Vyacheslav Brozovsky SuperStroy - ar putea fi salvate prin închiderea jumătate din magazine încă din 2018

Un om de afaceri bine-cunoscut și deputatul a explicat de ce a investit în afaceri de vânzare cu amănuntul.

În prima etapă Vyacheslav Brozovsky investească în comerțul cu amănuntul de aproximativ 300 de milioane de ruble.

Săptămâna trecută a devenit cunoscut faptul că adjunct al Adunării Legislative Vyacheslav Brozovsky cumparat mai multe magazine „Superstroy“. Este cu această rețea în natură și a început în Ekaterinburg comerțul civilizat cu produse pentru construcții. Dar anul trecut a devenit clar că o altă criză nu va fi în măsură să supraviețuiască retailerului. În același timp, cu privire la interesul lor, a declarat Vyacheslav Brozovsky.

Pana in prezent a primit cinci puncte care sunt în regiunea Sverdlovsk (Kamensk-Serov) Regiunea Perm (Berezniki Kungur) și Bashkiriya (Neftekamsk). Discuțiile despre mai mult de un magazin acum în curs de desfășurare.

Într-un interviu cu Vyacheslav E1.RU Brozovsky a explicat de ce a decis să investească în afaceri de vânzare cu amănuntul.

- Ai un magazine de vânzare cu amănuntul câteva Berezovski, dar acest lucru nu este activitatea de bază. De ce ați decis să cumpere puncte de vânzare „Superstroya“?

- corect să spunem că nu ne-am cumpara magazine „Superstroya“ și a mers la acele zone care au fost ocupate anterior de către rețea.

- Atunci când, pentru a decide să se extindă afacerea de vânzare cu amănuntul?

- De fapt, o astfel de problemă nu am făcut-o. Doar din cauza crizei o oportunitate de a obține o zonă bună.

Vyacheslav Brozovsky constată că noile magazine au reușit să umple aproape instantaneu, pentru că 60% din matricea dorită a fost compania sa de distribuție.

- Cum sa întâmplat? Am citit știrile despre problemele din „Superstroya“ și a decis că este posibil să se meargă acolo?

- Poți explica de ce „Superstroy“ și „Stroyarsenal“ „înecat“?

- Nu sunt tot ce pot să vă spun, ca a semnat un acord de a nu divulga informații privilegiate. Dar părerea mea este că a existat un decalaj în eficiența de luare a deciziilor. A fost necesar pentru a optimiza rețeaua mult mai devreme. De exemplu, de aproape magazin în Kursk. Deși el nu a fost neprofitabilă, dar pentru a gestiona era practic imposibil. Sau aceleași magazine Ufa au fost neprofitabile. Ei trebuiau să fie aproape.

- Când a fost acest lucru să fie făcut?

- Un minim de ani în urmă un an și jumătate. Apoi, un moment dat, a început să genereze o pierdere. Dacă face optimizarea, grila ar putea îmbunătăți. Acest lucru se poate face numai prin măsuri drastice. Școala de Afaceri mi-a învățat că ar trebui să fie în măsură, în timp pentru a închide sau de a reduce de afaceri, dar proprietarii unor astfel de măsuri nu au îndrăznit.

- Cât de mult a fost necesară pentru a reduce rețea?

- Cred că era necesar să se închidă jumătate din magazine. Există întotdeauna un punct fără întoarcere, după trecerea pe care rețeaua nu mai poate se hrăni.

- De ce ați decis să schimbe numele la „Domostroy“ și să nu cumpere drepturile la „Superstroy“, care este bine promovat de noi?

- Suntem în discuții pentru a cumpăra magazin web Superstroy.ru. Este singurul lucru pe care ne interesează. Din păcate, în ultimul an și jumătate daune grele credibilitatea brandului „Superstroy“. Apropo, nu suntem în zadar marca „Domostroy“ - o referire la unele „SuperStroy“ are.

În Siberia, există magazine Brozex, dar noi puncte Vyacheslav Brozovsky a decis să dezvolte un nou brand.

- Dar a fost posibil să se dezvolte o rețea de bine promovate brendomBrozex?

- Dacă eu vă întreb: ce este Brozex?

- Se usucă amestecul și se silozului în construcții.

- Așa e, și asta e bine. Nu vreau să fac greșeala de a strângere sub umbrela brand-totul. Există în mintea cumpărătorilor care Brozex - este amestecuri uscate, materiale de finisare. Și în acest ne vom opri. De aceea am venit cu un alt brand de magazin, care se va dezvolta și de a construi.

- Ai acel punct împrăștiate și nu există nici o concentrare. Pe ce bază au fost selectate de oraș?

- Am luat cei care au fost. Suntem foarte bine capabili de a reduce ratele. Într-unul dintre orașele în loc de 450 de ruble pe metru pătrat a reușit să obțină 220 de ruble. Și acele obiecte pe care le-am luat și a fugit (Berezniki, Neftekamsk, Kamensk-Uralsky) generează deja un profit bun.

- Cu toate acestea, veți obține o foarte sofisticate de logistică.

- Trebuie să înțelegem că clienții noștri actuale și împrăștiate. De exemplu, în Berezniki, Neftekamsk, Kungur avem clienti. Ele sunt mici, și, prin urmare, crește deschiderea volumelor noastre magazin livrările în zeci, și într-unul din orașele și face de sute de ori.

- Aveți un punct Berezovski. Cum aveți acum în magazine?

- Am avut întotdeauna propriile lor magazine Berezovski, dar ele sunt la 150 la 630 de metri. Aici am ales o strategie diferită - puncte de vânzare în zona de 5000 de metri. Suntem în această afacere cu vărul meu - avem șapte magazine Brozex în Siberia.

