Marketing - 7 metode esențiale de marketing utilizate în supermarket-uri

Concepte de marketing interesante

Metoda de marketing №1 - percepția depinde de prețul

Tu du-te la magazin și primul lucru pe care capturile ochi - un sac de designer pentru 1000 de euro. Ce gând vine în minte? Sunt sigur că mulți vor crede: „mii de euro pentru unele geanta ei? Asta este bine .... " Vei fi surprins și chiar indignat. Trecând mai departe prin magazin, nu veți vedea aceste prețuri, ci dimpotrivă. Saci sunt de 3-4 ori mai ieftin, care nu este, de asemenea, un preț mic. Dar, undeva în subconștient, va fi compensată primul văzut prețul tuturor. Astfel, impresia că geanta pentru 300 de euro - acest lucru este acceptabil. Prin utilizarea acestei metode de marketing, magazine poate direcționa gândurile în direcția corectă, și chiar să conducă la produsul pe care doriți să cumpere.

Metoda de marketing №2 - oamenii se tem de extreme

Oamenii nu vor să se simtă săraci atunci când cumpără cel mai ieftin lucru, dar să înțeleagă că a fost înșelat prin vânzarea de bunuri la prețuri umflate, nimeni nu vrea. După cum știți, oamenii nu le place extremă și mereu în căutarea pentru sol de mijloc.
Multe magazine folosesc acest mod de gândire împotriva ei înșiși cumpărători, de vânzare a produsului care are nevoie. Acest lucru este destul de o tehnică de marketing interesant, a cărui eficacitate a fost dovedită în mai multe studii de mari.
În Polonia, în scopul de a confirma eficacitatea acestei metode de marketing, un supermarket majore efectuat un experiment. Pune pe raft sunt 2 tipuri de bere - „Premium“, al căror preț a fost de 4 $ și bere cu eticheta „cel mai bun buy“ - prețul de $ 2.8. Destul de ciudat, dar 90% dintre consumatori au ales o primă, bere scumpă. A doua zi, eticheta de „afacere“ a fost eliminată, iar raftul a adus o altă bere, al căror preț sa ridicat la 1,6 dolari pe sticla. Acum, procentul sa schimbat. 70% dintre cumpărătorii preferă să ia o bere de la $ 2,8, 20% au bere ieftină, iar restul au ales costisitoare.
În a treia zi a schimbat din nou etichetele de preț. Sa decis să elimine cea mai ieftina bere, și a pus „super premium“ de 5.5 $ pe sticla. Experimentul a arătat același lucru. Doar 25% dintre oameni au ales sau cel mai scump sau mai ieftin bere. Principala majoritate a cumpărătorilor de cale ferată a decis să nu meargă la extreme și să ia oferta de masă.
După cum putem vedea, această metodă de marketing funcționează. Am adus doar un experiment, dar, de fapt, ele sunt o multime, în diferite țări, cu diferite grupe de produse și toate tipurile de etichete de preț. Concluzia te poate face una - cele mai multe dintre cumpărători nu le place extreme, alegând în același timp, prețul mediu. Cunoscând o astfel de caracteristică, puteți construi planurile de marketing si vanzarea de bunuri de care aveți nevoie.

Marketing Metoda №3 - oamenii nu știu prețul real al lucrurilor

Metoda de marketing №4 - oamenii sunt previzibile

Multe tehnici de marketing se bazează pe predictibilitatea comportamentului uman, instinctele și dorințele sale de bază. Într-una din școlile din Anglia experimentul a fost realizat. Zona de luat masa evidențiată pe raft, de obicei, pe o astfel de ciocolată sau dulciuri pune, au fost afișate salate și fructe. Ei au privit atractiv, făcut doar pentru a atrage atenția. Ca urmare, câteva zile numărul de ordine de salata si legume a crescut de mai multe ori. Această metodă de introducere pe piață afectează nu numai copiii ci și pentru adulți. Restauratorii încearcă să evidențieze într-un fel, pentru a oferi o imagine mai frumoasă exact ceea ce vasul pe meniu pe care doriți să-și vândă mai mult. Potrivit acesteia, dacă te duci la un restaurant și puteți vedea, există elemente de meniu prea intruziv, ar trebui să știi exact ceea ce doriți să-l hrănească mai întâi.

Metoda de marketing №5 - oboseala, stres și alcool face minuni

Atunci când o persoană este obosit, băut alcool, sau sunt sub stres - nu se poate evalua cu luciditate situația și să ia decizia cea mai corectă. Este într-o astfel de oameni de stat simplifica problemele interne care însoțesc achiziționarea - «Și dacă am nevoie de ea“, «Și în cazul în care prețul este prea mare», «și se pot uita pentru cea mai bună ofertă» etc. - toate acestea nu este.
Acest comportament poate fi comparat cu o cunoștință într-un bar. Ai băut deja un pahar de vin, se uită la străin, și credeți că: „hhhmm ... rău. Trebuie să vină să se întâlnească. " În capul Ei bine, nu au gânduri cu privire la educația și calitățile morale ale interlocutorului în acest moment nu contează.

