Efectele pe termen lung ale publicității asupra vânzărilor
Importanța distinctiv, notabil
1. Relevanța. Acesta arată modul în care brandurile pot construi o conexiune emoțională, și sunt percepute de către consumatori ca fiind în măsură să furnizeze nevoile lor funcționale.
3. Vizibilitate. cum să rapid și ușor branduri vin la minte.
Aceste trei calități (în diferite combinații) sunt prezente în acele branduri care demonstrează cele mai mari vânzări, se poate stabili cel mai mare prima de preț și oferă cea mai mare valoare creștere acționar în anul următor.
indicele mediu social al prețurilor de vânzare și creșterea valorii acțiunilor (%)
Indici factor de ponderare, distinctiv, vizibilitate
Includerea tehnicii de estimare a parametrilor pe termen lung în Link
Interesant, cu rolele superioare (din trei) și o STSL valoare mai mică (din trei) indică valoarea puterii Contribuția percentila credibilitate la 81. Acest lucru înseamnă că eficacitatea rolelor cu o probabilitate mare de vânzări pe termen scurt, dar o probabilitate redusă a vânzărilor pe termen lung convingătoare în mare parte determinată. În același timp, rolele cu partea de jos (din cele trei), valoarea STSL și partea superioară (trei) valoarea puterii Contribuția percentila credibilitatea este doar 46. Astfel, persuasiunea este important pentru un bun efect asupra vânzării pe termen scurt, dar nu atât de relevantă pentru impactul pe termen lung.
Dar dacă aceste noi opțiuni cu o creștere pe termen lung?
În ceea ce privește ceilalți parametri de estimare, am lucrat împreună cu unul dintre clienții noștri majori, care au definit campania pentru brandurile sale, cu o creștere anuală de cel puțin 1%. Pentru aceste campanii, demonstrând succesul pe termen lung al parametrului distinctiv nostru de brand (Brand Difference) au prezentat o valoare de 110 în raport cu indicele mediu de 100; și parametru semnificația noastră (Semnificativ) a ajuns la 107 - o indicație clară că acești parametri se corelează cu creșterea pe termen lung a brandului.
versiune de tipărit