gesturi Capitolul 4 mână
Gesturi CAPITOLUL 4 mână
• După ce prietena noastră, oferindu-NJ a venit să ne viziteze, pentru a discuta despre planurile de a fi-ing o excursie la schi. În timpul conversației, ea dintr-o dată se lăsă pe spate în scaun și a început să entuziasmat, dar frecându-și mâinile, exclamând: „Pur și simplu nu pot să aștept“ nonverbală ea ne-a dat de înțeles că evenimentul viitor pare că este extrem de tentant.
Fig. 38. „Nu e uimitor!“
Frecându-și mâinile - acesta este un semnal non-verbal de așteptări pozitive. Cu jocul în Panglica cinci persoane, care vor arunca zarurile, involuntar le frecau în mâinile sale, ceea ce indică speranța de a câștiga. Ceremonia de forța de tracțiune-cantul își împreunează mâinile împreună și solemn anunță: „! Așteptăm cu nerăbdare să vorbind următoarea persoană“ Emoționat agent de vânzări izbucni în biroul șefului său, vesel Poti-paradis palmier: „Am primit doar ordinul de-capcaun lea, șefu!“ dar atunci când seara târziu, la masa ta se potrivește și-și freacă mâinile chelnerul întreabă: „Mai este ceva, domnule„- el nonverbală vă arată că se așteaptă un sfat.
Viteza de frecare mâini spune multe despre cine va obține rezultatele pozitive așteptate ale lui D. Să presupunem că vyreshili cumpăra o casă și a mers la agenții imobiliari. Ai spus pro-davtsu despre planurile sale. El începe repede în mâinile Tirana și spunând: „Eu am doar ceea ce ai nevoie“ Agent nonverbală vă arată că rezultatul va fi benefic pentru tine. Ce simți când a pus încet mâinile împreună și vor începe încet frecarea lor și, în același timp, povești pe care le TVA, ceea ce o casă mare pentru tine să mănânci? Veți găsi complicat și NEIS-roll. Ai un sentiment că el îi pasă doar de propriul lor beneficiu, și interesele tale nu există pentru el. Agenții de vânzări învățat în mod specific de a utiliza un potir-de palmele în curs de a fi vândut descrierea primului cumpărător. Ei sunt sfătuiți să facă acest lucru rapid și puternic pentru a preveni Pook-Patel în defensivă. Koh da cumpărător începe să se frece mâinile cu
BODY LANGUAGE 75
„Ce fel de afacere am cotit pentru tine. "
cuvintele: „Ei bine, să vedem ce ai acolo este“ - atunci el se așteaptă să vadă ceva în esting și merită. Și RMS-Ray de toate, el va cumpăra.
Vreau să te avertizez. Dacă timpul iernii UWI-Delhi, la stația de autobuz omul, Ener-tech frecarea palma lui, nu trebuie să credem că acest gest vorbește de așteptare pentru autobuz. Omul face acest lucru, pur și simplu pentru că mâinile lui au fost înghețate!
Frecarea degetul mare și arătător degetul
Frecarea degetul mare de-a lungul degetelor sau doar vârful indicelui general, înseamnă un material, în special de-
blând, de așteptare. Gestul-adesea dizolvat folosind agenți comerciali. Frecarea mare indice de Pal-CEM, ei raportează cumpărătorului:
„Tocmai am ajuns la tine cu discount de patruzeci de procente!“ Exista, de asemenea, această situație: vă potrivi om, frecarea arătător degetul mare, și spune: „Împrumută-mi zece dolari“ Professional, comunicarea cu clientul-mi, ar trebui să evite acest gest.
Pa prima vedere poate părea că degetele legate spune despre uverennos minute om în propriile abilități, pentru că acest gest este adesea însoțită de un zâmbet și o privire fericit pe fața lui. Cu toate acestea, odată ce am avut șansa de a asculta povestea de agent afacere de Vågå pentru pierderea de comerț. Cu cât a vorbit, degetele mai încleștați bine. Oase de pe degetele lor erau albe, părea să perie imposibil să se decupleze. Deci, acest gest poate vorbi despre depresie sau inamic-debnosti.
