Gerald zaltman - cum cred consumatorii

Descriere: În ciuda faptului că cercetarea de piață cheltuit sume uriașe de bani și de timp, până la optzeci la sută din ofertele noi de produse pe piață suferă un fiasco complet? De ce este în stadiul de introducere pe piață a consumatorilor spun un singur lucru, dar acționează foarte diferit pe piață? profesor la Harvard Business School Gerald Zaltman susține că răspunsul constă în modul în care funcționează creierul consumatorului, deoarece decizia de a cumpăra nouăzeci și cinci la sută - un act subconștient. Profesorul Zaltman oferă abordări inovatoare și instrumente de cercetare „conștiință de piață“, care este determinată de soarta fiecărui produs sau serviciu nou, bazat pe realizările științelor, cum ar fi psihologia cognitiva, Neuroscience si sociologie. Vei fi uimit de exemple luminoase, paradoxale de modul în care gigantii industriei (Coca-Cola, Procter Gamble, General Motors și altele.) Sunt capabili de a transforma aceste cunoștințe într-o valoare incontestabilă pentru consumator. Această carte este, fără îndoială, se va deschide pentru tine si compania ta o nouă sursă de avantaj competitiv și potențialul de creștere, cunoștințele fundamentale pentru a înțelege piața țintă.
preţ:

13.88 US $ sau 411.20 ruble romanesti. sau