Segmentarea pieței, criteriile de selecție, beneficii intern la piață magazine cosmetice
In tabelul de mai sus, anumiți identificatori sunt marcate în fiecare celulă. Tendința de dezvoltare a pieței de vânzări a companiei este reflectată în fiecare pătrat din următoarele semne:
săgeată în sus - piață este în creștere (vânzări sunt în creștere);
sageata dreapta (>) - piața este stabilă (stabilitatea vânzărilor);
săgeată în jos (nr) - piața este în scădere (vânzări sunt în jos).
Cheie la nivel de rentabilitate previziunile de vânzări pe piața de cosmetice este reflectată în fiecare pătrat din următoarele caractere: „-“ pierderi „+“ profitabilitatea scăzută, „++“ rentabilitatea medie, „+++“ rentabilitate ridicată.
Nivelul concurenței pe piața din tabel, prin următoarele simboluri: R - concurență slabă, QC - concurența medie, KKK - o concurență puternică.
Pe baza rezultatelor de PR-matrice, se poate concluziona că publicul țintă este de femei cu vârste cuprinse între 18 și 55 de ani. segmente suplimentare sunt elev / te de la 18-25 ani și bărbați, 18 la 55 de ani. Mai mult decât atât, a devenit clar faptul că persoanele în vârstă nu sunt un segment care influențează indicatorii de performanță ai companiei. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că vânzările de persoanele în vârstă vor crește de-a lungul anilor, pe măsură ce nivelul de alfabetizare de calculator pentru a generațiilor în creștere, prin urmare, creșterea numărului de pensionari vor putea face achiziții fără a lăsa acasă.
Pe baza tendințelor pieței, putem prezice creșterea anuală de vânzări în toate pozițiile, datorită cerințelor de igienă, tendințele modei și nevoile de auto-exprimare.
Criterii de atribuire pentru un avantaj de piață intern- magazin de produse cosmetice
Condițiile de bază, fără de care societatea este sortită - este disponibilitatea de CFI (factorii critici de succes). CFI - aceasta este minimul pe acest segment de piata sau de nisa, sub care nu pot fi omise, astfel încât să nu meargă în minus și nu da faliment.
Reuși și să fie competitivă pe piață poate fi din cauza avantajelor care depind de o varietate de criterii. Mai mult cifra propusă, care evidențiază principalele criterii pe care trebuie să le îmbunătățească și să transforme pentru dezvoltarea cu succes, în plus, anumite criterii ar trebui să fie substanțial mai mare decât factorii de succes ale concurenților.
Este important să se sublinieze faptul că TPI este norma, care nu este conformă, nu poate exista în piață, în timp ce UKP (avantaj competitiv unic) - acestea sunt caracteristicile care încurajează pe piață.
Figura 11 Numărul _ Principalele criterii pentru beneficiile cosmetice de cumpărături on-line.
Criteriile este coloana vertebrală a unei organizații de succes care vinde produse cosmetice prezentate mai sus. sunt elemente obligatorii:
2) de stabilire a prețurilor adecvate;
3) Calitatea medie produs secundar și superior;
4) Rețeaua de distribuție ajustată;
5) Media și o gamă largă;
6) Promovarea fidelității clienților;
7) Dezvoltarea unei imagini de marcă;
8) Flexibilitatea modificărilor
Dacă vorbim despre PPC, în fiecare noi criterii de companie prezentate mai sus vor încerca să se dovedească și să iasă în evidență în fața clientului.
pentru că Produsele vor fi achiziționate numai de la reprezentanții de vânzări originale, nu vor fi identificate problemele de calitate și, în consecință, procentul de venituri din vânzări vor tinde la 0. Future Shop intenționează să aibă loc în piață și de a oferi piața de masă de consum produse, de mijloc de piață , cosmetice selective, iar unele dintre salon cosmetic. puncte de referință cu privire la o astfel de gamă largă de produse oferă noua companie posibilitatea de a depăși unii concurenți și să găsească nișă în piață.
Pentru a menține loialitatea față de companie și dezvoltarea imaginii, compania va oferi reduceri, mostre și promoții pentru clienții permanenți. Mai mult decât atât, în fiecare zi va fi determinată în mod selectiv 15 cumpărători, care va interoga la sfârșitul livrării și calitatea serviciilor. Pe baza rezultatelor acestor anchete vor fi efectuate și măsurile necesare pentru dezvoltarea expertizei lipsă.
avantaj competitiv inovatoare va fi utilizarea unei noi generații de pagini de captare, acest instrument va crește conversia vizite la site-ul, iar acest lucru va oferi o creștere a vânzărilor.
Cu scopul de dezvoltare constantă și îmbunătățirea angajații de stat vor lucra o persoană care deține o analiză web. Aceste aptitudini ne va oferi o imagine a comportamentului clienților pe site-ul. Aceste proceduri vor ajuta să înțeleagă nevoile clienților și de a identifica funcționalitatea lipsă a site-ului.
Concurența în eficiență se exprimă prin faptul că 2 schimburi curierii vor fi introduse, care va livra unele comenzi în aceeași zi în cadrul companiei. În plus, toți clienții vor rula o linie telefonică, prin care pot primi răspunsuri rapid de produse + de pe site-ul va fi consultant on-line.
Toate organizațiile SAR vor funcționa ca un sistem unic, pentru a demonstra viabilitatea clienților și să câștige încrederea. După implementarea cu succes a avantajelor companiei va crește numărul de comenzi și să înceapă să se dezvolte pe piețele din alte orașe.