Studiile au legat degetele CHECK dennye Nirenberg si Calero, au fost conduși la concluzia că acest gest încă dezamăgire OZNA-chaet și dorința unei persoane de a ascunde atitudinea negativă. Acest gest poate fi văzut în trei poziții principale: Pal-tzu, legat în apropierea feței (Figura 39); mâinile pe masă (Figura 40); hands-WIDE a scăzut la genunchi, în cazul în care persoana este așezat, sau în fața lui, dacă el stă (Figura 41).
Există o relație certă între locație face dispozitivul de apucare și-Peña negativitate ste. Omul este mult de lucru pentru a-dacă gestiona cu degetul de prindere naho-
Fig. 39. prindere într-o poziție verticală
Fig. 40. prindere într-o poziție de mijloc
Fig. 41. deget prindere în poziție coborâtă
dyatsya în poziție verticală așa cum arată, dar în Figura 39. Este mai ușor să negocieze cu un om ilustrat în Figura 40. Într-un gest Din moment ce acest lucru are un impact negativ în mod clar c-Rusk, ar fi util să se ia unele măsuri pentru a face interlocutorul decupla degetele pentru a descoperi mâna. Cazul împotriva atmosferei ostile Dl rămân.
vârful degetelor United
La începutul acestei cărți, am spus deja că gestul ar fi privit în totalitatea-ness, cum ar fi cuvintele legate de pre-false, și niciodată nu le separe de context. vârful degetelor Unite sau
BODY LANGUAGE 79
„Spire“, ca o poziție numită Ber-dvistl, este o excepție de la această regulă-la. Acest gest este adesea folosit de parcare auto, dar din legătura cu alte persoane. El este specific oamenilor, sigur de sine, cu un sentiment de pre-voskhodstva. Astfel de oameni sunt un pic gest. „Spire“ - este unul dintre puținele gesturi disponibile pentru a le, ceea ce dovedește rennosti lor Uwe-încredere.
Propria mea de cercetare care au fost inițial-razhivayuschego gest a arătat că el de multe ori este de utilizări într-o relație de „sef / subordonat-TION.“ „Spire“ poate fi considerată perfectă, dar în mod izolat. El semnalează sigur dualitatea în sine și în propria lor cunoaștere. Acesta este adesea folosit de către manageri, oferind eliminarea depunerilor de angajați, este foarte frecvente Miercuri di contabili, avocați, manageri, și așa mai departe. N.
„Steeple“ are două opțiuni: poziția verticală mână-ing (Figura 42) și a redus
Fig. 42. vârful degetelor Unite într-o poziție verticală
Fig. vârful degetelor 43. United în poziție coborâtă
(Figura 43). Verticală oameni braț să-și exprime opinia lor, idei sau de negociere. Scufundati degetele pliate con Chiki, de obicei, atunci când ecranul de ascultare-out interlocutorului. Nirenberg și Calero remarcat faptul că femeile sunt mai susceptibile de a folosi poziția OPU-schennoe. În cazul în care „turlă“ în poziție verticală, însoțit de dl înclinat capul pe spate, cealaltă persoană este în mod clar SEZONUL-venita si smug.
Cu toate că vârful degetelor pliate sunt, în general semnal pozitiv, și poate avea o conotație negativă. Totul depinde de circum-mentelor. Să presupunem că vânzătorul este produsul la potențialii cumpărători. În timpul conversației, agentul observat unele semnale pozitive: Deschis
BODY LIMBA 81
palmier, înainte de îndoire, a ridicat capul, și așa mai departe. d. Și la sfârșitul negocierilor, vârfurile degetelor cumpărător strat durată.
