Sistemul de recrutare sau de sponsorizare magie

Tom Schreiter a dedicat cea mai mare parte a carierei sale în mlm demitizarea mituri și povești „babskih basm.“ Cât de mult timp și energie a fost cheltuit pe metode învechite, inutile si inteleasa gresit de a construi o afacere care Tom a fost găsit cu ușurință un public apreciativ, însetați pentru a satisface metode noi și dovedite de construire a organizațiilor distribuitorilor solizi. Motto-ul lui este „Nu există nici o teorie! Doar faptele, care sunt testate în lucrarea„.“ Această carte - o colecție de mini-lecții care sunt inerente în stilul său unic direct, concis scris. Cu doar câteva cuvinte sau exemple, Tom oferă răspunsuri la multe probleme vitale cu care se confruntă liderii în marketing pe mai multe niveluri. Veți găsi în cartea de umor și onestitatea pe care a câștigat publicul Tom în diferite părți ale Statelor Unite ale Americii. Stai jos și pregătiți-vă să se bucure de lectură.

• DOI împotriva unuia: un avantaj nedrept.

Marți seara a mers atât de bine că Joe a fost la o pierdere. Unul dintre bărbați nu a fost interesat, s-ar dori să se gândească. Și cei doi au devenit un distribuitor. Imaginați-vă două noi prima generație a distribuitorului toate într-o singură seară! Și a fost ușor. Joe pur și simplu, să introducă oameni la Big Al și Big Al le-a introdus în liniște la afaceri. Când Big Al terminat, vin sau a intrat în afaceri sau nu. A existat o prezentare magică nu a fost de înaltă presiune, doar o explicație simplă pe care Joe ar putea face, de asemenea. Dar lucrul cel mai surprinzător a fost modul în care să răspundă invitației. Ei au ascultat fiecare cuvânt Big Al. Ei l-au tratat cu respect. Nu au existat obiecții față de cinic. Oamenii au comportat perfect. Toate acestea au făcut lucrarea Big Al lui ușor. Când Big Al și Joe sa întors acasă în acea seară la Joe, el a cerut Big Al explice evenimentele uimitoare ale serii. Big Al râs și ia spus lui Joe pentru a începe să luați notițe. El a spus: „Recrutarea in seara asta a fost ușor Secret am fost doi, iar el a fost unul Am avut un avantaj nedrept Avem nevoie doar pentru a convinge o persoană să se gândească modul nostru și gândirea noastră ar trebui să aibă un avantaj, pentru că amândoi parts .... l. O persoană mai ușor să împărtășiți entuziasmul nostru, decât să convingă noi doi că suntem greșit. În plus, el vrea să se gândească, așa cum suntem. de asemenea, el vrea să facă bani în plus. " Poate părea prea simplu, dar recrutor profesionist lucrează în perechi. Știind că este vital pentru succesul dumneavoastră, să aruncăm o privire mai atentă la CE specialiști lucrează în tandem:

1. Când te duci pentru a vizita un prieten, el poate distrage vorbi despre sport, probleme de familie, etc. El poate glumi cu tine, te șicana și doar face mișto de tine. Dar imaginea se schimbă radical atunci când vin la un străin. El a fost politicos, ca necunoscut pentru mine. El simte că sunt un expert, pentru că eu sunt un străin. Pot fi șeful tău, așa că se comportă bine, astfel încât să nu te faci de râs. El poate arăta că el te poate face de râs, dar în prezența unui străin se va comporta într-un mod oamenilor de afaceri și cu reținere.

2. potențial Distribuitorul dvs. vede numai tu și nu compania pe care o reprezentați. Dacă el simte lipsa de încredere, acesta va refuza oportunitatea, oferită de tine, dar nu acum. Dacă înainte de străin, pe care el nu știa personal, el va trebui să ia o decizie pe baza datelor disponibile, și nu pe poziția dumneavoastră actuală.

