Merchandising grupului mărfurilor nealimentare, comercializarea parfumurilor și a produselor cosmetice

parfum Merchandising si produse cosmetice

Parfum si cosmetice au fost întotdeauna și continuă să fie în cerere în rândul consumatorilor. Odată cu dezvoltarea treptată a comerțului cu amănuntul și conceptul schimbare de parfumuri și produse cosmetice.

Comercializare de parfumuri si cosmetice pot fi efectuate în magazine specializate și în magazine în alte formate (supermarketuri, hipermarketuri, discounteri), în cazul în care astfel de produse sunt de multe ori îndeplinește rolul de produse conexe.

- magazine specializate oferă o gamă detaliată de parfumuri și cosmetice, și anume:

- mijloace pentru îngrijirea părului;

- mijloace pentru îngrijirea orală;

- mijloace pentru îngrijirea pielii;

- mijloace pentru baie și duș;

- produse cosmetice pentru bărbați;

- produse cosmetice pentru copii.

În cazul aranjarea vânzarea de parfumuri și produse cosmetice în supermarketuri mari, expertii recomanda să le creați „zonă pentru îngrijire personală“, sau așa-numitele „shop in shop“, adică, să aloce podelei de tranzacționare spațiu, în cazul în care acesta va fi prezentat numai parfumuri și produse cosmetice. Toate acestea vor crea condiții adecvate pentru selectarea produselor și diverse promoții. În supermarket-uri de dimensiuni mici a recomandat să aloce rafturi în zona de verificare, cu scopul de a crește numărul de impuls cumpara astfel de produse.

În procesul de vânzare de parfumerie și cosmetice bunuri cumpărătorul trebuie să ofere posibilitatea de a se familiariza cu diferite proprietăți și caracteristici ale produselor oferite. Pe parcursul implementării de produse de parfumerie și cosmetice, se recomandă să se aplice specimene de testare, care simplifică procesul de selectare a unui produs adecvat și pentru a evita deteriorarea acestuia. Astfel, este necesar să se asigure aer condiționat optim în departamentul pentru a evita amestecarea mirosurilor, ceea ce face cumpărători disconfort și reduce durata șederii lor în departamentul.

soluție eficientă pentru reprezentarea parfumuri si cosmetice (in special produse cosmetice decorative) este de a utiliza display-uri cu mostre de produse și implicarea în procesul de vânzări de consultanți de vânzări care pot efectua rolul de make-up artiști, și, prin urmare, nu numai că ajută să aleagă produsele, dar, de asemenea, să-l arate.

Disponibilitatea de ambalare departament (sau un serviciu) va spori foarte mult loialitatea clienților la magazin.

În procesul de organizare a vânzărilor de produse de parfumerie și produse cosmetice în zona de vânzare se recomandă utilizarea POS-materiale de două tipuri: de mari dimensiuni, cu imagini atractive și un minim de text (de exemplu, telefoane mobile, postere) și informativ, care conține informații privind compoziția, proprietățile bunurilor și metoda de aplicare a acesteia.

O atenție deosebită trebuie acordată o acoperire de produse de parfumerie și cosmetice, deoarece este sensibil la sarcina de căldură. O soluție în raport cu suprafața totală de vânzare sunt lampă de iluminat fluorescente, indicele de redare a culorilor mai mult de 90, iar temperatura de încălzire este de 4,000 - 6,500 K. Acoperirea totală de parfum și produsele cosmetice ar trebui să fie ușoară, difuză și, astfel, că nu creează efectul de orbire.

Echipare comercială, care este utilizat pentru a reprezenta parfum și produsele cosmetice, joacă un rol important în crearea imaginii de ansamblu a magazinului, asigurând vânzări eficiente proces, stocare și afișare a stocului de lucru al mărfurilor. Echipament de prezentare produse de parfumerie și cosmetice produse este împărțit în deschise (bunuri sunt disponibile în mod liber, adică fiecare client poate alege personal produsele corespunzătoare: afișare standuri, rafturi, tejghele) și închise (utilizate pentru a reprezenta produsele și produsele din segmentul premium exclusive: geamuri termopan și contoare de diferite forme și culori). Privire de ansamblu asupra produselor prezentate în vitrine închise, merge cu ajutorul unor asistenți de vânzări. ferestrele închise pot reduce pierderea de bunuri neautorizate pe podea de tranzacționare prin intermediul așa-numita „uitare“ de cumpărători.

Pentru a demonstra seria completă de produse producătorului individual folosind display-ul standuri care găzduiesc toate tipurile de produse prezentate cu posibilitatea de testare.

Fig. În Exemplul 51. Produsele mercantizare calculele malic NIVEA

În procesul de stabilire de parfumerie și cosmetice produse trebuie să respecte următoarele principii de bază:

- delicate Cartier: Produse, situat în apropiere, nu interferează unul cu celălalt în procesul de vânzare;

- elemente care introduc într-un departament sau o secțiune pot fi produse ca o marcă (de exemplu, o unitate corporativă) și de destinație (de exemplu, șampoane, creme, și așa mai departe. p.). Trebuie remarcat faptul că aspectul destinației este mai optimă, deoarece utilizatorul selectează mai întâi tipul de produs, și apoi - o marcă comercială;

- răspândirea parfum în jurul perimetrului podelei de tranzacționare bine pentru branduri, asigurați-vă că pentru a plasa numele de brand pe partea de sus a rafturilor. Pachete de diferite capacități ar trebui să fie introduse pe tipul și volumul - de la cel mai mic la cel mai mare. Pentru a demonstra parfum sau apă de toaletă miros, folosind benzi de hârtie specială, care absorb perfect mirosul. Pe banda, puteți imprima un logo sau numele magazinului, iar clientul va fi capabil să o ia cu el;

- cosmetice răspândit pe principiul formării de „insule“ ale producătorilor individuali. Pe astfel de „insule“ sunt plasate toate aceste sonde de machiaj pentru un anumit utilizator;

- Se recomandă ca o unitate corporativă pentru produse conexe (cum ar fi șampoane și balsamuri de aceeași marcă), care vă permite să creați un accent de culoare, care atrage atenția consumatorilor și încurajează achiziționarea de produse complementare;

- în scopul de a se concentra pe o anumită marcă de client, este recomandat să se dubleze vânzările sale pe display-companie (companii);

- feysing cele mai bune din vânzarea de parfumuri si cosmetice este de 2-3 unități, prezența obligatorie a eticheta de preț;

- Nu se recomandă plasarea mărfurilor, care necesită timp pentru alegerea lor (de exemplu, culoarea părului), în zonele cu intensitate mare de trafic clientului: pe de o parte, se creează obstacole în calea circulației cumpărătorilor, pe de altă parte - lets clienți să ia decizii informate cu privire la achiziționarea de bunuri relevante ;

- pe rafturi, situate la nivelul ochilor sau braț, preda-cunoscute produse de marcă, parfumuri și produse cosmetice, reprezentând o pondere semnificativă în magazin profiturilor; pe rafturile inferioare - produse în ambalaje și produse din segmentul de preț mai mic mari; pe rafturile superioare sunt elemente într-o cutie de cadou, inclusiv segmentul de mare preț;

- recomandă să se facă distincția între parfum și produse cosmetice pentru femei și bărbați, pentru a evita scăderea cererii de parfum și produsele cosmetice din partea oamenilor.