pachetul de sponsorizare

Mai recent, companiile romanesti cu ușurință sponsorizat totul - de la expozițiile boeme și conferințe de afaceri de până la un meci amical de fotbal. Operat în mare măsură pe un capriciu, iar argumentul principal au avut tendința de a fi manageri de preferințele personale. Astăzi lucrurile s-au schimbat, dar spun experții: numai în cazuri rare, sponsorii pot obține o rentabilitate a investiției.

- Primele obiecte au inceput sa sponsorizeze proiecte de divertisment și afectează profund sfera emoțională - în special evenimente sportive și muzicale (festivaluri, concerte), - spune PR-manager al centrului de consultanță „Step“ Inna Shkiperova. Destul de câștigat rapid popularitate astfel de forme de sponsorizare, cum ar fi caritate si filantropie. La început, publicul a acceptat sprijinul financiar al unei culturi pe moarte și știință la valoarea nominală. Așa cum, cu toate acestea, și îngrijirea ostentativ de orfani și persoanele cu handicap. Cu toate acestea, agățate cu lanțuri de aur oamenii sunt piatra prea fals în aparatul de fotografiat, portretizarea dragoste sinceră pentru categoriile defavorizate, astfel că în curând masele neîncrezători reperat în acest umanism fund dublu emfatică.

Astfel de restricții de sponsorizare au fost nevoiți să caute soluții noi, mai eficiente. mișcarea dreaptă și primitivă a început să ia un anumit har. Există, de asemenea, a fost un format mai complex care contrazisa conceptul de „teritoriu“ de brand: mai mult și mai mult „mass-media“ branduri a sponsorizat o celebritate, care publicul incepe in cele din urma sa se identifice cu brandurile. Dar, cel mai important, sponsorizarea a fost concentrat.

- „teritoriu“ al brandului poate fi sport, vânătoare, muzică, glamour, - spune Gamid Kostoev, director de marketing în România și țările CSI, Avaya. - Acesta este un brand de moda pentru asigurarea stilului de viață sau de a lua unele (de exemplu, în cazul în care un atlet celebru este un anumit brand de îmbrăcăminte). Dar, cel mai important, sponsorizarea întotdeauna funcționează mult mai bine atunci când compania are determinarea și resursele.

Există mai multe exemple bine-cunoscute. Astfel, în legătură cu celebrarea a 300 de ani de la București au fost atrase fonduri considerabile de sponsorizare, dar în cazul în care și ce a mers cele mai multe dintre ele, și cel mai important, ceea ce bun toate această activitate a adus de către sponsorii (dacă necheltuite cauză a coexistenței pașnice cu autoritățile orașului) - necunoscut. Astfel, cele mai promițătoare ale proiectului de vacanță - cu laser spectacol Hiro Yamagata - a fost anulat. Se pare, sponsorii au aruncat banii departe.

Cu toate acestea, nu are rost să dea vina pe cei care organizează evenimentul cu sponsorizare: vina ei înșiși sponsori.

Spune „Lenin“ - ne referim la „partid“

Cea mai frecventă greșeală, cred marketing - reevaluarea sponsorizează valorile publicului țintă de brand (.. venituri, stil de viață, etc.) Ce, de exemplu, se poate obține o companie de pantofi care operează pe piața de masă, sponsorizarea, să zicem, arătând plin de farmec designerului roman Săptămâna moda la Moscova? Maxim - despre ea invata mods si inovatori. Dar ei nu vor cumpara aceste pantofi!

De multe ori un efect negativ - un rezultat direct al imaginii negative a evenimentului sponsorizat. Deci, ca urmare a unui studiu comun realizat de „Komkon“ cu Uniunea consumatorilor de sucuri și băuturi, sa dovedit că gustul de suc „Familia mea“ (Compania „Nidan-Foods“ a sponsorizat transmiterea eponimă la TV) cu un test de „orb“, adică, fără specificând marca, respondenții au fost evaluate mult mai mare decât după comunicarea brandului. 36% dintre respondenți au numit suc delicios în primul caz și doar 24% - în al doilea. Motivul, în opinia cercetătorilor, a fost simplu: publicul a crezut show TV vulgar „Familia mea“, fals și primitiv.