În cazul în care „turla“ a fost însoțită de un număr de Posi tive gesturi apar atunci când agentul a spus clientului cum să coase insera problemele sale, agentul este cel mai bine să se încheie conversația, cere să comande și să aștepte soluții cumpărător polo zhitelnogo. Pe de altă-o parte, în cazul în care „turla“ a fost însoțită de un gesturi negativ-guvernamentale: cu brațele încrucișate, sau picior-mi, expresie indiferentă, otsutst-vuyuschim scurt, cumpărătorul a decis în mod explicit să nu pentru a face achiziția, cât mai curând posibil, pentru a scăpa de agent. În ambele „turla“, spune cazuri de decizie, dar în cazul per TION această decizie este pozitiv pentru vândut-CA, al doilea este în mod clar negativ. Cheia pentru CE-interpretare a acestui gest este un gest, Sde lannye mai devreme.
mâini, încheieturi Capturat și antebrațele
S-a observat că mai mulți membri ai Ang-liyskoy familiei regale ca chiul-vatsya cu mâinile la spate, capul sus, care deține bărbia și capturarea kitty Tew o mână de altă parte. Acest gest al proprietăților, venele nu numai Coroanei Britanice, să facă acest lucru, de către reprezentanții de cea mai înaltă aristocrației din țările set-GIH. Dacă vom merge în jos la Gresh-ing pământ, o astfel de postură ca să ia de poliție de serviciu, directori, vă plimbați prin curtea școlii, ofițerii și oamenii care ocupă o poziție înaltă vechi-Chiyah.
Acest gest vorbește de încredere și de superioritate asupra altora. Omul-kryvaet dintre cele mai vulnerabile ale corpului - dna despre, inimă, gât, prin aceasta demonstrând curaj inconștient. propria noastră experiență arată că este necesar să se ia o astfel de poziție, fiind într-o stare de stres, cum ar fi un interviu sau documentele care așteaptă o audiență cu medicul dinte-picior, așa cum te simți imediat SPO-koine, încrezător și chiar mai puternic.
Observația mea a ofițerilor de poliție au arătat că ofițerii care nu sunt țipi-Jia, de multe ori folosesc acest gest, însoțit uneori lui șefii-un fel „de rulare“ de pe picioare - ridicarea sfaturi Pal-furnica și coborâre tocuri. Cu toate acestea, cei din arma, rareori a recurs la ajutorul său, pre-presupunând un gest agresiv - mâinile pe bed-
Fig. 44. Gestul de superioritate și de încredere
BODY LANGUAGE 83
pax (Figura 98). Se pare că arma în sine este un simbol al puterii, astfel încât Salo-conjugat la spate, mâinile împreunate nu mai sunt necesare.
A nu se confunda cu o mână de mâner perie pentru prindere încheietura mâinii (Figura 45), indicând faptul că RA-zocharovanii și o încercare de a face față cu sentimentele-mi lor. În acest caz, perie încheietura mâinii alte foarte strâns, ca și în cazul în care într-o încercare de a-l păstrați de la izbitoare.
Rețineți că peria mai mare este un mâini interesant, cu cât gradul de persoane timp Drazhenom. Omul prezentat în figura 46, este imobilizat cu o mare forță de muncă acasă decât cel pe care îl vedem în figura 45, în faptul că pensula a crescut aproape de auto-mu umăr. Este posibil să se efectueze foarte tipul de gesturi la care-lea pe scară largă
Fig. 45. încheietură capturat
Fig. 46. antebraț Capturat
expresia „trage-te împreună“. Agent, la-mers la potențialul cumpărător și vă-Având nevoie să așteptați în sala de așteptare, cel mai probabil la-întâlnit doar o astfel de poziție. Aceasta este o încercare de spra ondulare cu nervozitate, și perspicace cumpărătorului să vedem imediat prin ea. Dacă luăm în poziția prezentată în figura 44, te simți imediat încrezător și să fie capabil să se odihnească în fața negocierilor ne-importante.
