În „lovitura de la„formatul
Cu toate acestea, timpul necesar pentru schimbare și soluții noi. Compania Forus Fashion Group - reprezentantul oficial al Tommy Hilfiger Kids în România ca o alternativă la obișnuită multi-brand oferă astăzi pentru a dezvolta noi regiuni pentru multe format de vânzare cu amănuntul - de colț corporative. La beneficiile și condițiile de cooperare sale, spune directorul de brand al brandului Tommy Hi№ger Kids Company Forus Fashion Group Natalia Dunin.
„Suntem mai mult de un an pentru a monitoriza evoluția culturii consumului, care devin din ce în ce mai evident, în primul rând în regiuni. Acesta este un proces continuu, iar acum suntem la următoarea etapă a lui. Ne amintim un moment în care oamenii preferă să cumpere haine de pe piețele, și apoi în magazine low-cost și astăzi de consum intră cu îndrăzneală premium și de lux buticuri. Ii place formatele multi-brand, în care puteți găsi haine de mai multe branduri, fanii din care el a devenit. Cu toate acestea, cumpărătorul se așteaptă de la magazin să actualizeze în mod continuu, și nu numai în sortiment. Prin urmare, tendința de astăzi este că, în timp, o serie de magazine obișnuite multi-brand reorganizează spațiul său pe principiul Corner. Acest lucru se va întâmpla, deoarece pașii până să ia este o încrucișare între un monobrand și multibrand. Pe de o parte, prezintă brandul chiar în zona de vânzări, pe de altă parte - face posibilă împărțirea corectă a spațiului cu alte branduri, care este capabil să atragă un public nou. Firmă are un colț are o serie de avantaje față de alte formate. Primul este mai loial față de cerințele pentru afaceri monobrand. În al doilea rând, aceasta „are un gust mai bun“ este un produs care are un impact pozitiv asupra vânzărilor. Dacă multibrand din cauza merchandising specifice si echipamente de brand se pot pierde, în principiu, nu este profitabil pentru un brand puternic cu un concept luminos, Corner nu se va întâmpla. Dimpotrivă, el împinge să cumpere un set. Prin urmare - creșterea medie a biletului.
În al treilea rând, creșterea încrederii consumatorilor, ca și pentru regiunile din vânzarea de bunuri contrafăcute, din păcate, este încă relevantă. Cu toate acestea, văzând proprietare hardware, logo-urile si bannerele din magazin, clientul poate fi sigur că înainte de el produsele de brand-name, și nu un fals. Într-un timp scurt, în cooperare cu compania noastră, clienții noștri a deschis doi adulți Korner Tommy Hilfiger în Tver și Tyumen. Înainte de a planificat anul pentru a începe alte proiecte. Noi credem că pașii până să ia - este, în principiu, o alternativă bună pentru un client care nu este gata încă pentru a deschide un magazin monobrand.
Care este rolul companiei dumneavoastră în deschiderea Corner? Și orice investiție va fi nevoie de parteneri?
Costul Korner poate varia. Aceasta depinde în primul rând de plinătatea ei. Când un client spune despre dorinta de a deschide un colț, împreună cu brand-ul ne afirmăm locația sa, conceptul și apropierea de alte marci. Apoi, în funcție de nevoile clientului și zona de magazin, marca dezvolta un proiect individual. La rândul său, noi, ca reprezentant al brandului furnizează clientului comunică cu brand-ul. având deja experiența de a deschide Corner corporative, ne ajuta clienții să își găsească drumul în hardware-ul necesar, contribuind la optimizarea costurilor, a aranja livrarea și instalarea de echipamente, uneori, fac investiții parțiale în proiect. Caracteristică Tommy Hilfiger echipamente de marcă în mobilitate și modificarea acesteia. Aceasta este, în funcție de cantitatea de mărfuri, putem modifica echipamentul: pentru a adăuga sau a reduce elementele utilizate, schimba locația lor. În viitor, lucrăm îndeaproape cu clientul în toate etapele magazinului de lucru: oferă formare, consiliere cu privire la merchandising, să furnizeze toate informațiile necesare și de a ajuta în activitățile de marketing. Cu această investiție în hardware-ul de proprietate Tommy Hilfiger mai mic decât cel al multor branduri europene.
Tot aceeași prioritate pentru tine acum este pentru Corner?
Clienții noștri operează în regiuni din România. Din păcate, nu toate dintre ele au posibilitatea de a ajunge la seminarii o dată pe sezon. În acest caz, prioritatea este pentru clienții care lucrează în formatul de marcă colț. Acesta prevede, de asemenea, un acord de parteneriat În calitate de reprezentanți ai brandului, oferim în mod regulat de comunicare între client și brand. De exemplu, plasarea comenzilor lor se întâmplă în mod direct în showroom-ul brandului din Amsterdam. Firm ia un colț implică mai mult interacțiunea cu brand-ul și alte scară de afaceri. Din nou, dacă îl comparăm cu multi-brand, vânzările pe metru pătrat de colț va fi mult mai mare. Cu toate acestea, suntem încă fericiți să lucreze cu clienții în format multi-brand.
Apreciem oricare dintre ele, și încercăm întotdeauna să dezvolte un mediu de cooperare, care vizează succesul afacerilor clienților noștri.