Tipuri și elemente ale strategiei
La elaborarea strategiei de management al firmei, de regulă, se confruntă cu trei întrebări: ce fel de afaceri pentru a opri, ce fel de afaceri pentru a continua într-o afacere merge?
Strategia ar trebui să definească:
• că firma ar trebui să facă și ce nu ar trebui să facă;
• ceea ce este mai important și ceea ce este mai puțin important în afaceri în curs de desfășurare de companie.
Un expert de lider în domeniul managementului strategic Porter consideră că există trei domenii de formare a strategiei într-o economie de piață.
Prima direcție este legată de realizarea de lider în minimizarea costurilor de producție. Ca urmare, cea mai mică firmă de cost poate din cauza prețurilor mai mici de produs pentru a câștiga cotă de piață. Firmele care implementează acest tip de strategie ar trebui să aibă organizare tehnologică bună de producție, inginerie și proiectare de bază, sistemul de livrare a produselor către consumatori. Marketing în acest caz, nu ar trebui să fie foarte dezvoltat.
A doua direcție este asociată cu o specializare în producție. Compania ar trebui să fie un lider în producția de această clasă de produse. Aceasta conduce la faptul că clienții aleg acest brand, chiar dacă prețul este destul de mare. Firmele care implementează acest tip de strategie ar trebui să aibă un potențial ridicat științific și tehnologic, de producție foarte specializate și un sistem de marketing bun, excelent sistem de asigurare a calității produsului.
A treia direcție este legată de stabilirea unui anumit segment de piață și concentrarea eforturilor companiei în acest segment. În acest caz, societatea nu dorește să opereze în întreaga piață, și funcționează doar pe un segment bine definit. În intențiile lor, ea nu vine de la nevoile pieței, în general, și nevoile clienților bine definite și specifice. Compania poate alege trei linii de comportament:
• să depună eforturi pentru a reduce costurile de producție;
• să efectueze o politică de specializare în fabricarea produsului;
• combină abordările de mai sus.
În cadrul revizuirii diferitelor forme pot fi formate strategii. Cu toate acestea, cu toată varietatea de opțiuni diferite strategii de patru alternative strategice pot fi identificate, luarea în considerare a care se va afla motivele pentru care firmele folosesc o strategie mai degrabă decât alta, și situația în care o anumită strategie poate fi de succes. Pentru aceste patru variante sunt: o strategie concentrată (limitată) de creștere; Strategia de creștere economică integrată; Strategia de creștere economică diversificată; Strategia de reducere (fig. 7.3).
De obicei, aceste strategii sunt numite de bază sau de referință. Ele reflectă starea elementelor: produs, piață, industrie, poziția companiei în cadrul industriei, tehnologiei. Fiecare dintre ele poate fi într-una din cele două stări: existente sau noi.
Luați în considerare aceste strategii de grup.
1. Strategia concentrată (limitată) de creștere
Aici vin strategiile care sunt asociate cu o schimbare în două elemente: piață a produsului și (sau) și nu afectează celelalte trei elemente, și anume industria, poziția companiei în cadrul industriei, tehnologiei. În cazul în care în urma acestor strategii, firma încearcă să îmbunătățească produsele lor sau pentru a începe producerea unui nou, fără a schimba industria. În același timp, compania este în căutarea de oportunități de a-și îmbunătăți poziția pe piața existentă sau încercând să se mute într-o piață nouă.
Anumite tipuri de strategii ale primului grup sunt după cum urmează.
1. Strategia de dezvoltare a produsului, creșterea anticipată prin producerea unui nou produs care va fi implementat pe deja dezvoltate de piață.
2. Strategia de consolidare a poziției pe piață, în care compania încearcă să câștige cele mai bune poziții, fără a modifica orice produs sau piață. Acest tip de strategie necesară pentru a pune în aplicare eforturile de marketing mari, care pot fi suplimentate de „integrare pe orizontală“, care implică stabilirea controlului asupra concurenților lor.
3. Dezvoltarea strategiei de piață este de a găsi noi piețe de desfacere pentru produs deja realizate.
Prin tipurile menționate mai sus de strategii sunt caracterizate printr-o creștere limitată a agenților economici, care se caracterizează prin stabilirea de obiective atinse. Strategia de creștere concentrată aplicată în industriile mature, cu o tehnologie statică, atunci când firmele au fost în mare parte mulțumiți de situația lor. Această strategie este atractivă deoarece oferă cursul cel mai convenabil și mai puțin riscante de acțiune. Psihologia personalului de conducere este că, de obicei, nu-i place schimbarea.
2. Strategia de Creștere integrată
Pus în aplicare de o creștere semnificativă a ratei anuale de creștere față de perioada precedentă. Această strategie este cel mai frecvent ales alternativa în sectoare dinamice cu tehnologia se schimbă rapid
Strategia de suport integrat pentru liderii de creștere - adepții diversifice firmele lor să părăsească piața într-o stare de stagnare. Dinamice (volatile) sectoare ale lipsei de creștere poate duce la faliment. Prin urmare, conceptul de creștere pentru mulți participanți firmă poate părea foarte atractiv. De exemplu, pentru liderii de creștere a companiei este o crestere de cariera, puterea pentru acționari - câștigurile de bunăstare pentru salarii și stabilitatea muncitorilor -Creșterea, etc.
Conceptul de creștere pare atractiv, nu este lipsit de pericole. Din păcate, într-o economie de piață, de creștere pe termen scurt poate însemna devastarea pe termen lung.
Creșterea poate fi internă sau externă. De exemplu, creșterea internă poate avea loc prin lărgirea gamei de produse. creșterea externă poate fi industriile conexe sub formă de creștere pe orizontală și pe verticală, de exemplu, prin achiziționarea unei alte firme, companii de asociere etc.