3. Atunci când doi oameni lucrează împreună, încrederea lor este la un nivel ridicat. Ele susțin reciproc motivate. Nu e că acționa singur împotriva întregii lumi. Când ești singur, ți-e teamă de respingere, frică să facă numiri și să încerce să evite contactul cu potențialii distribuitori. De asta ai făcut toată ziua sâmbătă, cu cazuri de hârtie. Dacă ați avut un partener, fiecare dintre voi ar încerca să muncească din greu să nu lase pe celălalt. Dacă fiecare dintre voi a numit patru întâlniri, v-ar face fiecare parte a acestora. Nimeni nu vrea să plece mai întâi.

4. În cazul în care doi distribuitori sunt de prezentare, se spune, iar celălalt este tăcut și ceasuri. Cel care urmărește, să nu vă faceți griji, că prezentarea tuturor informațiilor a fost în ordine, deci este liber sa ma uit pentru sunt prezente și cheile de la motivația lui.

Când vine momentul pentru a rezuma activitatea cu potențialii distribuitori, respectînd poate furniza informații importante, care, în alte circumstanțe ar putea să nu fi observat.

5. Doi distribuitor care lucrează împreună, pentru a realiza mai mult decât fiecare dintre ele de lucru separat. Sunt sigur că acum ați înțeles de ce esti mult mai bine de a lucra în echipe. Profesioniștii care caută eficiență.

6. Dacă nu lucrați împreună cu cineva și este implicat în recrutarea de tine, atunci atunci presupune următoarele:

a) noile distribuitorii au o informații imediate și complete despre afacerea ta;

b) la noile distribuitorii au încredere fără margini și ei vor fi capabili să facă față cu eșecuri;

c) noile distribuitori au devenit brusc competente în prezentarea oportunităților de afaceri atunci când este umplut contracte.

Să presupunem că toate cele de mai sus - aceasta înseamnă să ne înșelăm. Prin urmare, singura alternativă - de a lucra într-o echipă.

7. Atunci când lucrează împreună, au posibilitatea de a evalua fiecare prezentare. Puteți discuta despre avantajele și dezavantajele acestei prezentări special, că ar trebui să fie obținute mai bine. Două puncte de vedere - unul care a petrecut, iar cei care au vizionat - acesta este un factor de neprețuit ".

„După cum vedeți, Joe, există o logică care dictează că recrutarea ar trebui să fie efectuate împreună. În următoarele două săptămâni vom lucra împreună în fiecare marți seara și sâmbătă. Avem nevoie de patru întâlniri marți și șase vineri. Este de zece o săptămână. I eu numesc cinci, și tu. - cinci în curs de desfășurare „?

Joe a fost de acord cu entuziasm. Acest lucru ar trebui să fie ușor. Toate temerile sale de recrutare a dispărut și a văzut acum în fața lui un viitor luminos, cu o mulțime de distribuitori.

Două săptămâni mai târziu, Joe a fost în organizarea de 15 distribuitori. Totul a devenit comun. Marți seara, iar sâmbătă el și Big Al li sa oferit oportunitatea de afaceri și potențiali distribuitori posibilitatea de a decide dacă doresc să profite de ea. Nici magie, nici o presiune. Doar pentru a arăta posibilitatea. Big Al și Joe au o cafea, când Big Al a declarat: „Joe, antrenamentul este peste tine acum independente Ati auzit de multe ori prezentarea mea pe care o cunoști mai bine decât mine ...“ Joe a fost confuz: „Dar suntem o echipă, nu?“ Big Al râs și a spus, „Joe, nu vreau să fie foarte implicat în recrutarea, vreau să fie unit cu noile lor distribuitori. Desigur, am putea avea cu tine să sponsorizeze 1000 distribuitori, dar multi-level marketing funcționează diferit. trebuie să lucrăm într-un doar o mulțime de inteligent și nu de greu. trebuie să antreneze noi distribuitori așa cum te-am învățat. nu-l mai bine dacă dumneavoastră 5-10 vor fi angajate în recrutarea de noi distribuitori în loc să faci totul singur? Vi se pare vă că noile distribuitorii vor t fi dezamăgit dacă nu lucrați cu ei în echipă? În plus, nu aveți suficient de prieteni cu care poți vorbi. "

