Reguli de elaborare a unei balene de marketing

De ce ai nevoie de un „kit de marketing“?

Alegerea unei companii de a cumpăra, posibil partener inițial fac de multe ori decizii bazate pe emoții, și în continuare încearcă să explice decizia sa la un nivel logic. „Kit de marketing“ seamănă oarecum vânzătorul reală. După finalizarea discuțiilor preliminare, cele două părți se deplasează la decizia finală, care a fost atunci, și vine în propriile sale „vânzător“, „Kit de marketing“, sprijinind emoțiile de negociere scânteie.

Cum de a face „kit de introducere pe piață“ pentru încheierea unei tranzacții viitoare?

Dezvoltarea și pregătirea kit plan de marketing ia în considerare întotdeauna scopul, specificul de caz și potențiale nevoile de informare partener. Acest tip de selecție atentă a materialelor de marketing.

Sunt îndeplinite în practică reguli diferite, metode și secvența de elaborare a planului de „Kit-ul de marketing.“

1. design frumos și ușor de reținut vinde capac (interes trezește și dorința clientului de a deschide imediat și să vizualizați prezentarea).
2. Descriere detaliata pe prima pagină a problemelor tipice (în decurs de 10). Partenerul viitor probabil ar trebui să vadă imediat în aceste descrieri ale asemănări cu probleme. Descrie problema pe care trebuie să fi supuse decizia ta.
3. Descrie modul de rezolvare a acestor probleme.
4. Notă cauzele și circumstanțele apariției acestor probleme. Nu dau vina pe client pentru a le (în acest caz, clienții arată o reacție negativă).
5. Asigurați-vă că pentru a specifica în ce fel clientul poate face față cu ei.
6. Insufle ideea că nu ar trebui să se facă la locul de muncă precum și acțiunile sale neprofesionist duce la o mare pierdere de timp și efort (modificări multiple, etc.).

Cum să convingă clientul alegerea potrivită?

"Kit de marketing" și gata. Dar nu uitați că acest lucru este un instrument care vă permite să crească vânzările, și mai bine face o prezentare, chiar dacă nu este perfectă, decât să nu o fac deloc