Metode de promovare a vânzărilor

Luați în considerare utilizarea de tehnici de promovare a vânzărilor utilizate de „Gourmand“. Aceasta companie este situat în Khabarovsk. Compania produce produse de patiserie ambalate. Gama de produse fabricate de compania include:
- cookie-uri „ceai“, într-un pachet de 200 de grame;
- cookie-uri „croquet“ într-un pachet de 200 de grame;
- marshmallow „Gourmand“ într-un pachet de 200 de grame;
- bomboane de ciocolată în pachetul de plastic de 300 g.;
- caramel bomboane în pachetul de plastic de 300 g.;
- Țiglă masa de ciocolată de 200 g.;
- gresie, fructe și ciocolată, greutate 100 g
Compania intră pe piața din Khabarovsk. în cazul în care există deja suficient de mari și o concurență puternică - „Sputnik“, „România“, „Cover“, precum și alte mărci din Belarus. Ucraina, la Moscova, mărcile străine.
Compania „Gourmand“ vinde produsele lor prin intermediul unor puncte de vânzare cu amănuntul ale orașului, situate în centre comerciale, și are, de asemenea, propriile sale standuri de vânzare și chioșcuri în centrul orașului.
În activitatea sa de vânzări de cofetărie stimulare, compania a pus sarcina - promovarea consumului mai intensivă a mărfurilor; îndeamnă oamenii să nu încerce mărfurile, încercați să-l; aduce la cei care cumpara produsele concurenților.
Pentru a atinge aceste obiective compania utilizează următoarele metode pentru a stimula vânzările de bunuri:
1. Compania împachetează produsele in ambalaje din plastic, care este comandat de produsele firmei din București. În timp ce o astfel de producție de ambalare și costisitoare pentru companie, dar în cele din urmă se amortizează, în calitate de înaltă calitate, ambalaje colorate și elegant, a atras atenția cumpărătorilor și pentru a asigura satisfactia acestora.
2. Atunci când compania investește ambalarea produselor în ambalaje cupoane pentru dreptul la o reducere de 5% la achiziționarea ulterioară a bunurilor societății. Metoda de distribuție firmă aleasă cupoane activă, deoarece eficiența metodei, cea mai mare - 18% din cupoane anulate.
3. Compania practică distribuirea produselor sale la eșantion. Potențialii cumpărători sunt invitați să încerce produsele companiei, aceasta este, de asemenea, invitat la ceai. După degustare cumpărătorul împărtășește opinia sa despre gustul, calitatea produselor cu vânzătorul exprimă recomandările sale, care sunt apoi luate în considerare managementul firmei.
În viitor, compania intenționează să aducă personalul său pentru distribuirea produselor sale în grădinițe, spitale de copii.
4. Ambalajul firmei lor produse a pus condiția ca cumpărătorul, care va aduna 10 pachete de produse „Gourmand“ are dreptul de a primi un pachet de orice produs „Gourmand“ gratuit.
5. Compania periodic (aproximativ 1 la fiecare 3 luni) lansează produsele sale într-un pachet cu preț redus, adică prețurile vor rămâne aceleași, și greutatea produsului din ambalaj a crescut cu 50 - 100 de grame. Cumpărătorul creează iluzia de produs gratuit parțial, dar aici câștigă ferm prin creșterea cifrei de afaceri.
6. Compania atrage atenția asupra produselor copiilor prin investiții în ambalarea mărfurilor jucării mici, cum ar fi „Kinder Surprise“. Această metodă de promovare a vânzărilor a fost aplicată de către compania, deoarece este cunoscut faptul că selecția și achiziționarea de părinți patiserie afectează cea mai mare parte copii.
7. Compania are în locațiile sale de vânzare cu amănuntul folosind decorarea vitrine, deoarece prima impresie a companiei, cumpărătorul creează, de obicei, o casetă de prezentare. Showcase are un efect psihologic mare asupra cumpărătorului și are un impact semnificativ asupra vânzărilor. personalul companiei de vânzări pentru a fi creativ în vitrine lor de proiectare, pune bunurile sub formă de diverse formulări, selectarea cu atenție pachetul de culoare.
Pentru a evalua rezultatele programului de vânzări de stimulare compania utilizează metoda sondaj în rândul consumatorilor. Se pare că mulți amintesc dacă compania de a promova, ce opinie cu privire la aceasta au format la momentul, cât de mulți oameni să profite de beneficiile în cazul în care evenimentul a influențat alegerea lor. Sondajul a fost realizat de forțele companiei - departamentul de marketing al companiei, care implică terțe părți în calitate de intervievatori.