demonstraţie degetul mare
În chiromanție degetele mari vorbesc despre puterea naturii, și lor non-verbal Utilizată-a confirma. Degetul demonstreze
85 gesturi lingvistice
striruyut dominanta, superioritatea, da, aceeași agresiune. Demonstrarea degetul mare este de obicei secundară, este o parte a gesturilor-COBOL kupnosti. Acest lucru este în mod clar un semnal pozitiv, caracteristic unui manager de încredere. Se utilizează în prezența unui subordonat-TION. om Îngrijirea prea bessozna-TION va recurge la ea, în prezența doamna lui. În cazul în care o persoană este purtarea costisitoare și pre-stizhno, acest gest va accentua doar de Uwe-rennost și autoritare. Cei care sunt îmbrăcați în haine noi de-roguyu, arata mai des un degetele decât persoanele ale căror haine sau Pan con-a fost mult timp în afara modei.
Acesta depășește degetele simbolizeze-navigație operațiuni, acesta devine și mai ușor de observat atunci când o persoană atunci când vorbește despre brand, convergentă. Imaginați-vă un avocat, avocat, prezent în juriu. Liniște voce calmă el a spus: „În mine umila mea, INJ, domnilor jurați. „- dar, în același timp, arată o degetele-prezent într-un gest dominant și a aruncat capul pe spate, privind în jos pe alții (Figura 48). În rezultatele, Tata juriul impresia că avocatul nu este sincer, chiar și narcisist. În cazul în care un avocat dorește să pară simplu și modest-NYM, ar trebui să meargă la juriul, astfel încât un picior a fost în fața, a deschis mâna lui „să se aplece în față ușor. Deci, el pare juriul care este supus soluție INJ lor.
Degetul de multe ori prezintă, folosesc buzunare, uneori, din spatele ei (Figura 49), într-o încercare nereușită de a ascunde dorința de a domina. Domi-nating, femeile agresive, de asemenea, este de-Batrânețe gest deoarece multe muzh
Fig. 47. Utilizarea unui buzunar vesta pentru a demonstra superioritatea
Fig. 48. „În opinia mea umila. "
Fig. 49. Demonstrarea degetul mare pe partea de sus a buzunar spate
Fig. 50: femeie dominatoare
Fig. 51. Degetul în sus, în sus
Fig. 52. „Oxuzh aceste femei. Sunt toate la fel! „/
BODY LIMBA 89
Sgiach gesturi s-au mutat mult timp în femeie ar-sen (Figura 50). În plus față de degetele DEMONSTRA-TION schimburi agresive, natura de ore de la calcai la degetele de la picioare, pentru a co-zdat impresia de creștere mai mare.
Traversat mâinile cu degetele îndreptate în sus - acesta este un alt mod de fund-polar pentru a demonstra Acesta operațiuni depășește-navigație. Acest semnal are un chenie dual-ZNA. Aici avem o poziție defensivă sau o atitudine negativă (cu brațele încrucișate) și excelență (mare demonstrație Pal-furnica). Omul care a luat o astfel de poziție, de obicei, gesticulând degetele mari, în cazul în care B-dit, și cruci de la tocuri la degetele de la picioare, dacă este necesar.
Degetul mare poate fi, de asemenea, un semn de lipsă de respect sau ridiculizare dacă fac pentru oricine. Imaginați-vă că un om, o dată-govarivaya cu prietenii, arătând cu degetul mare încleștat pumnul mână pe soția lui și spune: „Știi, toate femeile o să pândească!“ Dacă este o notificare să nu treacă argumentul pe termen cereale. În acest caz, degetul mare este de-a folosi, în loc de a fi îndreptat spre uni-zit femeie săracă. Nu este surprinzător faptul că acest gest este extrem de enervant orice schinu-soții, mai ales în cazul în care face un om. Soțiile de anvelope folosesc rar un astfel de gest, dar uneori poate indica degetul mare în mu-MS sau pe cineva care nu le place.