Directorul Asociației de Comunicații și Corporate Media România
Potrivit experților de pe piață, în următorii doi ani, numărul de agenții alternative vor fi reduse la 30 datorită consolidării marilor jucători în detrimentul celor mici. Companiile mari sunt în creștere cota lor, mici în stare de faliment și să părăsească piața. De asemenea, există expansiunea regională a agențiilor mari, abonament alternative. Dezvoltarea regională se datorează orașele mici, inclusiv cele cu o populație de mai puțin de 50 de mii. Rezidenții.
O caracteristică a pieței alternative de subscriere este localitatea sa. Cea mai mare parte a teritoriului România malozaselena, astfel încât cele mai multe agenții activitatea de abonare alternativă se observă în orașele mari, cu densitate mare a populației. Cea mai mare piață pentru subscriere alternativă este regiunea Moscova din cauza țărilor cu venituri ridicate, precum și un nivel ridicat de activitate de afaceri.
Prețul final de subscriere cea mai mare pondere (60%) ocupă costurile de transport și logistică - transportul interregional, sortarea și livrarea direct la abonat.
Servicii de livrare a corespondenței sunt împărțite în trei componente principale.
În primul rând - transportul principal (până la circulația guvernului federal oferă, de obicei, editorul), atunci când loturi mari de pachete cu ziare și reviste mijloace de transport încăpătoare transportate din orașele mari către centrele regionale mai mici.
Al doilea tip de muncă - sortare e-mail în centrele regionale (gări, etc ...), și este transportat de orașele mici.
În ceea ce privește agențiile alternative, cea mai mare dintre ele toate segmentele duplicat descrise lanțuri merge după editor, până la utilizatorul final, creând propriul sistem de transport și a corespondenței prin curier și folosind propriile sale cataloage de abonament.
agenție de alternativă mică este adesea folosit pentru subscrierea de România Mail Catalog, folositi sistemul capturii, fie Mail sau agentii alternative mari. În acest caz, agențiile de mari sunt, de asemenea, de multe ori conduse prin e-mail.
agenție de alternativă mică, în plus față de aceste sisteme de livrare sunt de multe ori Tirajelor cumpăra de la angrosiști mari din regiune și să își asume funcția numai pentru sortarea și cărți de livrare direct la abonat - și este prețul acțiunilor principal de livrare de abonament.
Agentie de abonare Alternativă specializata pe clienti corporate, care le aleg în calitate de parteneri, în principal, din cauza calității serviciilor.
În mod tradițional, alimentarea „serviciu alternativ“ de conducere generală politică, economică generală, industrie și publicații periodice profesionale de specialitate.
Principala problemă în segmentul organizațiilor abonamente corporative în regiune este numărul mare de mici abonați întreprinzători privați care rulează pe organizații comerciale și bugetare, sau cu directoare agenție federală de abonament, sau prin oferirea de propria probă extrem de limitată (20-100 nume publicații de top) pentru abonament și întreruperea comenzilor de la una de alta, în principal din cauza de a oferi preț mai mic abonament. În această formă de muncă abuz cele mai dezvoltate, dumping și concurența neloială.
Segment departamentale structurile de stat de abonament este în prezent cea mai stabilă, dar din cauza condițiilor în rata de rentabilitate a ofertelor este mult mai mic.
În structura abonament departamentale mai mari clienți sunt biblioteci, instituții de învățământ, centre de cercetare și așa mai departe.
Valoarea medie a datelor comenzile clienților este mult mai mare decât cea a altor organizații bugetare. În același timp, lucra cu acest segment de cele mai costisitoare. Pe de o parte - valoarea totală a ordinului sunt mari (de până la milioane de ruble pe an), pe de altă parte - un număr foarte mare de titluri (de la câteva sute de mii, de multe ori publicații extrem de specializate, științifice produse de sute de ediții mici în diferite regiuni) într-un număr extrem de limitat. De asemenea, în acest segment, există numeroase cazuri de furt companii-by-noapte, care să profite de deficiențe în legislația actuală, pentru a câștiga licitații din cauza prețul de ofertă, iar apoi dispar de pe piață cu primirea de plată.
Jucătorii alternativ notă de piață abonament care rentabilitatea este direct dependentă de volumul care este luat pentru a distribui agenției.
În cazul în care agenția nu poate ajunge la o anumită sumă, afacerea nu este profitabilă.
Mulți editori nu semna acordul privind distribuirea periodice, în cazul în care agenția nu poate oferi un număr minim de abonați.
Doar marjele afectează războiul prețurilor purtat între părți. Aceasta este una dintre principalele probleme din această piață.
Uneori, încercarea de a obține mai mulți abonați, agenția funcționează la o pierdere, din cauza a ceea ce suferă calitatea serviciilor.
În general, abonament este un avantaj competitiv cheie în această piață.
Cea mai mare randament se observă în companiile care operează pe piața locală și care oferă un număr mic de titluri de publicații, care sunt în cerere mare. Dezavantajul este cifra de afaceri mică, aceasta forțează compania să-și extindă activitatea teritorială care duce la o creștere și scădere a rentabilității zatratat abonamente de vânzări.