sfaturi practice un cap de novice de vânzări

noi intrări

• 
  Palnie probleme în identificarea nevoilor în vânzări
• Cum de a ocoli apelul la rece secretar? exemple de expresie
• Obiecție „Nu mă interesează“: exemple de fraze și expresii
• Prevenirea epuizare
• 
  Nu pleca de vânzare. Care este motivul? opinia expertului
• 
  Cum de a stabili o cooperare pe termen lung cu clientul, sau metoda de „momeală și cârlig“
• 
  pâlnie de vânzări simplificate: principalele etape
• 
  Stima de sine și simptomele ei
• 
  Etapa A: pregătirea pentru vânzare. De ce este o atitudine pozitivă
• 
  Cum de a reuși în viață: pentru a atinge platforma țintă

Nou în tehnici de vânzare:

Ai muncit din greu în departamentul de vânzări pentru mai mulți ani și în cele din urmă, munca ta a observat și a fost numit șef al departamentului. Sunteți plin de bucurie, stima de sine, dar nu lăsa emoțiile să preia.

Va avea loc câteva săptămâni și vă va da seama că oamenii de management necesită cunoștințe de specialitate - aceasta, de asemenea, trebuie să învețe.

Puteți decide să gestionați oameni este mult mai dificilă decât a fi un bun manager de vânzări. așa cum trebuie să ia o responsabilitate mult mai mare, nu numai pentru uzul personal, ci și pentru rezultatele generale. Numai aceste rezultate încep să arate modul în care planurile de management pentru creșterea în continuare ca și în cazul în care pentru a reaminti că sunteți încă în perioada de probă și de necesitatea de a îmbunătăți rezultatele, în scopul de a ține pe un loc de muncă.

Vrei să se dovedească, încercând să lucreze mai greu, ceea ce este managerii enervant, deoarece acestea sunt cu Adventului ta nu a primit nici o creștere a salariului sau de carieră, dar, de asemenea, aveți nevoie de ele pentru un impact mai mare. De ce ar avea nevoie de ea? Aceleași rezultate aveți nevoie.

Dacă ați lucrat ca manager în același departament, vă va reproșa de aroganță, cereri excesive, care au fost „complet diferit.“ Și dacă din partea conducerii superioare va înțelege și sprijini conflictul ar putea izbucni, și chiar de sabotaj ordinele. Mulți oameni nu pot sta un conflict lung cu subordonații, presiunea de management și a respins.

Sfaturi novice șeful de vânzări

Sfaturi novice șef de vânzări. că vom continua să vă ajute să evite problemele și pentru a obține un punct de sprijin în această etapă a scării carierei.

Trebuie personal să arate un exemplu de cât de important este de a menține disciplina și modul în care mobilizează.

Păstrați distanța - nu ar trebui să înceapă o relație de prietenie cu subordonații lor. O altă piesă importantă de consiliere. Nu ar trebui să cumpere loialitatea subordonaților indulgente speciale, atenuarea sau eliminarea normelor, sau o schimbare în rutina de zi cu zi a codul vestimentar. face acest lucru, nu numai vă arată că vă puteți descurca, puteți apăsa, pentru a influența deciziile, dar, de asemenea, prăbușirea atmosferei de lucru în cadrul departamentului.

Prin urmare, șeful departamentului de vânzări în perioada de probă trebuie să respecte regulile și reglementările în operațiune, care au fost stabilite în cadrul Departamentului liderului precedent.

Nu bea alcool la petreceri corporate. În opinia noastră, petreceri corporate sau orice aniversari comune cu băut de băuturi alcoolice nu ajuta la construirea echipei, dar, de asemenea, o sursă de bârfe și zvonuri. Astfel de evenimente degradează mediul de lucru, mândriți tot ceea ce ai nevoie pentru a ascunde, trezi vorbesc inutile din categoria „cine ce a spus, care a facut ce, dar care a băut cu cineva care a plecat“, și așa mai departe. Prin urmare, sfatul nostru este: Felicitări - felicitări, dar niciodată nu am bea cu subordonații și să le intarca să facă acest lucru.

La locul de muncă, aveți nevoie pentru a lucra, dar nu pentru a bea alcool.

Nu recurge la tiranie. O altă piesă importantă de consiliere. Desigur, ar trebui să știi toate și de control în departamentul său, dar nu caută un motiv pentru a pedepsi subordonații. De mai multe ori putem restrictiona avertismente, mai ales dacă vedeți că un angajat încearcă.

Dacă începe o presiune prea pune pe subordonații în departamentul va personalului cifra de afaceri, pentru care nu sunt exact pe pat de cap.

Acum, introduce erori care pot apărea în departamentul de vânzări:

Ne-am permis să ne pentru a da câteva sfaturi pentru incepatori la cap cu privire la modul de organizare a departamentului de vânzări. Da, și orice incepator la șeful de departament, care a preluat recent de birou. Ai pornit pe o cale destul de complicată, care necesită răbdare, nervi, persistența, dar dacă putea face față noilor circumstanțe, și atârnă pe această poziție timp de cel puțin un an, un manager de cariera de succes pe care ați furnizat.

• 
  Cum de a crea o echipă de vânzări de la zero?
• 
  Organizarea vânzării de bunuri și servicii complexe punct de vedere tehnic
• 
  Cum să se întoarcă un angajat care a decis să demisioneze?
• 
  Funcțiile departamentului de vânzări. Dezvoltarea vânzărilor în afaceri