Firma de consultanta - deschis, să devină un consultant

În cazul în care pentru a începe compania descoperire in domeniul consultantei in afaceri? Cum să-l dezvolte? Și cum să se dezvolte în consultanță de management, în cazul în care pentru a începe?

Cu scopul. Tot așa cum ar trebui să fie un clasic al genului. Este important să se determine ceea ce vrei de afaceri. Și aici deja fără sentimentalism și doar de afaceri personale,: ce ar trebui să fie, ce poziții, o reputație el ar trebui să aibă.

Este important de a decide ce produs se va vinde cu ajutorul unor instrumente. Deoarece consultanta de management - un concept liber, abordări și instrumente, de asemenea, au mai multe. În cazul în care anumite imagini încă, atunci puteți începe cu 3 moduri:

N Opțiunea 1: Pentru a încheia contacte cu consultanți și antrenori ale căror servicii pe care le vinde cu experiență, și anume deveni un furnizor. În acest caz, este de asemenea important să se determine cursul de acțiune, astfel încât să nu „blur“ la toate și diverse. Deveniți un asistent de profesioniști cu experiență pentru a învăța de la ei, să participe la furnizarea de servicii, pentru a câștiga experiență, pentru a învăța. La un moment dat vei realiza că aveți posibilitatea să proprii. Principalul lucru este doar pentru a negocia cu partenerii pe care le va învăța de la ei. În esență - forma unei echipe de profesori.

N Opțiunea 2: Încercați să faceți ceva ei înșiși, narabatyvaya experiență, exemple, le sistematizeze. În acest caz, selectați, de asemenea, o destinație: recrutare, evaluare, instruire. Principalul lucru - nu totul înțeles dintr-o dată. Dacă doriți să „vândă ei înșiși“, apoi se întoarce serviciul pe care deja știi cum se face de calitate. Iată exemplul meu: am început cu Școala de reprezentanții de vânzări: pentru afacerea lor, am lucrat ca manager de formare la o societate comercială, atribuțiile mele au inclus: un set de reprezentanți de vânzări, adaptare, formarea, dezvoltarea de noi programe, formarea de supraveghere. În primul rând, la deschiderea activității sale a fost un contact de bază bună cu piața; În al doilea rând, nu știu prima mână toate problemele cu care se confruntă ca reprezentanți de vânzări și societatea angajatoare, așa că știa cel mai important lucru - cererea de pe piață pe ambele părți.

Ideea a fost simplu: oamenii au nevoie pentru a ajunge la poziția de reprezentant de vânzări, dar de multe ori nu iau nici o experiență de muncă; companiile au o nevoie continuă pentru reprezentanții de vânzări, dar este de dorit să se „gata“ (nu scump). Am câștigat un grup de reprezentanți ai potențiali de vânzări pentru a le instrui pe programul lor, acestea iau teste până la sfârșitul cursului înțeles în mod clar că o astfel de „reprezentant de vânzări“. 30% scade ideea, au mers „la baza“, restul de 70% a angajat din nou. Datorită faptului că știu că în această piață, am rapid cu clienții - supradezvoltat angajatori. După 3 luni, în faza finală a formării a fost organizat de către angajatori pentru viitorii reprezentanți de vânzări la licitație. Un an mai târziu, multe companii nu iau oamenii de pe stradă, și a trimis „îndoielnic“, reprezentantul comercial: „Du-te, antrenat în“ practica „Vasilina preda, aduce certificatul, atunci va lucra.

Oamenii care vin la cursurile propriu-zise, ​​pentru că „terenul este plină de zvonuri“ și „aranja-mă ca prietenul meu.“ Este abia mai târziu a început să apară programul de formare solicitat de piață în 2 ani din nou datorită faptului că cererea de pe piață a fost întotdeauna „la îndemână“, el a acumulat experienta in lucrul cu companii, etc. după 4 ani de experiență acumulată suficientă pentru a dezvolta primele produse de consultanta - din nou, datorită experienței și contactul permanent cu piața.