Activitatea de retail va fi doar un mic procent din viteza tuturor Brozex.

- Ce, în cele din urmă ar trebui să fie de cumpărături on-line?

- Nu am un răspuns la această întrebare. Venind cu o cifră de a scoate în evidență în fața ta, eu nu vreau. Am muta pe intuiție și oportunități. Știu o mulțime de proiecte, care au fost acoperite cu un bazin de cupru, în calitate de organizatori lor simțit bani rău.

Noi cu fratele convenit că vom închide aceste instalații, care de luni de zile aduc pierderi. Frate oferit - am fost de acord. Directorul fiecare magazin astăzi știe că, în cazul în care punctul de a merge să lucreze la o pierdere, apoi un altul, asta e tot. Îmi place această abordare. Acesta este motivul pentru primele luni de muncă un plus.

- Dar, în Yekaterinburg cu siguranta nu se va deschide nici un „Domostroy“?

- Doar nu. Pentru noi, „Leroy Merlin“ ca producătorul este un partener cheie. Voi spune acest lucru: unul din magazin de vânzare a produselor noastre mai mult decât toate celelalte magazine în regiunea Sverdlovsk împreună. Și ne-ar dori în continuare crește această cifră. Ei au principala valoare - un magazin ieftin. Ideologia noastră este aproximativ aceeași - vrem să fie în prezența orașelor ca „Leroy.“

- Odată cu plecarea lui „Superstroya“ și „StroyArsenal“ putem spune că rețeaua mondială a ucis DIY locale. Sunteți nu se tem că vor muta într-o sută de mii din oraș?

- Cred că avem 20 de ani este de aproximativ. Ei trebuie să aibă mai mult de expansiune a orașului în care trăiește mai puțin de un milion, 500 de mii, și așa mai departe. Noi Nizhny Tagil nu merge. Cred că este în cazul în care aceeași „Leroy“ după un anumit timp merge. Și scopul nostru - să nu interfereze cu ea, pentru că este un jucător foarte puternic. Așa că un astfel de jucător puternic este mai bine să aibă ca partener.

Principalul obiect de activitate Vyacheslava Brozovskogo a crescut cu 11-12% în ultimul an.

- Ce vei fi diferit de „Superstroev“, în loc de care au fost deschise?

- Avem un astfel de grup marginal - bunuri de uz casnic și bunuri de uz casnic. De exemplu, foi, perne, tigăi, găleți și multe altele. Scopul nostru - de a deveni un „Leroy“ pentru orașele mici, cu o populație de aproximativ 100 de mii de oameni. Putem oferi amestecuri ieftine și materiale de construcții. Va câștiga la fel pe grupul de afaceri.

- Am avut un an bun - în jurul valorii de 11-12% în sus.

- Ca urmare a ceea ce a fost realizat astfel de indicatori, având în vedere că situația de pe piața construcțiilor nu este foarte?

- Luăm în detrimentul cotei de piață. De exemplu, există segmente care au prabusit cu 20%, iar noi suntem doar 4-5%. Datorită prezenței. Iar al doilea punct - mor concurenți. Prea multe astfel de povești au fost. De exemplu, bunuri de uz casnic, am concurat cu „Pembi“, dar acum intră în faliment.

- Când noul punct va veni în volumul de lucru, ceea ce ar fi cota de vânzare cu amănuntul în bizneseBrozex?

- Vorbim despre câteva procente.

- Pe măsură ce criza a schimbat comportamentul de cumpărare?

- De exemplu, tapetul ne întoarcem la situația de acum 12 ani. Acum, încă o dată am început să ia duplex (dublu această lucrare), cu toate că a ales mai recent de vinil. Doar persoană mental este dispus să-și petreacă pe tapet în cameră 3-4 mii de ruble. De aceea, devenit acum alege opțiuni mai ieftine.

În timpul crizei, cumpărătorii au început să prefere bunuri mai ieftine.

- Cititorii tot timpul întreabă de ce adjunct al Adunării Legislative a fost în afaceri. Pentru a elimina aceste întrebări, puteți explica?

- Am dreptul de a face afaceri, deoarece salariile nu ajunge în Adunarea legislativă. Am ales practic această variantă.

- Și de ce ai nevoie de un mandat parlamentar?

- Pentru prima dată berozovchanin a avut o șansă reală de a deveni membru al Adunării legislative. Timp de mulți ani, reprezentanții orașul nostru nu au fost acolo, pentru că districtul mare. De ce nu să profite de această oportunitate?

Text: Sergey Panin; Foto: Artem Ustyuzhanin / E1.RU

Bitcoin în lege sau nu: în Elțîn Center vin Elina Sidorenko

Util și pozitiv: în centrul limba cetățenilor Talisman va ajuta să se pregătească pentru examene internaționale

Aici este tehnologia: în Ekaterinburg a găsit o modalitate de a restabili aparatul după un accident de 2 ori mai ieftin

Complexul rezidential din districtul de sud-vest a devenit câștigătorul categoriei concursului „Orașul meu - casa mea“

„Pana in prezent, adrenalina“: Yekaterinburg plimbare ekstremaly pe snowboard pe nisip

„Cupă cu trei cioturile“: Urali Orientul Mijlociu a fost ciuperci sălbatice

Datorită expoziției industriale se va închide trecerea de pe strada Gorki

Week-end, cu o mătură: în Ekaterinburg și regiunea va avea loc sâmbătă „Verde România“

„Zice: nimic“: în Koltsovo 5 ore zboruri întârziate în Turcia