, scurt istoric luminos.

Descrie situația actuală. Care sunt faptele? Ce se întâmplă?

3. Contra și consecințe negative

Prezentati deficiențele situației actuale și consecințele negative care vin / vor veni, dacă vom lăsa lucrurile așa cum sunt și nu face nimic. De obicei, trei puncte este suficient.

Sublinierea ce probleme trebuie rezolvate.

6. Beneficiile și efectele pozitive

Stabiliți ce beneficii va aduce soluția propusă și cum consecințe favorabile pentru studenți, aceasta va conduce. Aceste puncte ar trebui să fie mai mare decât dezavantajele descrise în revendicarea 3. De exemplu, trei minus - cinci beneficii.

7. Motivația Acțiunea

Spune-ne ce așteaptă din partea publicului chiar acum. Ce ar trebui să fac ei?

Acest principiu de construcție este utilizat nu numai în vânzări, dar, de asemenea, ori de câte ori doriți să convingă oamenii. Această structură vă permite să pregătească și să efectueze o scurtă de trei minute prezentare convingătoare „on the fly“, și extindă prezentarea la mai încăpătoare cu prezentarea, statisticile arată, dacă este necesar, asistența experților. Este important ca construirea de prezentare nu se va schimba. Acest lucru va fi foarte aceleași șapte piese, pe care le-am spus în acest material. Încercați să utilizați această structură atunci când pregătește următoarea prezentare convingătoare, și veți aprecia claritatea, simplitatea și eficiența acestei prezentări.