N Opțiunea 3: deveni un reprezentant al o companie bine-cunoscut în oraș - a se vedea lista de posturi vacante portalului TREKO.RU ..

În acest caz, veți obține un brand gata făcut. produse și va fi în măsură să câștige experiență în calitate de consultant. Este foarte important să se definească cultura corporativă. care va fi în compania dumneavoastră. consultarea personalului companiei - principalul motor al companiei, ca este „fata“ a produsului, pe care le reprezintă, la clientul dvs. personal intelege cum lucrezi calitativ. În afacerea noastră, spunând că „cizmarul fără pantofi“ - un nume de rău. Prinderea pe un fel de serviciu, pur și simplu trebuie să-l consume ei înșiși - precum și în orice alte afaceri. Trebuie sa fie sistem rigid de selecție, cerințe clare pentru personal, descrieri clare de locuri de muncă, standardele corporative de muncă, etc.

Puteți lucra independent, creând „de la zero“, sau să cumpere scheme gata făcute, dacă nu există bani.

Trebuie să fii pregătit pentru faptul că, dacă te duci pentru opțiunea N 2, banii nu vor veni imediat. Dacă doilea rând, în acest caz, veți avea tehnologia și produsul, care va da venituri.

Zyuz'kov Vladimir Vladimirovici,
Antrenorul, consultant de afaceri, antrenor de afaceri
(București)
www.taler-spb.ru

există o barieră psihologică serioasă pentru decizia de a invita un consultant de afaceri din afara pentru schimbare organizațională, deoarece:

- Orice imixtiune în activitatea companiei este întotdeauna dureroasă, în unele cazuri, pot fi fatale. Ar trebui să fie respectat principiul „Do nici un rău!“;

- Servicii de consultanță de înaltă calitate - produs scump.

Așa că hai să încercăm să înceapă să se uite la consultant de afaceri ochii unui potențial client. Îmi imaginez ca acest lucru:

- consultant Aspect ar trebui să fie credibilă, în plus față de aspectul și de îmbrăcăminte este foarte important:

- consultant de vârstă. În opinia mea, un consultant începe să provoace încrederea clientului în aproximativ 35 de ani. Mai mult, ca brandy, „mai în vârstă, mai delicios“;

- Trebuie să existe un consultant de experiență ca lider și consultant.

EXEMPLU. Compania vrea să devină un „campion“ (lider) pe piața sa, deci este invitat cu experiență „antrenor“ (consultant). Desigur, campion și antrenorul - acestea sunt persoane diferite, cu diferite obiective, aptitudini diferite, etc. Dar, în cazul în care antrenorul nu sa angajat în box, eu nu simt acest lucru pentru tine, un boxer el poate să crească?

- În consultantul ar trebui să aibă o listă de clienți cu care a lucrat. De preferință, cu un feedback pozitiv.

- Din primele minute de comunicare clientul trebuie să simtă că consultantul va aduce cu adevărat beneficii reale organizației. În cazul în care consultantul este o experiență reală. cunoștințele și capacitatea de a utiliza instrumente de afaceri, etc. acesta va fi convins pe plan intern. Prin urmare, clientul va simți că încrederea și că consultantul poate aduce cu adevărat beneficii reale organizației.

Deci, înainte de a începe o afacere în domeniul consultanței de afaceri pentru a vota lor de „greutate“, în calitate de consultant de afaceri:

- Ce varsta ai?

- Aveți necesare „haine“ - un costum de afaceri frumos? Nu te uiți „sută la sută“?

- Ai lucrat cel puțin 2-3 ani într-o poziție de conducere? V-ați dezvolta vreodată în mod real și să implementeze schimbări în propria lor sau de o terță parte?