Două săptămâni mai târziu, sorbind cafea cu Big Al, Joe ia spus ce un sistem inteligent. Joe a dat seama că pentru a fi un sponsor al mai multor distribuitori de prima linie. Dar, de lucru cu noi distribuitori, puteți pierde primii distribuitori nu acordă suficientă atenție pentru a le. Dar dacă numai două sau trei dintre primii 15 de angajați ai distribuitorilor majori? Ce se poate face cu celelalte nouă sau zece distribuitori „a eșuat“? Nu face greșeala sponsorizam evidente „fraieri“? Big Al a spus: „Este bine cunoscut faptul că“ nefericită „Distribuitorul utilizează produsul și poate fi un bun consumatori en-gros serveau doar cei“ perdanți“, puteți avea un volum de sute de dolari fiecare curs lunar, avem nevoie pentru a le ajuta, nu le ignora, cu toate acestea .. de la „perdanți“ poate fi mai diferit de scopul tau. poate au venit în afacerea noastră doar pentru a vinde și de a câștiga câțiva dolari în plus, sau pur și simplu pentru a face pentru ei înșiși achiziționarea în vrac. organizaţia mea personală nu luna NESCO LKO mii Eu o numesc „consumul intern“. „Unități de volume la“ perdanți. „Problema aici este, Joe, care scapă de la tine întreaga imagine ca un întreg. Nu sunteți conectat un „ratat“, ai găsit VALOROASE DE CONTACT cine știe TENS potențial bun, și dacă ei devin să sponsorizeze, puteți cumpăra un bun muncitor. Cu alte cuvinte, nu se evaluează „perdant“ a ceea ce poate face. Determină distribuitorii săi în organizația sa.

Sarcina ta - de a lucra în profunzime, de a primi un tratament, lucrul cu potențialii distribuitorii fără succes, până când găsiți un angajat care poate înlocui dvs. „ratat“. El știe cel puțin o persoană care poate fi un muncitor bun în organizația dumneavoastră. „Recrutor profesionist recunosc cu ușurință că, probabil, că nu recrutează majoritatea lucrătorilor săi. Acest lucru poate să fi fost oamenii din a doua, a treia sau chiar a zecea generație, care, la fel ca crema a crescut la suprafață. Nu ezită să semneze un“ ratat „scopurile sale personale se pot schimba, și poate fi un profesionist serios sau să conducă la angajat, pe care le-am cunoscut.“

1. practica pe termen lung arată că majoritatea distribuitorilor vin la noi din cercul existent de cunoștințe. Trebuie remarcat fenomenul - niciodată nu se termină acest cerc. Nu-ți fie teamă să fie refuzat de familia ta - ar trebui să se refere la ele de mai multe ori, de fiecare dată când arată cum să crească afacerea, și nu au nici o alegere. Deci, ei nu vor uita - face liste de prieteni.

5. conversații private și întâlni oameni noi în viața de zi cu zi.

• O poveste de 10.000 FACTS

Big Al Joe rectificata abilități de prezentare. „Nu da doar faptele spun povestea. Potențialii distribuitori dvs. vor aminti povestea încă o mulțime de timp după uita Circumstanțe speciale. Istorii au un impact mai mare și o motivație puternică. Nu vrei să motiveze distribuitorii sau clienții potențiali? Sunt sigur îţi amintești povești interesante, pe care le spun profesorul în clasa întâi. Dar trebuie să fi uitat de 90% din faptele pe care a trebuit să memoreze în liceu. sunt convins? " Big Al-a spus mai multe povești, care, fără îndoială, ar putea reinvia prezentarea.