Există două tipuri principale de strategii de creștere integrate:
• strategia de integrare pe verticală înapoi. Ea vizează creșterea companiei prin achiziționarea sau înființarea de control asupra furnizorilor. Societatea poate înființa filiale angajate în furnizarea de, sau de a dobândi alte firme implicate în furnizarea.
Punerea în aplicare a strategiei de integrare pe verticală înapoi poate reduce dependența companiei de fluctuațiile prețurilor materiilor prime și a componentelor, costul operațiunilor de aprovizionare.
• Strategia de integrare pe verticală anterioară. Exprimat în achiziționarea de către entitățile de afaceri sau de instalarea structurilor de control situate între utilizatorii finali ai produselor sale firmei și. Acest tip de integrare este preferată pentru dezvoltarea serviciilor de mediere, precum și în absența intermediarilor, să îndeplinească cerințele societății - producătorul.
3. Strategii Diversified de creștere. Dat seama că dacă firmele nu se pot dezvolta în această piață cu acest produs în industrie.
Principalii factori care contribuie la alegerea acestei strategii:
• piețele sunt saturate de produs sau datorită stadiului de debut al ciclului de viață al produsului de a muri cererii pentru produsul redus dramatic;
• Compania dispune de fonduri excedentare, care pot fi investite profitabil în alte domenii de activitate;
• noi afaceri în colaborare cu existent poate furniza un efect sinergic, de exemplu, prin cooperare, o mai bună utilizare a aparatului de producție;
• Extinderea în continuare a activității tradiționale a firmei • constrânsă de legislația antitrust,
• reducerea plăților fiscale;
• Facilitarea accesului la piața mondială;
• o mai bună utilizare a potențialului resurselor umane.
Strategia principală de creștere diversificată:
1. Strategia de diversificare concentrică. Se bazează pe producerea de noi produse pe baza afacerii existente. Producția actuală rămâne, și există o nouă, bazată pe capacitățile deținuților în dezvoltarea pieței, tehnologia utilizată, pe baza producției de deșeuri, etc.
2. Strategia de diversificare orizontală. Aceasta implică o creștere a pieței existente, prin dezvoltarea de noi produse, care necesită o tehnologie diferită de cea utilizată. Este vorba despre dezvoltarea de produse tehnologic asociate, care ar utiliza capacitatea existentă a companiei, de exemplu în domeniul aprovizionării. Cu acest nou produs ar trebui să fie direcționată către produsul de bază al consumatorului și să-l însoțească.
3. diversificarea Strategia conglomerat. Acesta se află în faptul că firma se extinde în detrimentul de fabricație nu este legată punct de vedere tehnic pentru produsele fabricate în mod tradițional, care sunt puse în aplicare în noile piețe. Aceasta este una dintre cele mai dificile pentru a pune în aplicare strategii.
4. Strategia de reducere. Pentru compania ei utilizează atunci când este nevoie de restructurare, după o lungă perioadă de creștere sau în legătură cu necesitatea de a crește eficiența în timpul perioadelor de recesiune. În aceste cazuri, este nevoie de o producție concentrat și reduceri planificate. Punerea în aplicare a unui astfel de politică nu trece fără consecințe grave pentru companii, dar în unele cazuri, această strategie este singura modalitate de a păstra și dezvolta în viitor afaceri.
Patru tipuri de strategii de reducere:
1. Strategia de eliminare - o reducere a strategiilor de opțiune extreme aplicate în cazul imposibilității de conduită în continuare a cazului;
2. Strategia de succes de moment (în practică străină se numește „recoltarea“), ceea ce implică respingerea perspective pe termen lung în afaceri în beneficiul generării de venituri maxime pe termen scurt. Folosit în afaceri nepromițători în care firma nu poate fi vândut profitabil, dar poate aduce rezultate bune curente. Această strategie presupune reducerea costurilor de achiziții publice, forței de muncă și obținerea de venituri maxime din vânzarea proprietății existente. succesul de moment al strategiei este conceput pentru a se asigura că, în perioada de reducere treptată a activității pentru a obține venitul brut maxim;
3. Strategia de reducere - o companie se închide sau vinde una sau mai multe dintre sucursalele sale, în scopul de a schimba structura afacerii lor. Motivele pot fi multe aici, de exemplu, în cazul în care una din producția nu se potrivește bine cu alte persoane, atunci când este necesar pentru a obține fonduri pentru dezvoltarea unei noi afaceri, mai promițătoare, etc.
4. Strategia de reducere a costurilor, ceea ce implică o reducere a costurilor și a punerii în aplicare a măsurilor de reducere a costurilor de a face afaceri. Această strategie în conținutul său este suficient de aproape de strategia de reducere, dar diferă prin faptul că măsurile luate au ca scop eliminarea costurilor și a resurselor limitate sunt măsuri temporare. Principalele măsuri pot fi următoarele: reducerea costurilor de producție; concedierea angajaților; reducerea volumelor de producție; închidere facilități, reducând deasupra capului, etc. Putem presupune că strategia de reducere a costurilor este primele strategii de reducere a etapă.
În concluzie, trebuie remarcat faptul că firma în planificarea strategică pot utiliza simultan mai multe strategii. Această abordare este comună în companiile diversificate. Mai mult decât atât, aceste strategii pot fi puse în aplicare atât în paralel și în serie. De exemplu, firmele, reducând activitatea lor și de vânzare cele mai multe dintre afacerile sale, în același timp, să încerce să achiziționeze alte companii, realizarea strategiei de creștere.