- Sunteți gata să prezinte o listă de clienți care au avut o schimbare? Acest lucru poate fi companii in care a lucrat ca membru al personalului, sau o organizație terță parte.

- Există ceva în bagaje „unelte portofoliu“ dvs. pentru a dezvolta și implementa schimbări în organizație (TRIZ. MBA, educație psihologică, etc). Știați că puteți schimba în organizație cu ajutorul acestor instrumente? Și aceasta poate duce la ce consecințe? Ai experiență în utilizarea practică a acestor instrumente?

Dacă aveți tot ceea ce este listat, este posibil să se înregistreze o companie și angajată în promovarea acestuia: site-ul, articole, forumuri, etc. Pe paginile problemei de promovare a portalului a fost ridicată în mod repetat. așa că nu va locui pe ea.

Dacă ceva lipsește din listă, are sens să elaboreze un plan de dezvoltare.

Dacă ești prea tânăr, puteți începe ca un consilier asistent sau până când cresc ca un manager angajat.

Dacă aveți impresia că, în aspectul că ceva este greșit și nu există nici bani pentru aspectul stilist în mediul său uman, cu bun gust și se referă la ea pentru ajutor. De multe ori, convins că oamenii sunt dispuși să ajute reciproc și liber.

Dacă nu există nici o experiență de conducere, la urma urmei, tu a lua it. Gândiți-vă la boxer și formator.

Din propria mea experienta ca un consultant de afaceri, pot spune că doar o singură experiență de conducere și intuiție pentru consultanță de afaceri nu este de ajuns. Avem nevoie de testat reale instrumente de practica (TRIZ MVA și colab.).

Am ajuta la instrumentele MVA.

MBA - nu este o știință, un MBA - o colecție de lideri unelte. În această colecție, există instrumente, colectate din întreaga lume, română, de asemenea. Doar amintiți-vă că manager sau consultant MBA ≠.

Este important să nu ne limităm cu un singur concept. Eu, de exemplu, deși nu a fost studiată în mod sistematic TRIZ, fericit de a utiliza unele dintre instrumentele de TRIZ.

Un cuvânt de sfat. Evaluează concepte, teorii, etc. nu în termeni de „mai bine“ sau „mai rău“, dar, în ceea ce privește beneficiile pe care pot aduce.

Și TRIZ. iar acest MBA este extrem de util.

- în ceea ce privește aplicarea TRIZ la probleme de afaceri - ceva care de la începutul anilor 90 este angajată activ în companie de consultanta „TRIZ-ȘANSĂ“.

Prin urmare, dacă doriți să dezvolte consultanță în management, să colecteze și să învețe totul util pentru munca ta.

Și începe să se dezvolte în consultanță de management, cel mai bine încă, cu:

- Sistematică utilizarea de afaceri de formare instrumente (TRIZ, MBA, etc.); Dezvoltarea abilităților în utilizarea de instrumente de afaceri în activitatea lor, la locul de muncă (înainte de a le transfera la client).

- Și, desigur, pentru a alege specializarea ta viitoare. Aceasta este garanția pentru succesul tau viitor ca un consultant de afaceri.

Dacă vorbim despre dezvoltarea companiei de consultanta, dezvoltarea poate merge în două direcții:

„Adânc în interior“ - este posibil să se specializeze, dezvolta și de a îmbunătăți societatea în aceeași direcție și, ca urmare, a devenit un lider recunoscut în segmentul îngust al serviciilor 1;

„Lățimea“ - pentru a adăuga alte tipuri de servicii de consultanță și faima pe care le au servicii de consultanță complete și specialiști din diferite direcții.
Ceea ce este cel mai bun pentru tine, doar te cunoști. Este o chestiune de preferință personală.

Înapoi la toate întrebările centru de consiliere
11-a Conferință de antrenori de afaceri și consultanți

Master class IL Vikentiev (TRIZ-Chance)
consultanta de afaceri clasic pentru antrenori

Suntem în FB:
Implică-te!