Acesta este modul în care cumpărătorii atunci când sunt obosit, mulți factori sunt irelevante. Companiile care utilizează această metodă de marketing, știe că mașinile cu cafea, apă și o varietate de prăjituri și snacks-uri, ar trebui să fie instalat la iesirea spre marile supermarketuri. Obosit, el vrea să mănânce sau să bea, el nu se uită la preț, cumpără totul.
De asemenea, dacă aveți de gând să se ocupe, dar puteți vedea unele riscuri, este mai bine să negocieze undeva într-un restaurant scump, în cazul în care va exista vin sau alte bauturi alcoolice. Este un pic relaxați-vă un partener potențial, distras de gânduri inutile, iar rezultatul tranzacției poate fi mai bun.

Metoda de introducere pe piață №6 - numărul magic 9

Aceasta este baza tuturor elementele de bază ale marketingului. Tag-uri Magic preț cu numere de nouă este deja cunoscut de mulți clienți, dar ei nu încetează să se desfășoare într-o astfel de metodă de marketing. Vezi eticheta de preț la 49.99 ruble, în timp ce foarte bine că este de aproape 50 de ruble, dar în cazul în zece minute pentru a întreba cât de mult costul ați cumpărat bunurile, atunci cu siguranță răspunsul este „Patruzeci și ceva de ruble“, dar nu „Aproape cincizeci“ . Sunt sigur că citiți aceste rânduri, mulți dintre voi vor crede că este cu ei nu trece, că acestea sunt întotdeauna în mod adecvat evaluează prețurile viclene perfecție. Crede-mă, în acest moment, s-ar putea realiza că 49.99 - este de aproape cincizeci de ruble, dar subconștientul este încă un sentiment că prețul este mai înclinat la 40 de ruble. Această metodă de introducere pe piață a lucrat, este de lucru și va funcționa. Eu, tu, și sute de milioane de oameni din întreaga lume va fi o lungă perioadă de timp pentru a intra sub numerele magice 9.

Metoda de marketing №7 - un acut simț al dreptății

Metoda finală de marketing se bazează pe un simț al dreptății pe care o persoană experiențe. Nimeni nu îi place să fie înșelați, pentru că noi credem că merită să primească un produs sau serviciu la dreapta, prețul normal. Dar ce preț este normal? Că mulți nu știu. Apoi, persoana încearcă să găsească indicii, anumite semnale de la măsura înconjurătoare, care va spune dacă acest lucru este un preț obișnuit, în cazul în care nu-l înșele.
experiment simplu, dar foarte instructiv a fost realizat de profesorul de economie și psihologie de Dan Ariely. Dan este o persoană celebru în țară, sute de oameni merg la cursuri și seminarii sale. Într-o zi el a anunțat studenților de conducere universitate care le va organiza pentru o prelegere exclusivă. Publicul a fost împărțit în două părți - una a spus că prelegerea va fi plătită, iar în al doilea rând, că ei vor primi o mică recompensă, în cazul în care vin să asculte performanța Ariel.

Înainte de începerea prelegerii, ambele grupuri au anunțat că libertatea cuvântului, adică ar trebui să nu plătească nimic, în timp ce acesta din urmă nu este nimic pentru că nu primesc. Elevii din primul grup au fost fericiți, și bucurie a rămas, pentru că ei au crezut că ei a lua ceva ce merită, informații valoroase, și chiar gratuit. Din al doilea grup de 95% dintre elevi au dispărut, pentru că gândul că au fost înșelați, și a tras la o conferință susținută de forță. Cu toate că ambele doriți să obțineți aceleași informații la același preț. Totul depinde de percepția noastră asupra situației.
Care este prețul normal al prelegerile date de profesor de economie si psihologie? Elevii nu au știut, și nimeni nu știe, poate că profesorul însuși nu are nici o idee. Și cât de mult ar trebui să coste blugi bărbați? Care este prețul de o ceașcă de cafea bună? O salată grecească la cât de mult ar trebui să facă? Cine știe! De fapt, oamenii nu știu ce prețul real sau normal pentru diverse bunuri și servicii. Ca urmare, pentru a face pentru tine orice concluzie, creierul folosește indicii externe, imagini vizuale, emoțiile, raportul dintre preț, experiența anterioară. Cumpărătorul nu este ceva care nu poate conta sau slaba cunoaștere a matematicii, ea pur și simplu nu are nimic de-a face cu, aici vin metodele de lucru de marketing, precum și diverse trucuri.

Interesant de marketing: constatări

Astăzi, am revizuit 7 tehnici de marketing de bază. După cum puteți vedea, toate de lucru, mulți nu au fost demonstrate doar în practică. Trebuie doar să înțeleagă modul în care aceste tehnici pot fi implementate în cadrul afacerii dumneavoastră. Crede că marketingul - este stiinta foarte distractiv, și, dacă înveți elementele de bază ale marketingului, se va îmbunătăți în mod constant și să dezvolte cunoștințele, vânzarea va merge mult mai bine, poți fi întotdeauna cu un pas înaintea tuturor competitorilor.

Așa că am recomandăm să citiți acest lucru:

Doriți să începeți propria afacere sau creșterea profiturilor prin care acționează? Obțineți acces la secțiuni restricționate ale site-ului:

• Cum de a începe să faci afaceri în 1 zi!
• Pas cu pas construcția de instrumente
  vânzări puternice pentru afacerea ta!
• Accesul la informații private de pe site-ul!
• Top 5 cazuri de afaceri vândute
  fără atașamente!
• Principala problemă atunci când începe propria afacere!
• Iar cea mai placuta surpriza te asteapta pe intens.