Legea ofertei

Prin studierea modul în care consumatorii răspund la modificări ale prețurilor materiilor prime, economiștii au formulat legea cererii: creșterea prețurilor de obicei ca rezultat o scădere a cererii și reducerea prețurilor - la creșterea acestuia (ceteris paribus).

Manifestare a legii cererii ca urmare a unui număr de circumstanțe importante (Fig. 4.1).

Marea majoritate a oamenilor cumpara bunuri, estimând - conștient sau inconștient - să favorizeze o anumită achiziție. Această rentabilitate este determinată de modul în mintea persoanei cu privire la relația bună se dezvoltă:

Profitabilitatea = net / Preț

În cazul în care este nevoie a unei persoane pentru un fel de binecuvântare nu este pe deplin îndeplinită, scăderea prețului său (scăderea numitorul) conduce la creșterea de cumpărare de evaluare a rentabilității, și, prin urmare, la o creștere a magnitudinii cererii pentru ea. Dimpotrivă - creșterea prețurilor reduce persoana la o achiziție afacere, și este gata să cumpere la acest preț acest avantaj decât într-o măsură mai mică (sau nu cumpara deloc).

Să ne amintim modelele de scădere utilitatea același tip de mărfuri, deoarece acestea cresc în volum, care este deținută de către cumpărător. Da, reducerea de preț permite cumpărătorului să achiziționeze o cantitate mai mare de bunuri. Dar dorința fiecărei unități suplimentare care devine din ce în ce mai puțin din cauza saturarea treptată a nevoilor clienților în aceste produse. Pur și simplu pune, și la aproape zero cost sunt diferite persoane nu vor mai cumpara acest tip de produs - de ce este ei, chiar și ca o rezervă, într-o anumită sumă?

O astfel de înțelegere a comportamentului consumatorilor și logica legii cererii ar fi suficient pentru a desfășura o activitate, dacă comportamentul oamenilor în economia mondială este strict rațională. Dar, așa cum am menționat mai sus, nu este. Prin urmare, pentru a înțelege reale modelele de comportament de client al pieței, și, prin urmare, de a lua decizii economice corecte trebuie să ia în considerare, de asemenea, factorii care creează cerere, care nu se află pe partea laterală a prețului, sau pe partea de utilitatea mărfurilor.

Acești cinci factori:
1) cumpărători de venit;
2) prețul de supliment sau să înlocuiască bunurile;
3) așteptările privind mișcările viitoare ale prețurilor;
4) mărimea și vârsta cumpărătorilor;
5) obiceiurile, gusturile, tradițiile și preferințele consumatorilor (Fig. 4.2).

Trebuie spus că cererea poate fi individuală (o reacție la prețul de clienți individuali) și de piață (răspunsul model general la prețurile tuturor cumpărătorilor din această piață) pentru o înțelegere mai completă a pieței și legile logicii de formare a cererii valori. După piață - este o mulțime de clienți cu gusturi foarte diferite, cereri și venituri. Și fiecare reacție, respectiv proprii la prețul mărfurilor, cererea lor individuală. Dar, în piețele din toate cererii individuale se contopesc în cererea globală de piață, și care sunt orientate spre producătorii și vânzătorii de bunuri și servicii. Cu toate acestea, dezvoltarea de e-commerce permite companiilor moderne funcționează deja la nivelul cererii individuale, de adaptare la nevoile clienților individuali.

Cererea individuală - cererea este prezentată pe piața individuală a clientului.
Cererea de pe piață - suma totală a achizițiilor care la un anumit nivel al prețurilor de pe piață sunt gata pentru a face acest produs toate interesat de acest produs cumpărători (vezi tabelul).

clienții venituri și cerere. Odată cu creșterea de cumpărători de venit, de obicei, au o cerere mai mare pentru produse râvnit, dar anterior nu sunt disponibile pentru a le. Creșterea cererii cauzate de amploarea și scăderea prețurilor altor bunuri - în acest caz, cumpărătorii rămân pur și simplu în portofelele mai multe fonduri disponibile pentru achiziționarea de bunuri indisponibile anterior.

