Vânzări profesie omniprezente

Specificitate, competențe de bază, „intrări“ la scenariile de profesie și carieră

Colegii l respect - el face bani, invidie - salariul său depășește salariul capului, imita - el radiază vesel și optimist. El nu a fost frică de criză, reduceri de personal, restructurarea sau falimentul companiei. Cineva care, ca un manager de vânzări va găsi întotdeauna ceea ce și cui să vândă.

Sales Manager - o parte cheie a oricărei companii, deoarece fiecare industrie și domeniul de activitate este închis la departamentul de vânzări. Se poate produce ceva, pentru a crea, dar fără ca agentul nu apreciaza talentul de star pop, și fără manager de vânzări - un nou patru roți unitate de brand auto.

Sales Manager - Șef Departament - Șef - Sales Director - Director Comercial.

Specialitatea Sales Manager

Acesta a constituit baza grupului de bunuri vândute: bunuri de larg consum, produse și servicii industriale.

Mai întâi de toate de vânzări ar trebui să poată să vândă, și, prin urmare, să fie în măsură să comunice cu clienții, pentru a le asculta, pentru a identifica nevoile, pune-te în locul lor, să aibă pentru ei înșiși, pentru a inspira încredere.

Printre personale competențe Sales Management - sociabil, prietenos, stres, activitate, capacitatea de a lucra pe rezultatul.

Educație Sales Manager

În prezent, nu a învățat să manager de vânzări în destinații populare „de management“ sau „comerț“ crescut de specialiști de profil prea largi.

Și totuși, cine oamenii de vânzări? Coloana vertebrală a profesiei - talentat autodidact cu diplome de economiști, istorici, sau chiar geologi și arhitecți.
vânzări Educație Manager și la această zi - un subiect controversat pentru angajatori. Unii cred cu tărie în prodazhnika talentul, ignorând „Educație“ în CV-ul concurenților. Alții insistă pe „turn“, sugerând că absolvent ar trebui să aibă cel puțin o perspectivă largă, erudiție și de gândire sistematică. În același timp, ambele nu zgârciți la formare pentru managerii lor.

Ocupația de vânzări învăluită în mituri și legende. Povestiri despre un bonus de 800 de mii de ruble, sau saltul de la managerul obișnuit într-un director comercial excita literalmente mintea absolvenților specialităților nepopulare sau deziluzionat cu profesia sa. Nu întâmplător pentru a încerca pe „piele“ prodazhnika încercați tot mai mulți tineri profesioniști sau nu, absolvenți de facultate sau pur și simplu elevi de ieri. Să rămână în unitatea profesiei, dar nici angajatorii, nici reclamantele, aceste statistici nu se tem. Primul gata să continue pentru a sorta prin tone de „minereu“ a candidaților în căutarea de vânzare-pepite. A doua obține o șansă de a începe o carieră în primul rând.

CV-ul și interviu

motivație puternică - primul lucru pe care trebuie căutat într-un candidat pentru funcția de manager de vânzări. Cumpărarea unui studiu de apartament, masina sau cu plata - nu contează, principalul lucru pe care îl vezi în fața unui obiectiv financiar clar. Puteți verifica și capacitatea de a experimenta un eșec, în mod deschis după ce a criticat stilul tau de comportament. Încrederea și zâmbet - nu trebuie să facă nimic pentru a râs și supărat. Metoda comună - interviu situațională, vi se poate cere la fața locului pentru a vinde un obiect. Aceasta va evalua capacitatea de a pune întrebările corecte, capacitatea de reacție și capacitatea de a acționa în situații neobișnuite.

Multe companii sunt dispuse să ia în considerare candidați la manageri fără experiență de vânzări, iar unii angajatori chiar insista pe acest lucru, subliniind că trenul de la zero mai ușor decât să se recalifice. În plus, noii membri pot aduce „pentru ei înșiși.“ Principalul atu este candidati cu experienta Baza de clienti a acumulat.

Pentru o sumă bună salariu de manager de vânzări nu este important, zona de interes sa - interesul. Plan de plata standard - un salariu fix plus un procent din vânzări. La începutul carierei sale, un manager de vânzări poate primi de la 500 $ (aceasta este, de obicei, în momentul în care societatea cheltuiește pe introducerea de performanță a angajaților și a testa puterea: Can - nu se poate). Cu un rezultat bun în trei până la cinci luni de vânzări formează baza de clienți, precum și un procent din vânzările depășesc cu mult salariul.