Dimensiunea programator off-shore - secret comercial - Kommersant

Mărimea contează
„Este o dilemă de pui și ouă: nu dau comenzi mari, până când vom crește, iar noi nu am crescut până când vom primi ordinele“ - un diagnostic pune compania sa de vicepreședinte de dezvoltare de afaceri Sergey Karas. „Acum, vânzările noastre de 8 milioane de $, este probabil să fie de 11 milioane $. Deci, poate crește pe termen nelimitat“, în anul următor, el a concluzionat mohorât.

În prezent, aproximativ 20 de persoane lucrează în biroul din Moscova al companiei. Practic, este manager tehnic pentru managementul proiectelor off-shore. Proiectele însele sunt scrise de programatori din regiune, pentru a reduce costul total. Datorită excelente angajaților din învățământ tehnice și de management competent, compania a achiziționat rapid clienții din rândul jucătorilor, „Major League“ în financiare și de asigurări sectoare: PwC, AIG, Citigroup, SP, Morgan Stanley. Alte companii fericit doar atunci când este posibil, pentru a atrage astfel de clienți de renume. Dar ITCI este bântuit de gândul potențial nefolosit: „Clienții noștri sunt enorme. Ei au bugete pentru externalizare de zeci de ori mai mari decât întreaga noastră societate. AIG, de exemplu, un an petrecut pe programare off-shore până la 100 de milioane de $. Și apoi puțin ITCI, care încearcă să ia lor de afaceri. Ei sunt fericiți să dea ordine, dar chiar și în acele proporții care, cred ei, putem „digera“, fără riscuri pentru afacerea lor de bază. Dimensiunea proiectelor este strict „măsurată“. Cum este posibil să crească? "

cursă internațională
În România, vârsta programării off-shore - aproximativ 3 ani. Desigur, există companii care au apărut înainte. Dar, în rarității sale și se transformă mici, chiar au pus împreună să nu până la starea industriei. De fapt, da, și acum jucători importanți din industrie nu este mai mult de o duzină. Gartner Group - un grup internațional, care monitorizează dezvoltarea de programare off-shore - a lansat un nou raport cu privire la starea pieței în România. Toate este împărțit în 3 niveluri. Cel mai mare (mai mult de 10 milioane de $ cifra de afaceri) pot fi menționate doar două - de Luxoft și EPAM (pentru comparație: indian „greii“ cifra de afaceri în această afacere - aproximativ 1 miliard de $). Potrivit aceluiași Gartner Group, companii cu o cifra de afaceri de 3 milioane de $ 8 $ în România doar 7-8. Doar în acest lider de nivel ITCI.

Managerii de top ITCI poziția lor în „Tabelul de Rangurile“ nemulțumiți. Sergey Karas consideră că perspectivele pentru programatori offshore de pe piața internă sunt ambigue și trebuie să se miște rapid: „Acum, clienții mari, uita-te la România cu mare interes: acestea sunt atrași de calitatea înaltă a muncii, plus diversificarea riscurilor geopolitice. Păstrați toate ouăle într-un singur Bangalore neprofitabilă. În plus, unele companii preferă să lucreze cu zona noastră de timp decât indian. Dar, în același China, de exemplu, în ultimii 2 ani, „a crescut“, astfel că acum face 2 miliarde de $ pentru programarea off-shore. Ei pur și simplu asamblate toate din India, și copiat. Înăsprite ca Republica Cehă, Polonia și Ungaria. Aceste țări pot pierde ca muncitori tehnice. Dar ele se mișcă mai repede. nu depășește 400 de milioane de $ „În România, volumul industriei.

Deciziile cu privire la transferul de programatori offshore, proiecte de companii occidentale iau pe criterii clare. „În plus față de parametrii direcți și specificul proiectului, literalmente sub o lupă este considerată de către companie. Acestea sunt cele două „sita“, prin care suntem forțați. " Doi factori principali aici - cifra de afaceri și numărul de angajați. Compania înțelege că o creștere organică va dura mult timp insuportabil. O cale de expansiune este de a fi găsit cât mai curând posibil.

Compania vede acum mântuirea în consolidare. Mai ales în întreaga industrie, această necesitate sa maturizat: „Am realizat că trebuie să fuzioneze, în scopul de a ajunge la o masă critică în jurul același timp, alți jucători sunt, de asemenea, conștienți de faptul că acest lucru este în mare măsură o chestiune de supraviețuire.“. La urma urmei, un client strategic - este o afacere în curs de desfășurare, capacitatea de a planificării și a stabilității financiare.

la răscruce
Cel mai evident mod - de a fuziona cu o companie similară cu ITCI: cu același profil de locuri de muncă, cifra de afaceri de cel puțin 1 milion $, clienții străini și de muncă de înaltă calitate. cu atât mai mult de ceilalți jucători de pe piață au un interes în tranzacții M & A pentru a începe negocieri.

A doua opțiune - să se alăture integrator de sistem. integratori de sistem - o structură puternică, care ar putea oferi un sprijin financiar major. Un astfel de tandem este deja de lucru: holding IBS si programare off-shore Luxoft. Sergey Karas, aceasta este o sursă de inspirație: „Clientul mai degraba da o afacere mare, chiar și o companie mică, în cazul în care are calificările necesare, și face parte dintr-o mare holding structuri cu resurse financiare importante“ Problema în acest sistem este diferit: integratori de sistem și de rău câștiga pe activitatea lor de bază. Investițiile în industriile conexe de mult entuziasm nu au cauzat. Prin urmare, o adevărată conversație se poate întâmpla numai cu cei care sunt deja active prezente în programarea off-shore.

În cele din urmă, puteți pune în aplicare oricare dintre aceste două posibilități, care implică investiții de bani.

Băncile de investiții sunt fericiți să participe la consolidarea industriei. Într-un astfel de sistem, cu siguranță, un risc mai mic. Sergey Karas știe că „bancherii o mulțime de experiență ca unul să“ se căsătorească. " În plus, ele pot investi o mulțime de bani. " Dar derutează diferit: ca regulă, bancherii de investiții sunt interesați nu numai o investiție profitabilă, și participarea la managementul. În plus, implicarea terților ar putea întârzia în mod serios afacerea.

Dangerous Liaisons
„Conform statisticilor din contractul de intenție a unei tranzacții de succes vine aproximativ un sfert din fuziuni pe drum, deoarece există o mulțime de cadavre.“ - a spus Sergey Karas. Motive pentru o varietate de eșecuri, din cauza lipsei de resurse și de incompatibilitate a structurilor corporative conflictului în management. Deci, dacă ITCI acum nu iau în considerare toate „capcanele“, ea riscă să piardă mult mai mult timp și bani. „Suntem mici, dar profitabile pe cont propriu. Dar noi nu putem permite pași extreme și de eroare în fuziune. Și partenerul nostru potențial, cu atât mai puțin cifra de afaceri în acest caz, la toate pentru erori acolo. În cazul în care fuzionează două dintre aceste societăți, în cazul în care atunci când ceva nu merge, ambele vor fi în ruine. "

Astfel, compania vede cel puțin câteva moduri potențial de creștere. Cu toate acestea, prețul unei greșeli atunci când aleg o extrem de mare. Ce opțiune este de preferat? Fie că există și alte modalități eficiente de a scăpa din capcana unei cifre de afaceri mici?

Despre cea mai bună soluție aleasă de un juriu independent, „Secretul firmei“ și www.e-xecutive.ru informează 13.12.04. în același timp, și vom prezenta câștigătorul.