Forum Sales Manageri - Vezi subiect - promovarea de șervețele de hârtie

GrayBy a scris (a): Ei bine. În acest subiect, aș dori să văd biografia de vizitatori online. Cine, cum, unde a început cariera.
Urmărit.

Cam acum un an a început producția de șervețele de hârtie, pentru punerea în aplicare a orașului a angajat un agent de vânzări, vânzările de dimensiuni medii, pentru extinderea vânzărilor, pe Internet a constatat angrosiștilor, sa dus la el, negocierile nu au fost foarte mulți oameni au spus că au deja distribuitori, cu care lucrează pentru o lungă perioadă de timp și noi nu au nevoie; atunci ei nu le place prețul, scump. Acum, nu mă simt și cred că poate că nu ar trebui să înceapă această afacere? cineva ajutor

Leoaica a scris (a): Despre un an în urmă a început producția de șervețele de hârtie, pentru punerea în aplicare a orașului a angajat un agent de vânzări, vânzările de dimensiuni medii, pentru extinderea vânzărilor, pe Internet a constatat angrosiștilor, sa dus la el, negocierile nu au fost foarte mulți oameni au spus că există deja furnizori de cu care lucrează pentru o lungă perioadă de timp și noi nu au nevoie; atunci ei nu le place prețul, scump. Acum, nu mă simt și cred că poate că nu ar trebui să înceapă această afacere? cineva ajutor

producție - nu este revânzare. Dacă scump - aveți nevoie pentru a găsi o modalitate de a reduce costurile. Pentru a reduce costul - aveți nevoie pentru a crește producția. Și cum se face? Vorbeste cu cei care spun că scump. Află ce preț vor, calculat cât de mult trebuie să faci pentru a obține în acest preț, cu un profit minim. Dacă funcționează - cere-i prețul și să semneze un contract pentru un an, astfel încât nu a fost astfel încât timpul și refuză să cumpere. Același și împreună cu alți clienți.
Nu știu ce ai cu furnizorii de acolo. dar, în orice caz, furnizorul trebuie să fie chiar. Când aveți o mulțime de comenzi - și apoi merge cu ușurință pentru a satisface furnizori.

Multumesc pentru pont!

Managerul spune de obicei: „Creșterea producției de“ mai ușor decât crește. Opri în mod inutil pot fi financiare, echipamente, prețul en-gros a materiilor prime (poate reduce rata prin creșterea achiziție din nou finanțare).
Leoaica În orice caz, mâinile nu ar trebui să fie omise. minte rece principal, o inimă caldă și pozitiff în duș :))
Poate că are sens să caute investiții. Sau, pentru a face produsul unic. De exemplu, pentru fiecare cafenea și restaurant de pe servetele pentru a face logo-ul de restaurant sau nume.
Și vă puteți oferi restaurante, pe șervețele de meniu imprimate :)) Ce ar fi de interes pentru client, trebuie să fii creativ. udachki :)

„O mare parte este explicat destul de inexplicabil, uneori, pur și simplu un nonsens“ (Tolstoi, potrivit Bunin)

GrayBy a scris (a): Manager de obicei spune: „Creșterea producției de“ mai ușor decât crește. Opri în mod inutil pot fi financiare, echipamente, prețul en-gros a materiilor prime (poate reduce rata prin creșterea achiziție din nou finanțare).
Leoaica În orice caz, mâinile nu ar trebui să fie omise. minte rece principal, o inimă caldă și pozitiff în duș :))
Poate că are sens să caute investiții. Sau, pentru a face produsul unic. De exemplu, pentru fiecare cafenea și restaurant de pe servetele pentru a face logo-ul de restaurant sau nume.
Și vă puteți oferi restaurante, pe șervețele de meniu imprimate :)) Ce ar fi de interes pentru client, trebuie să fii creativ. udachki :)

Da, finanțele joacă un rol foarte important. În ceea ce privește „a face logo-ul“ ne gândim deja aceste opțiuni, dar nu mulți oameni dau seama încă.

