Segmentarea, direcționare și de poziționare, introducere, obiective, argumente în favoarea segmentare

Conceptul de segmentare a fost dezvoltat pentru prima oară de Smith în 1957 [1] Aceasta se bazează pe gruparea consumatorilor în ceea ce privește cererile lor scop de segmentare este de a defini un grup de oameni care au la otrebnost sau nevoi care pot fi satisfăcute cu un singur produs / serviciu, în scopul de a cât mai eficient posibil și economic să se concentreze firmele de eforturile de marketing, de exemplu, în cazul în care oizvoditel înainte produce produs standardizat prin producția de masă, o firmă trebuie să fie sigur de existența suficient din numărul de persoane care au nevoie de ea, în caz contrar, jocul nu este în valoare de svesvech.

Segmentarea se bazează pe aceste ipoteze:

- Nu toți clienții sunt la fel

- Puteți selecta sub-grup de persoane cu comportament similar, aspectul publice, valorile și nevoile

- subgrupuri nu sunt la fel de numeroase și mai omogenă decât piața în ansamblul său

- Pur și simplu întâlni grup mic de consumatori decât să încerce să satisfacă un grup mare de consumatori este diferit [2]

direcționare - este alegerea segmentelor care se vor concentra eforturile de marketing Segmentarea este asociat în principal cu diviziunea de piață, care vizează același - cu aspectele practice de a face afaceri în cadrul piețelor NCA Aceste două concepte sunt strâns legate, întrucât procesul de segmentare, de regulă, oferă informații cu privire la segmente care sunt cel mai probabil pentru a se obține cel mai mare profit, sau poate compania atinge obiectivele sale strategice alte obrazoom.

Ranking asociat cu definirea modului în care marca corelată cu alte mărci natselennymy pe același segment clasament obiect este spațiul ocupat de datele în mintea consumatorilor de brand doilea relativ brendv.

După citirea acestui capitol, smozheteoboytis:

- descriu metode de segmentare a pieței;

- explică modul în care segmentarea contribuie la profitabilitatea;

- pentru a determina dacă segmentul destul de profitabilă, care a fost sensul să vizeze;

- Explicați scopul de segmentare;

- să dezvolte metode de a evalua viabilitatea economică a segmentelor;

• Pentru a caracteriza creșterea piețelor segmentate;

- descriu maparea perceptuale;

- Acesta prezintă principalele probleme legate de poziționare de brand

Argumentele în favoarea segmentării pieței

Fiecare utilizator este o persoană cu nevoile individuale și vrea La prima vedere, creează o problemă specialist în marketing, deoarece este evident că este imposibil să MANUF Ovit la comandă specială sau potrivite pentru fiecare client fiecare produs, astfel încât acesta să respecte exact cerințele fiecărui individ.

Prin revoluția industrială cea mai mare parte a produselor sunt realizate în mod individual, atunci când au existat metode de producție în masă o astfel de producție individuală era costisitoare și, de fapt, ivnym ineficiente Din păcate, producția de masă (în extremă) înseamnă o reducere a alegerii disponibile de produse / servicii, precum și cel mai bun mod de a reduce costurile este de a creșterea loturi, ceea ce implică standardizarea Fiecare adaptare este în valoare de bani, deoarece necesită modificări hardware-ul și ambalarea produsului în unele echiv onomiki, în special în Europa de Est și „lumea a treia“ aparat de fotografiat avere suficientă și de investiții, ceea ce ar permite să efectueze producerea unui număr mare de diferite tipuri de produse Această economie este încă foarte dependentă de ducerea pro de masă și de comercializare marketingvogo în masă.

marketing de masă sau de marketing nediferențiat, în care produsul standard, se face pentru toți consumatorii pot fi eficiente numai în cazul în care camera braduri relevantă o selecție largă de nevoi și nu au fost un produs care ar satisface nevoile lor de bază, de exemplu, într-un 30- societăților din Germania mașini pot fi doar în câteva familii, Hitler a promis poporul german că fiecare familie va avea propria sa mașină, iar compania „Porsche“ a primit sarcina de a dezvolta un „Volkswagen“ (literalmente oameni masina) ca bază a mașinii, care ar putea fi făcut cu un cost redus pentru piața de masă pe piața de masă.

Această abordare este mai puțin eficace într-o economie în care majoritatea consumatorilor dețin deja avantajele cheie ale unui produs După ce proprietarii de automobile a fost mult, beneficiul de bază (ransportirovanie mai privat) a devenit proprietatea majorității familiilor, a existat o cerere din partea consumatorilor de a alege acele sau alte caracteristici tehnice și Segmentarea de proiectare auto permite numărul persoanelor care sunt susceptibile de a dori să aibă un beneficiu special, aproximativ cât de mulți ar fi dispuși să plătească pentru ea și în cazul în care doresc astfel ar dobândi, firmele abordare care doresc să AOD segmentul edelennomu al pieței este în măsură să ofere mai multe beneficii de funcționalitate și să acorde mai multă atenție la nevoile produselor hedoniste, adică destinate în primul rând pentru a lua țiilor de agrement (a se vedea capitolul 3avu 3).

Companiile care fac obiectul eforturilor de marketing, care sunt segmente mai mici, de regulă, sunt mult mai mare încredere a consumatorilor și capacitatea de a învăța cum să ofere exact ceea ce oferă IT maximă plăcere este cea a consumatorului.

În general, scopul principal de segmentare este de a permite companiei să-și concentreze eforturile asupra a întâlni un grup de persoane cu nevoi similare, mai degrabă decât să depună eforturi pentru a satisface orice unul care este probabil să se încheie până nu vor fi mulțumiți cu un singur Tabelul 41 prezintă beneficii de segmentare rynkanka.

Tabelul 41 Beneficiile de segmentare