Cu toate acestea, economia mondială este foarte ambiguă, și, probabil, o astfel de situație paradoxală când creșterea veniturilor cumpărătorii nu duce la o creștere și o scădere a cererii de bunuri. Pentru a înțelege cauzele unor astfel de paradoxuri este foarte util pentru a înțelege mai bine procesele actuale în curs de dezvoltare pe piețele de mărfuri din orice țară.

Cea mai mare parte a mărfurilor formează mărfurile normale. Cele mai mari venituri oameni, cu atât mai mult ei sunt dispuși să cumpere un bunuri normale.

mărfuri normale, cererea pentru Chemat care este în creștere, odată cu creșterea veniturilor cumpărătorilor. Și astfel vânzătorii de bunuri normale sunt întotdeauna fericit rapoartelor, pentru a crește salariile sau alte venituri. Ei știu acum produsele pot fi vândute mai mult și, probabil, la un preț mai mare.

Motivul pentru această schimbare în legea cererii este simplu: elementul de consumul ostentativ este mai scump, cu atât mai bine își îndeplinește funcția sa principală. Prin reducerea prețului, el, desigur, devine mai accesibil unui număr mai mare de clienți, dar își pierde capacitatea sa de a fi un instrument pentru a demonstra succesul în viață. Deci, utilitatea sa și, prin urmare, scade (din cauza legilor de mai sus deciziei de cumpărare) reduce profitabilitatea achiziției sale, și, prin urmare cererea.

Prețurile bunurilor complementare sau de substituție. În cazul în care prețurile și cantitățile în cerere (cerere) logica de comunicare poate fi definită ca fiind simplu, face afaceri ar fi destul de ușor. Din păcate, în practica comercială reală de a studia cererea este mult mai profundă. Faptul că toate legile cererii rămân valabile pentru o piață specifică produsului numai în cazul dacă nu modificați condițiile în care au format.

Aceste condiții includ făcute în primul rând:
1) invariabilitatea utilitatea produsului;
2) cumpărători neschimbate veniturile;
3) imuabilitatea prețurilor altor bunuri care sunt vândute în același timp și sunt disponibile în aceeași gamă de cumpărători.

Având în vedere toate conturile, deoarece cumpărătorul este în piață reacționează nu numai la nivelul absolut al prețului, ci mai degrabă pe o rudă. Pur și simplu pune, este întotdeauna valoarea prețului proporțională a prețurilor altor materii prime pungă și. Atunci când veniturile sunt mai mari, exact la fel ca și valoarea absolută a prețului cumpărătorului este perceput ca fiind mai mică - și face piață cererea tot mai mare. Pe de altă parte, atunci când portofelul cumpărătorului dramatic „pierde in greutate“, la care el calm ieri, începe imediat să pară prea mare, atunci aceste prețuri, (fig. 4.3).

astfel încât cantitatea cerută depinde nu numai numerele de pe eticheta de preț, dar, de asemenea, la creșterea sau scăderea cumpărătorilor de venit, precum și modul de a schimba prețurile altor date achiziționate de către cumpărătorul bunurilor. Și un comerciant sărac, care nu înțelege și nu este utilizat pentru a recunoaște diversitatea factorilor de cerere - în mod necesar va eșua.

Este deosebit de important să înțelegem că „viața“ a oricărui produs de pe piață întotdeauna merge înconjurat de trei grupuri de alte mărfuri:
1) neutru;
2) substitut;
2) complement (fig. 4.4).

Produse neutre. Aceste beneficii satisface nevoile foarte diferite decât produsul în cauză, și, prin urmare, să concureze cu ei cât mai puțin posibil - doar în virtutea faptului că suma de bani în portofelul cumpărătorului este întotdeauna finită.

Produse de substituție. Aceste beneficii îndeplinesc aceleași cerințe ca produsul în cauză, și așa sunt concurenții săi direcți în lupta pentru bani cumpărător. Exemple de astfel de produse sunt reciproc înlocuitori (doar din cauza limitărilor cum ar fi bani în portofelele clienților și volumul de nevoile lor), sunt de pește și carne, cartofi și paste făinoase, diverse mărci de moale băuturi, produse de cofetărie, auto, radio, calculatoare personale . Cu privire la oportunitatea achiziționării de bunuri de substituție este estimat de soizmerenija aceleași beneficii pe care le pot aduce, cu prețurile diferitelor bunuri.