În cele din urmă, Julia Ageev, marketing LMH Consulting, a vorbit despre o altă greșeală comună - sistem de urmărire proiect prost conceput. Deci, lista de mass-media a invitat este adesea incompletă sau pur și simplu nu se potrivește cu esența brandului sau a publicului țintă. „Există riscul ca evenimentul se va transforma într-un mic get-împreună, chiar dacă de la sine se va potrivi de poziționare - spune Julia Ageev. - În cele din urmă, nici unul din ea, pur și simplu nu știu ".

Ceea ce medicul a ordonat

Există sponsori de succes? Da. Una dintre principalele condiții care determină eficacitatea sponsorizare, - consistență. „Compania trebuie să înțeleagă că joacă“ lung ". În câțiva ani, înainte de sponsorizare va începe să dea roade, - a declarat Hamid Kostoev. - Între timp, cu formula „am posponsiruem un an, iar apoi totul merge de la sine.“ - o cale directă spre dezamăgire "

Noutatea sponsorului „de unică folosință“, poate atrage de asemenea atenția cuiva, dar gradul de asocierea sponsorului cu obiectul ar fi în mod clar redusă. Cu alte cuvinte, o sponsorizare permanentă - un indicator al intențiilor serioase ale companiei.

Un alt factor indispensabil al succesului - se potrivesc cu publicul țintă sponsorizat de obiect cu publicul țintă. Cu cât această intersecție, cu atât mai mare șansa de a dobândi noi clienți și de a crește loialitatea celor existente. Hamid Kostoev credea că un bun exemplu în acest sens poate servi salturi „Grand Prix Radio Monte Carlo“.

Dacă respectați aceste condiții, putem spera la un efect pozitiv, de marketing cred. „Într-un oraș mic în cazul în care prietenul meu a fost în vacanță cu rudele, operatorul celular a făcut un ospăț: străzile drapat fanioane și afișe cu felicitări, pus în scenă un spectacol spectaculos și focuri de artificii. Un prieten a insistat că a fost într-adevăr frumos, impresionant în scara. A fost distractiv, și am plecat cu totii amintiri fericite. Deci, prietenul meu sa mutat recent la acest operator „, - spune Inna Shkiperova. Indiferent dacă sunt sau nu de a lega aceste două evenimente? Cine știe ... De fapt, acesta este marele mister al sponsorizării ca instrument de marketing. Așa cum, cu toate acestea, și de marketing, în general.

Sponsorul Memo

Înainte de a accepta o ofertă de sponsorizare din partea organizatorilor de orice caz, să răspundă sincer la următoarele întrebări:

• Care este publicul țintă al obiectului sponsorizat și măsura în care se suprapune cu publicul țintă al companiei noastre?
• Cât de mult din publicul țintă al companiei noastre va fi prezent la eveniment?
• Ce impresie va genera un eveniment pentru publicul țintă al companiei?
• Nu au încredere organizatorii evenimentului merită, dacă reputația companiei noastre va suferi de suprapunere organizațională?
• Ce mass-media va acoperi evenimentul și modul în care publicul țintă al mass-media coincide cu publicul țintă al companiei?
• Care este numărul total de sponsori? Există vreo șansă ca participarea noastră va fi văzut?
• Care sunt costurile de informare a publicului țintă prin alte mijloace?

Costul pachetului de sponsorizare depinde în mod direct de nivelul și domeniul de aplicare al evenimentului. Astfel, partenerul de statutul unui eveniment sportiv de mare vserumynskogo devine bine ambalate, dar pachetul de sponsorizare foarte scump. Pentru a obține statutul de partener general, astăzi va trebui să plătească cel puțin 250 mii $, dar cu partenerii oficiali ia aproximativ 100 de mii de $. Cei care nu sunt pregătiți pentru astfel de cheltuieli, se propune să se utilizeze un set separat de opțiuni la prețuri variind de la $ 3-80 $.

Pe de altă flancului - pachete de sponsorizare la prețuri accesibile: de exemplu, sprijinirea echipei KVN, participarea la jocuri, difuzate pe canalul One. În acest caz, sponsorul va cere sa de la 5 $ la 30 mii $. Sponsorizare chestionar online intelectual poate costa 3 milioane de $ (prezență în spațiul de joc on-line cu un public de mai mult de 3000 de tineri - astfel de zonă este deosebit de apreciat de către companiile care operează pe piața de masă).

Comunicare Agenția Info Podul de date utilizate sponsoringovogo