Sfaturi cum să construiască legături de afaceri

Pentru dezvoltarea afacerilor de succes este important nu numai comunicațiile personale, ci și de afaceri. Să vedem, ce relația de afaceri sau de comunicații - cum și în cazul în care este mai bine pentru a construi.

„Relații de afaceri necesită timp și efort, ei au propriul lor ritm special totul depinde de ceea ce sacrificiu pentru ei, și că, în loc de a da Dacă îți dai seama că investesc în viitorul tău, atunci eforturile tale vor plăti rapid de la sine ..“ - asa spune Herminia Ibarra, profesor de afaceri comportament organizațional la INSEAD. cuvinte de specialitate pentru a stabili o varietate de relații de afaceri - regulile de bază ale comunicării în lumea afacerilor.

În formarea de noi relații de afaceri de calitate, nu pe cantitate

Sociabilitatea, sau, pentru a folosi un termen modern de comunicare - de calitate, de multe ori produse de om decât înnăscută. Oamenii învață să vorbească ca un copil, mai întâi în familie, apoi în instituții, în curte, comunicarea cu colegii. Mai mult decât atât, este interesant faptul că de la o vârstă fragedă, în orice grup începe să creeze abilități de comunicare și începe încercarea de pe toate diferite roluri: lider, „sufletul companiei“, „know-ALLs“, asistent, Silent, conștiincios, etc. Uneori rolurile identificate chiar și în comunicarea copiilor, sunt stocate pentru o durată de viață, dar cel mai adesea ele tind încă să varieze în funcție de noile circumstanțe de viață.

Treptat, ca și dezvoltarea carierei, oamenii încep să creeze nu numai comunicațiile cu caracter personal, ci și de afaceri. Să vedem, care sunt relațiile de afaceri sau de comunicații, precum și modul în care și în cazul în care este mai bine pentru a construi.

Experții se facă distincția între trei tipuri de comunicare interpersonală în afaceri:

1. Afaceri (lucru) - relațiile care apar de la o persoană la locul de muncă în fiecare zi, și care sunt asociate cu soluția directă a problemelor curente de afaceri. Această relație cu management, colegi, clienți, furnizori, parteneri de afaceri, etc. Aceste relații sunt în curs de dezvoltare în toți angajații, este - o parte integrantă a muncii, cineva, din cauza naturii specifice a muncii sau care sunt dezvoltate mai bine, cineva mai rău.

2. Personal - relația mai prietenos decât o afacere. Astfel de relații pot fi angajați din diferite unități de afaceri sau chiar companii diferite, care nu sunt legate de un singur lucru. Acest lucru se poate datora, care a apărut pe o varietate de evenimente comune, atât corporatiste și sociale și caritabile. Atunci când relațiile personale, în primul rând, există altruismul și prietenie într-o relație, dar uneori aceste link-uri sunt foarte importante pentru oameni și mijloace pentru a le face mai mult decât altele, și, uneori, acestea pot intra în afaceri și relații strategice.

3. strategică (pe termen lung) - o relație de afaceri în viitor, care se dezvolta treptat. Există două subspecii de relații pot fi distinse: intenționat creat și intuitiv găsit.

3.1 creează intenționat o relație - o relație care un om de afaceri conștient și pre-forme, știind că, în viitor, astfel de contacte poate fi utilă și benefică. De exemplu, vizitând diverse expoziții și conferințe întotdeauna oferă o mulțime de moduri diferite de a comunica, întâlni oameni noi, care nu este neapărat util imediat. Cel mai adesea, o parte din mine și va rămâne cunoscuții primar, fără continuarea contactelor, dintre care unele pot fi utile în viitorul apropiat, iar o parte poate juca un rol important. Dacă o persoană se gândește la găsirea unui nou loc de muncă, că într-un astfel de eveniment, el poate întâlni cu reprezentanți ai altor companii, și în viitor, pentru a le oferi ca un candidat.

3.2 relație intuitivă a găsit - o relație care a dezvoltat pe cont propriu, cu nici un scop de afaceri a avut inițial, dar în viitor a devenit brusc de afaceri. De exemplu, o cunoștință la un eveniment laic sau ceremonial comun, în cluburi, în vacanță, pe un plan, etc. când cei doi bărbați întâlnit și a vorbit, schimb de cărți, a găsit ceva în comun în punctele de vedere. Mai mult, ele pot să apară periodic, de exemplu, în club sau cluburi aceleași sporturi, etc. dar relațiile rămân mai prietenos, iar dacă vine o nouă rundă de evenimente, de exemplu, un nou proiect, care ar putea fi interesat de ambele, relația poate deveni o afacere strategică.

Trebuie remarcat faptul că linia de demarcație dintre aceste trei tipuri de relații și relații subtile pot sari de la o specie la alta.

Cum de a crea o varietate de relații de afaceri

comunicațiile de afaceri creează, dar relația strategică a format doar câteva. Acest lucru este cauzat de o lipsă de manageri, manageri de foresight în special de mijloc. persoana atrage de multe ori o rutina de lucru, monotonia acelorași sarcini de locuri de muncă, un anumit nivel de confort, care devin rapid obișnuiți și pentru a crea ceva nou leneș. Potrivit lui Andrey Dasha, Președinte Grupul de companii „Alpari“, care funcționează cu succes pe piața Forex, ea a văzut multe cazuri în care o persoană a avut unele obiective bune, și resurse pentru a le atinge, dar din cauza lene au fost justifica în mod constant motive alte lucruri, iar oamenii nu au atins nimic. Nu a fost suficient de angajament.