De aceea, munca ta este de a explica interesul clientului :) razrisuy el o mie de situații în care logo-ul va juca într-un mod pozitiv. începe cu un exemplu de bază, este frumos. Ceea ce oamenii cinat pot lua în mod automat un șervețel de masă și du-te. Și la ieșire este pus în buzunar. A doua zi, atunci când aleg un loc de prânz ajunge în buzunar, ar primi șervețel, el își amintește cum a plăcut serviciul și cafenea va primi 1 client mai loiali

„O mare parte este explicat destul de inexplicabil, uneori, pur și simplu un nonsens“ (Tolstoi, potrivit Bunin)

GrayBy a scris (a): De aceea, munca ta este de a explica interesul clientului :) razrisuy el o mie de situații în care logo-ul va juca într-un mod pozitiv. începe cu un exemplu de bază, este frumos. Ceea ce oamenii cinat pot lua în mod automat un șervețel de masă și du-te. Și la ieșire este pus în buzunar. A doua zi, atunci când aleg un loc de prânz ajunge în buzunar, ar primi șervețel, el își amintește cum a plăcut serviciul și cafenea va primi 1 client mai loiali

Mulțumesc. Poate chiar și cei care au unele idei, pentru ca un cap este bun, doi este mai bine.

Ce este un agent? ce eficacitatea acestuia? câte întâlniri faci o zi? ce rezultate? date și indicatori de întâlniri / eșecuri / agent de predostalyaet interesul? câți clienți potențiali sunt acolo? (Restaurante, cafenele, etc.), ce procent din această sumă a fost deja procesată și aveți un agent? și sunteți implicat în negocierile cu potențialii clienți. înainte de altceva pentru a recomanda - pentru a răspunde la aceste întrebări

admin a scris (a): Ce este un agent? ce eficacitatea acestuia? câte întâlniri faci o zi? ce rezultate? date și indicatori de întâlniri / eșecuri / agent de predostalyaet interesul? câți clienți potențiali sunt acolo? (Restaurante, cafenele, etc.), ce procent din această sumă a fost deja procesată și aveți un agent? și sunteți implicat în negocierile cu potențialii clienți. înainte de altceva pentru a recomanda - pentru a răspunde la aceste întrebări

avem un oraș mic (100 mii.), așa că am luat un agent de vânzări pentru punerea în aplicare a șervețele în orașul său, la alte orașe, sunt în sine (companii de vânzare cu amănuntul și cu ridicata implicate mylomoykoy cauta prin Internet, în ziare), agent de rapoarte oferă negociere săptămânal, indică faptul că sa întâlnit care sunt interesați, care a refuzat, motivele fiind contul de zi cu zi a punerii în aplicare a tuturor magazine, cafenele și restaurante; Acesta poate fi tot ceea ce am făcut greșit?

dar toată lumea o face, doar dacă ceva neustraivaet - trebuie să caute alte opțiuni.
Termenii pe care agentul se execută? Dacă vânzările - formați câteva astfel de agenți. Și, desigur, aveți nevoie pentru a intra în starea de lucruri.
se opereze cu acei clienți care au refuzat agentul poate fi exact ceea ce veți găsi un limbaj comun cu ei. În cazul în care clientul este refuzată - aceasta nu înseamnă că sfârșitul lumii, și poate fi aruncat la gunoi.

Susțin pe deplin admin. Eu, de exemplu. toate interesate, dar a refuzat clienții periodic pentru a continua să sune. Începe o conversație pentru sănătate, Inchei cu informații despre nevoia de produsul meu. Dacă nu există nici o cerere, amintesc încă o dată prețul :)

„O mare parte este explicat destul de inexplicabil, uneori, pur și simplu un nonsens“ (Tolstoi, potrivit Bunin)

GrayBy a scris (a): Susțin pe deplin admin. Eu, de exemplu. toate interesate, dar a refuzat clienții periodic pentru a continua să sune. Începe o conversație pentru sănătate, Inchei cu informații despre nevoia de produsul meu. Dacă nu există nici o cerere, amintesc încă o dată prețul :)

așa că nu toate așa de rău.

