Marketing în industrii și ocupații
2.Osobennosti piețele industriale
piață industrială se caracterizează prin participarea la ea a întreprinderilor și organizațiilor care cumpără bunuri pentru utilizarea ulterioară a acestora în producția de diverse bunuri și servicii. Particularitatea acestor piețe - punerea în aplicare a acestora, în principal achiziții mari de volume semnificative de materii prime și componente pentru producția viitoare de bunuri și produse.
Acest lucru determină caracteristicile lor distinctive ale piețelor de bunuri de consum. Subiectele piețelor pentru produsele industriale sunt, de obicei întreprinderi mari angajate în câteva, dar tranzacții mari cu clienții. Cererea în aceste piețe este determinată de cererea pentru bunuri de larg consum. Prin natura lor, cererea pentru produsele fabricate este inelastică, deoarece fluctuațiile prețurilor bunurilor fabricate în nici un efect semnificativ asupra cantității cerute.
Nivelul cererii pentru produsele fabricate se schimbă mai rapid decât cererea de bunuri de larg consum sub influența situației economice rana. Prin urmare, o creștere sau o scădere a prețului, de obicei, nu determină o creștere corespunzătoare a volumului de vânzări și este determinată în principal de necesitățile procesului de producție.
Scăderea prețurilor bunurilor fabricate nu determină o creștere corespunzătoare a creșterii vânzărilor, așa cum este cazul cu o scădere a prețurilor bunurilor de consum. Mai mult decât atât, prețurile scăzute ale bunurilor fabricate din cauza cumpărătorilor chestionați ca astfel de bunuri.
Amploarea cererii pentru o anumită influență în termenele de livrare și metodele de plată cu furnizorii. Cererea de produse industriale se caracterizează prin combinația de bunuri atunci când achiziționează produse ale acestora necesită achiziționarea unui alt. Astfel, producția de mașini și plante necesită o mulțime de componente ale bunurilor necesare pentru a produce produse mai sofisticate.
Cererea pieței pentru produsele industriale se caracterizează printr-un număr mare de cumpărători, luând decizia de a achiziționa bunuri. Și mai complexă a produsului, cât este mai mare numărul de participanți Tragerea la sorți pentru decizia finală de cumpărare. În aceste cazuri, pot fi create comitete de cumpărare cu participarea experților tehnici și directori de întreprinderi.
Compararea piețelor produselor industriale și alimentare cu caracteristicile fiecăreia dintre ele este dată în tabelul. 1
Produse pentru uz industrial sunt clasificate în funcție de faptul că consumatorul va primi cererea și achiziționarea de bunuri, precum și în funcție de diverse combinații de bunuri și servicii industriale.
Atunci când se utilizează produse în scopuri industriale, utilizatorul poate efectua de construcție de capital și producția de alte produse. În acest caz, mărfurile pot schimba forma, structura și aspectul. Pentru a asigura un proces de producție continuu este necesar să se păstreze în mod constant stocurilor la calitate corespunzătoare, precum și la serviciile industriale legate de întreținere, inspecție, examinare, consiliere și altele.
Atunci când achiziționarea de bunuri, din punctul de vedere al consumatorului, acestea pot fi împărțite în inițială, de bază și de însoțire.
Pentru a include marfa originală de producție agricolă preferențial, resurse naturale, materiale industriale, produse si truse de scule.
Principalele produse includ o varietate de facilități, întreprinderi, de capital și accesorii de bază.
Prin produse similare includ o varietate de materiale necesare pentru funcționarea echipamentelor și a mașinilor principale, vopsele pentru servicii de reparații, întreținere și servicii de consultanță si renovari.
În funcție de diferitele combinații de bunuri și servicii industriale, este necesar să se distingă produsele și serviciile conexe - de exemplu, o combinație a echipamentului de bază și participantul la dispozitivul de fixare și a serviciilor de lansare; servicii și materiale inerente privind efectuarea de reparații cu piese de schimb originale pentru comportamentul lor.
Tipuri de produse industriale sunt prezentate în tabelul 2