În formarea de noi relații de afaceri gândire strategică, angajament, deschidere față de tot ceea ce noi - cele mai importante calități care îi ajută să găsească noi contacte în sectorul de afaceri.

De ce managerii de mijloc sunt cele mai necesare relații strategice de afaceri? Deoarece managerii de manageri juniori de multe ori aspiră la o carieră și caută oportunități de promovare, și, în consecință, noi conexiuni. Managerii de top sunt în căutarea pentru relații de afaceri cu un alt tip - un parteneriat sau de investiții. Dar, manageri de mijloc tind să se blocheze într-un singur loc, fiind mulțumiți cu ceea ce au.

Este interesant în acest sens, experiența companiilor japoneze, în cazul în care o dată la trei ani, efectuat de certificare și de rotație a angajaților, și mulți oameni transferat la un alt loc de muncă: talentat - la ridicarea, cu bună-credință - în alte departamente sau chiar în alte ramuri. Acest lucru este de a se asigura ca persoana să nu rămână într-un singur loc și „nu ochi zamylivat“ ar, adică, atunci când nu mai este interesat de ceva nou, de a dezvolta noi idei pentru a îmbunătăți în profesie.

În plus, managerul care are abilități mai avansate de sociabilitate și crearea de noi contacte de afaceri, mai mult și perspectivele de carieră. Cum Herminia Ibarra spune dacă angajații care sunt în același stadiu de carieră, același tip de educație, locuri de muncă, mintea, poate prefera unul care este capacitatea mai dezvoltată pentru a crea noi relații de afaceri. Ea crede că marile companii din lume sunt esențiale două lucruri: capacitatea de a face contacte și vinde ideile lor.

Mulți manageri se plâng de lipsa de muncă, în special pentru crearea de ceva nou. Dar, dacă se aplică în activitatea de management al dvs. PRINCIPII timp, puteți încerca să găsească timp pentru toate. Inclusiv căutarea de noi contacte de afaceri. În plus, există obiective pe termen lung, care sunt, uneori, în viitor, sunt mai importante decât de zi cu zi, una dintre ele se aplică la stabilirea unor noi relații de afaceri.

Ceea ce este necesar pentru a crea noi relații de afaceri?

Trebuie să fii informat și pentru a asculta intuitia. Conștientizarea - o calitate importantă a omului de afaceri modern. Business - ca un organism viu, care este întotdeauna ceva se întâmplă, în schimbare, există noi tehnologii, noi tendințe și idei, și este important să le înțeleagă, în scopul de a face mai ușor de găsit oameni ca-minded. Cu omul care știe mai mult, este competentă în domeniul lor, profesioniștii mai interesant și mai ușor să vorbească, pentru că puteți găsi o mulțime de puncte comune de contact. De asemenea, trebuie să fiți interesat în alte domenii de activitate, astfel încât abilitățile, de exemplu, manager de vânzări extrem de profesionist sau HR-manager poate fi pus în aplicare în diverse sectoare de activitate.

Intuitiv - o altă calitate importantă a unei persoane de afaceri. Puteți cultiva această calitate de a asculta vocea interioara, care este prezentă în fiecare persoană, doar cineva aude mai bine, și unele mai rău. Kkak spun oamenii de afaceri de renume mondial, cum ar fi Soichiro Honda, Kazuo Inamori, Li Yakokka și altele. Este intuiția le-a ajutat în afaceri, inclusiv în domeniul stabilirii de noi contacte de afaceri.

În cazul în care să caute noi contacte de afaceri?

1. Este necesar să participe la diverse training-uri, conferințe, expoziții și alte evenimente, care îmbunătățesc abilitățile lor de cunoștințe și de afaceri. Ele se pot întâlni o mulțime de interlocutori interesante, pentru a face schimb de informații și de a întâlni oameni noi în zona lor.

2. Este necesar să se angajeze în sport, vizitarea diverse cluburi sportive: înot, aikido, yoga, scufundări, sah, etc. sesiuni generale a reuni oameni, eliberatoare-le și oferind mai multe oportunități de comunicare.

3. Este necesar să participe la o varietate de evenimente caritabile și sociale, reuniune școală, instituții, etc. Nu poate fi, și de a întâlni oameni noi și să reînnoiască vechile legături, și de a îmbunătăți abilitățile lor de comunicare. Acestea sunt necesare în special în cazul în care o persoană a decis să schimbe locul de muncă.

4. Este posibil să participe la forumuri de afaceri și camere de chat pe Internet, dar este în valoare de ea pentru a căuta forumuri specializate, care sunt adesea create la site-uri de afaceri.

5. Nu este cel mai bun loc pentru a căuta noi relații de afaceri - un restaurant sau un bar (cu excepția cluburilor de interes special). De regulă, aceste instituții a folosit o mulțime de alcool, și prietenii noi sunt foarte superficiale.

Și încă mai trebuie să țină cont de tradițiile culturale ale diferitelor țări - de exemplu, în Asia, puteți face cunoștință cu obiectivele de afaceri într-un bar de karaoke, iar în Europa nu se aplică. Prin urmare, pentru a forma noi relații de afaceri cu firme din alte țări pre merită explorat tradițiile lor.