nu a înțeles ce vrei să spui, „pentru a utiliza brand nou“, emblema le oferim, dar nu toate-l înțeleg și cred că este o risipă de bani, dar încercăm să convingă; cum GrayBy am, de asemenea, încep să fac, am acești clienți, care au pus în afara până mai târziu, sau nu au dorit să lucreze cu noi, astăzi prozvanivat începe, și poate că eu sunt încă lipsește ceva „nou“, ca nu a existat nici mai multe oferte

opkapaytes Lioness pe internet. Puteți găsi unele informații fir, despre asta undeva și cândva compania datorită serviciilor asociate cu șervețelele, a câștigat o mulțime de bani. Adică sau restaurant a câștigat o mulțime de clienți sau că un fir de genul asta. Acesta va odlichnym argumente în favoarea ta cu convingerea :)

„O mare parte este explicat destul de inexplicabil, uneori, pur și simplu un nonsens“ (Tolstoi, potrivit Bunin)

GrayBy a scris (a): leoaică opkapaytes pe internet. Puteți găsi unele informații fir, despre asta undeva și cândva compania datorită serviciilor asociate cu șervețelele, a câștigat o mulțime de bani. Adică sau restaurant a câștigat o mulțime de clienți sau că un fir de genul asta. Acesta va odlichnym argumente în favoarea ta cu convingerea :)

Multumesc pentru sfat. O altă întrebare în vânzări, care a preferat mai stimulează societățile comerciale sau utilizatorii finali. Pentru consumatori, ne-ar dori în viitor să desfășoare acțiuni, glume, are sens, sau glisează nu este un astfel de produs?

Leoaica mi se pare, societățile comerciale vor conduce mai bine decât utilizatorul final. societăți comerciale tk se încurajeze utilizatorul final. Și nu încurajează oboschonno, și anume marca.
Promoții și tombole. Ei bine, este cu siguranță nevoie de stoc. De exemplu: comanda noastra 5 servetele si camioane de livrare beplatno. Sau prețurile de stoc (reduceri). Despre loterii. Ei bine, ce premii vă poate oferi clientului (companie, ridicata)?
Doriți să influențeze utilizatorul final, folosind curs standard și dovedit. „În pachetul nostru de șervețele a fost o creștere de 25%, iar prețul rămâne același.“ Acesta Noonan scris pe ambalaj.

„O mare parte este explicat destul de inexplicabil, uneori, pur și simplu un nonsens“ (Tolstoi, potrivit Bunin)

Leoaica a scris (a): Mulțumesc pentru sfat. O altă întrebare în vânzări, care a preferat mai stimulează societățile comerciale sau utilizatorii finali. Pentru consumatori, ne-ar dori în viitor să desfășoare acțiuni, glume, are sens, sau glisează nu este un astfel de produs?

trebuie să încurajeze ambele părți, și iată de ce: în cazul în care cu societățile comerciale și așa este clar că utilizatorul final este necesară pentru a stimula.
în cazul dumneavoastră este cafenele și restaurante - este utilizatorul final. Capturați propria lor nevoie. De ce? Și pentru că în cazul în care face o societate comercială - nu faptul că acest restaurant va furniza șervețelele. și nimic că nu poți face o societate comercială.
Dă la mila comercianților magazine mici, tăvi ca agentul dvs. va putea face față, în mod independent, cu toate forței de muncă intensivă. Dar, încercați să luați cele mai importante restaurante din casa, ei arunca toată puterea lor și la fel de mult timp ca un cuplu de restaurante mari pot face 80% din cifra de afaceri, în timp ce amenzile - doar restul de 20%. Această regulă este acolo. ca Pareto a venit cu

rareavis ai dreptate :) Sincer, nu am considerat restaurante mari ca utilizatorul final :) le-am văzut pe un nivel companii de marketing.
În forma de utilizatorul final vizualizat un mic cafenea, și doar oameni care vor vinde servetele Angrosisti de vânzare cu amănuntul. Deși, este cu siguranță finit și unitate foarte mică, dar este, de obicei, cele mai multe produse sbyvaetsya :)

„O mare parte este explicat destul de inexplicabil, uneori, pur și simplu un nonsens“ (Tolstoi, potrivit Bunin)