Aceasta conduce la faptul că un rol foarte important în crearea cererii pe piețele de acest tip de bunuri joacă o corelație între prețurile lor și modificarea prețurilor unor produse de substituție duce la o schimbare în aceeași direcție ca și cererea pentru alte bunuri. De exemplu, în cazul în care prețul de o marcă de băuturi răcoritoare a redus cererea pentru aceasta crește, dar pe alte mărci de aceeași băutură cade (deoarece suma totală a fondurilor pe care clienții la un moment dat sunt dispuși să-și petreacă la achiziționarea acestor băuturi este limitat).

Strict vorbind, toate produsele pot fi văzute în relație unul cu altul ca un substitut. La urma urmei, ei rezolvă aceeași problemă - asigurarea condițiilor de viață ale oamenilor și, în același timp, concurența pentru aceeași sumă a veniturilor bănești ale cumpărătorilor. Dar, de obicei, o astfel de revizuire este prea complicat, și este rar utilizat în afaceri reale. Ca o regulă, companiile sunt limitate la compararea prețurilor doar cel mai evident, inlocuind fiecare alte bunuri și servicii.

Produse similare. Aparent, se uita unul de altul destul de prietenos, deoarece lucrează împreună pentru a rezolva provocarea de a satisface aceleași nevoi ale consumatorilor. Dar acest lucru este înșelătoare prietenoasă - în schimbările de preț de fapt, în unele produse de potrivire conduce la modificări ale cererii pentru alte produse din același grup în direcția opusă. Aceasta este ceea ce îi diferențiază de bunurile de substituție.

Produse similare sunt consumate în combinație, și, prin urmare, ratele de creștere ale unuia dintre elementele acestei combinații conduce la costul său global și de a reduce atractivitatea ca întreg și pe celelalte elemente (bunurilor) incluse în ea. De exemplu, o creștere în închirierea de terenuri de tenis poate duce la o scădere a cererii pentru rachete de tenis și mingi.

Așteptările privind dinamica prețurilor în viitor. Acest factor este evident mai ales în cazurile în care oamenii se tem de o creștere viitoare semnificativă a prețurilor și cumpărarea de mai multe bunuri decât cele estimate normale pentru curba cererii pe piață. Aici, la prima vedere, este o încălcare a relației dintre standard de preț și cerere, dar de fapt nu este.

Numărul și vârsta de cumpărători. Aceasta este, probabil, cel mai usor dintre factorii care creează cerere: chiar și cu un venit mediu creștere absolută neschimbată a numărului de client duce la o creștere a cererii (curba cererii trece la dreapta-sus).

Este ușor de a urmări impactul asupra cererii structurii de vârstă a populației. Îmbătrânire a populației în țările europene și România nu este doar o reducere a cererii ca urmare a faptului că tot mai mulți oameni trăiesc pe o pensie modestă, dar, de asemenea, la schimbarea structurii cererii de produs (țara cu populația în vârstă nu are nevoie de cât mai mulți copii și produse de tineret, dar necesită un puternic piata farmaceutica si servicii medicale).

Obiceiuri, gusturile, tradițiile și preferințele clienților. Acest factor crearea unei cereri, probabil, cel mai puțin previzibil și deseori mai volatile. A fost prin influența sa cere un astfel de mecanism puternic al economiei moderne, cum ar fi moda. Regularități de manifestare a acestui factor este atât de puțin supusă studia metodele de economie, economiști transferat pe deplin această problemă psihologi, etnografi și marketing. Cu toate acestea ignora factorul științei economice nu poate, pentru că el are întotdeauna o influență puternică asupra dezvoltării piețelor de mărfuri. De exemplu, în ultimele decenii, interesul tot mai mare de oameni pentru prevenirea bolilor a generat piețe uriașe „alimente sănătoase“, „mărfuri pentru gimnastică aerobică și de agrement.“ În România, pe același val a început să apară diferite tipuri de centre de diagnostic, emiterea de recomandări pentru diete personalizate. Și o atenție sporită problemelor de mediu ridicate în Europa și SUA, la un pas de moarte din producția naturală de îmbrăcăminte și blănuri a cauzat înflorirea industriei blănuri artificiale.