În cazul în care președintele unei asociații mari câștigă 1 milion de pe an, și un simplu muncitor - 10 000 de dolari pe an, asta înseamnă că președintele este de lucru de 100 de ori mai mult? Că el lucrează de până la 100 de ori mai mult timp pe săptămână? Mă îndoiesc că președintele unei asociații mari poate lucra 400 de ore pe săptămână. De ce unii oameni câștigă mult mai mult decât altele? Ei nu lucrează, lucrează cu mintea. Acești oameni au găsit o modalitate de a oferi mai multe servicii pentru a lucra mai eficient, modul de a conduce pe alții la o performanță mai bună, cu alte cuvinte, produc mai multă valoare pentru același timp, să plătească mai mult? O persoană care vinde produsul pentru 100 $, sau persoana de vânzare pentru 1000? Desigur, veți plăti a doua de 10 ori. Dacă vrem să facem mai mulți bani, avem nevoie pentru a oferi mai multe servicii. Trebuie să găsim o cale de a lucra mai inteligent, nu doar mai mare. Dacă am nevoie pentru a săpa un șanț lung de o milă, și sunt gata să plătească 10 000 de dolari, puteți lua de locuri de muncă. Puteți lua o lopată și începe săpat. Un an mai târziu, sapi acest șanț. Eu vă va plăti dvs. 10 000 deoarece ați efectuat servicii pe o astfel de sumă. Pe de altă parte, prietenul tău, de asemenea, poate lua locul de muncă. A închiriat un buldoexcavator pentru 100 $, și să lucreze finisaj pentru a doua zi. A realizat, de asemenea, servicii de 10 000 de dolari? Cine a lucrat cu mintea, și care pur și simplu a muncit din greu? În această poveste există mai multe metode de aplicare. Puteți spune potențialilor distribuitorii săi pentru a arăta că lucrează pentru altcineva - înseamnă să muncească din greu, și au propria afacere, chiar dacă parțială - aceasta înseamnă a lucra cu mintea. Puteți spune noul său distribuitor, care este mereu în căutarea de noi distribuitori de prima generație. Asta înseamnă că lucrează din greu. În loc de a încerca să semneze personal pentru toată lumea, noul distribuitor trebuie să utilizeze sistemul, potrivit căruia el poate semna personal doar câțiva oameni, dar obtinerea o organizație mare într-o sută de oameni. Acest lucru înseamnă că lucrul cu mintea.

În facultate, am învățat limba engleză, contabilitate, afaceri, inginerie, etc. - toate elementele destinate să ne facă angajații buni pentru altcineva. Nu sunt cursuri pe principalele noastre „subiecte“ - SUCCES. Ne petrecem 16 de ani din viața noastră, și nu obține un singur curs, cum să reușească. Poate că are sens să-și petreacă 100 $ și două luni pentru a lua un curs și să învețe cum să reușească?

Această poveste este util pentru a motiva distribuitor care a urmat cursuri suplimentare cu privire la auto-îmbunătățire. Acesta poate fi, de asemenea, adaptate la noii distribuitori potențiali. Stimate domnule Ai petrecut 16 ani pentru a învăța cum să fie un angajat bun. Vrei să-și petreacă 100 $ și două luni pentru a învăța cum să reușească, fiind propriul tau sef?

Cine câștigă mai mult? Proprietarul companiei sau de cineva care lucrează pentru ea? Desigur, șefu. Dragi distribuitori potențiali, acum aveți posibilitatea de a construi propria afacere și să decidă cât de mult bani pentru a câștiga. Vrei să rămâi servind la proprietarul dumneavoastră pentru a decide cât de mult veți câștiga, sau doresc să înceapă propria afacere, devenind distribuitor acum? Această istorie pentru a defini potențialii distribuitori. Nu este nevoie să se gândească mult timp, deoarece alternativa este clar, nu există nici un mijloc.

Cuplu soția vrea ca soțul ei să ajute plătească facturile și caută de lucru. Ea trebuie să sacrifice o mulțime:

Ea nu va fi acasă 8-10 ore pe zi. treburile casnice lezată și gătit.

2. Copiii nu vor fi la domiciliu mame, pentru a le da atenția necesară.

3. Se va pierde o oportunitate unica de a ajuta la dezvoltarea copiilor.

4. Se va dedica suficient timp pentru soțul și copiii ei, la fel ca în seara ea va prinde din urmă.

Dar ea a găsit un loc de muncă mare, cu un salariu de 1.000 $ pe lună. După deducerea ceea ce ea câștiga de fapt?

$ 1.000. salariu

- 175 Taxa pe venit federal

- 25 Impozitul pe venit locale

- 125 plăți lunare pentru un al doilea automobil

- 30 lunar de asigurare pentru oa doua mașină

- 25 Costul lunar de funcționare a doua mașină