10 gândire Fenomenov care conduc oamenii să ia decizii greșite

De ce oamenii iau decizii proaste.

Deseori, oamenii se întreabă de ce lucrurile nu au mers cum a fost planificat. Se pare că acest lucru poate avea nici o vina conștientă de oameni. Psihologii au identificat o serie de fenomene care afectează procesul de luare a deciziilor și să dea o explicație psihologică a paradoxului. Cunoscând aceste lucruri vor permite să se evite deciziile greșite.

1. Efectul de ambiguitate

Efectul de ambiguitate - un fenomen în care oamenii să ia decizii bazate pe ceea ce știu despre rezultatele. Dacă o persoană este prezentat cu o alegere și cunosc rezultatul uneia dintre opțiunile el va alege, indiferent de cât de benefic ar putea fi o altă opțiune. De exemplu, atunci când este vorba de a investi în piața de valori, oamenii vor investi în primul rând în evenimentele vechi, bine-cunoscute, mai degrabă decât în ​​noile tehnologii care pot aduce venituri fără precedent, sau pot să nu complet.

2. Efectul IKEA

Un alt pulover oribil, tricotate bunica ei la Anul Nou, este văzut cu un zâmbet și căldură. Acesta este exemplul cel mai viu al așa-numitului efect IKEA. Acest fenomen se reflectă în faptul că oamenii de multe ori se estimează în mod disproporționat costul sau valoarea lucrurilor, crearea de care sunt legate. Nume fenomen de la compania suedeză IKEA, care vinde mobilier, pe care doriți să continue să colecteze manual. Adesea, acest mobilier este mai scump terminat.

Conform unui studiu realizat de Colegiul Lafayette, oamenii privesc fraze care rima, ca o mai veridic și mai precise. Este de asemenea adevărat a catchphrases că ceea ce se numește un „stick la limba.“ De exemplu, participanții la studiu consideră sintagma „succesul financiar îi face pe oameni mai sănătoși“ puțin probabil, fraza, „Get bogat și să devină sănătos“ a găsit un răspuns clar. Când sloganul oricărui produs rimează, acest produs este mai credibil.

4. Clustering Illusion

Clustering iluzie - numele pe care a fost dat la delir, în care unii oameni văd tiparele într-un set de incidente aleatoare, chiar și atunci când nu există nici o corelație între ele. Iluzia se produce atunci când o persoană vede ceva care este complet aleator și începe să construiască un fel de regularitate. Un exemplu este atunci când loterie circulație scade 3 consecutiv numărul „1“, 4 trage majoritatea oamenilor va sărbători cea de pe bilet.

5. Efectul dominanță asimetric și momeala

efect de poziție dominantă și Asymmetric momeală.

Acest efect se manifestă atunci când oamenii aleg una dintre cele două opțiuni, prin compararea ambele dintre ele cu un al treilea exemplu de realizare. Aici este un exemplu de a alege între două restaurante. Într-una din produsele alimentare foarte bune, dar este departe de a ajunge. O alta este aproape, dar mâncarea nu este atât de bun. Destul de o alegere dificilă? Atâta timp cât există oa treia opțiune - un restaurant cu mâncare foarte rău la o distanță undeva între cele două restaurante originale. Comparația dintre primele două exemple de realizare, cu al treilea rezultat inversează. Inițial, întrebarea a fost aceasta: calitatea produselor alimentare sau distanța până la restaurant. În cazul celor 3 opțiuni, întrebarea devine „ce restaurant este superior celorlalte două“, iar alegerea evidentă devine un restaurant, unde mâncarea este mai bună decât restaurant mediu, și că este mai confortabil decât un restaurant la distanță.

6. Deficitul de empatie

Este o problemă recunoscută. Oamenii judecător al tuturor lucrurilor „cu turnul clopotniță“, și nu doar încercați să vă puneți în cealaltă persoană. Un astfel de efect de multe ori duce la faptul că părinții subestimează nevoile copiilor lor. Copiii percep lumea diferit față de adulți, dar adulții pot fi ușor să uitați să ia în considerare acest lucru.

7. Efectul Peltzman

Numit pentru Universitatea din Chicago profesor efect Sam Peltzman conduce la faptul că prea multe dispozitive asociate cu o creștere a securității, precum și o cantitate excesivă a normelor de siguranță impuse cauzează mai multe accidente și leziuni cauzate de un fals sentiment de invulnerabilitate. Atunci când o persoană se simte invulnerabil, începe să ia decizii mai riscante. De exemplu, purtarea centurii de siguranță și căști de protecție poate duce la conducere mai periculoase, pentru că oamenii încep să se simtă mai în siguranță atunci când este purtat muniție de protecție.

8. Ipoteza unei păci juste

Ipoteza unei păci juste.

lucruri teribile se întâmplă în fiecare zi, și de multe ori acest lucru pur și simplu nu poate fi ajutat. Acest lucru lasă oamenii de rând este doar o singură opțiune - pentru a scrie pe toată atmosfera generală a modernității, care este atribuită în mod explicit chiar prost inteleasa. De aceea, oamenii presupun că femeile care sunt victime ale abuzului sexual sau violenței în familie, aparent „vina proprie“, sau provocat. Ipoteza Doar lumea este că oamenii au nevoie pentru a justifica unele lucruri destul de îngrozitoare.

9. Efectul timpului de economisire

Efectul de economisire a timpului.

Este logic să presupunem că, dacă merge mai repede, până la punctul final de a ajunge acolo mai repede și de a salva o mulțime de timp. Realitatea este de fapt mult mai complicată. În cursul studiilor psihologice au constatat că următoarele: atunci când o persoană care conduce o mașină cu o viteză rezonabilă, relativ scăzută, și își dă seama că el este târziu, el mărește viteza. Problema este că oamenii au tendința de a subestima foarte mult cât de mult timp va salva în detrimentul chiar și o mică accelerație. Acest efect este schimbat dramatic atunci când viteza a fost deja stabilită - provoacă oamenii să supraestimeze valoarea timpului economisit.

efect 10. Dunning-Kruger

Dunning-Kruger efect este un paradox psihologic. Persoanele care au un nivel scăzut de calificare fac concluzii greșite și să ia decizii proaste. Cu toate acestea, ei nu pot da seama greșelile lor, din cauza nivelului scăzut de calificare. O astfel de lipsă de înțelegere a greșelilor lor conduce la faptul că oamenii greșiți sunt convinși de propria lor dreptate. Prin urmare, acest lucru duce la o creștere a încrederii în sine și sentimentul de superioritate. In mod paradoxal, de fapt, oamenii au tendința de a te competente și de abilitățile și deciziile se îndoiesc.

Continuând tema de 10 explicații științifice ale comportamentului uman, care pot parea uneori ciudat. De ce nu oamenii pur și simplu nu schimba rola de hârtie igienică se termină, râde atunci când ar fi necesar să se plângă, se încadrează în dragoste cu psihopați și de a face alte lucruri la fel de ciudate.