Detuning din competiție - fie alfa

În cazul în care, din motive obiective nu este posibil să fie mai bine decât concurența - poți întotdeauna doar să nu fie ca el.

„Nu fi la fel ca toți ceilalți“, „El este unul», «Gândește diferit», «Doar un alt“ - toate aceste declarații ale companiilor, care se bazează pe dorința de a o afacere: în ceea ce ar putea deveni diferit de competitorii lor. Sau, cu alte cuvinte, pentru a construi.

În ciuda răsunătoare cuvinte, în realitate, să fie „alte“ se dovedește deloc. Care este secretul de exemple de succes de „tuning“ - una dintre abordările cele mai eficiente de marketing? Ce „Materiale otstroitelnye“ este mai bine să utilizați?

Aici este un exemplu de câteva trucuri clasice detuning de competitori.
Detuning prin ideea de produs. Până în urmă cu câteva decenii în Statele Unite ale Americii, practic, nici o cultură a consumului de cafea proaspăt preparată. Practic au băut alimente, fie instant sau rapid din rezervoare. Într-o zi minunata, un bărbat necunoscut tânăr pe nume Govard Shults, care călătoresc în Italia, a declarat că în dimineața italienii place sa merg la locul de muncă pentru a avea o băutură la bar într-o cafenea mică o ceașcă de cafea tare de espresso, preparată chiar în fața lor, și să discute știri. Nimic de genul asta în America, pur și simplu nu exista. Astfel sa născut imperiul Starbucks - cel mai mare lanț de magazin de cafea din lume, nu este absolut similar cu orice cafenea american la momentul respectiv.

Detuning prin strategie. Nu există aproape nici un exemplu în stare proaspătă este mai bună decât a crea Olegom Tinkovym Bank fără ramuri de vânzare cu amănuntul. In timp ce competitorii sunt investite în mod activ fonduri uriașe în rebrandingul rețelei, instruirea operatorilor, deschiderea de noi piețe de desfacere în prin sol, a existat o bancă care a fost el însuși clientul.
Desigur, creatorul „TKS-Bank“ nu a venit cu un model alternativ, dar mai întâi a decis să se adapteze scara din România se confruntă cu primele bănci on-line de Vest. Și nu a pierdut!

Detuning prin comunicare. Crearea unei noi companii aeriene Virgin Airlines, Richard Branson nu a putut oferi clienților un mod fundamental noi servicii sau rute. industria aeronautică a fost întotdeauna strict reglementată printr-o varietate de reguli, constrângeri și tradiții. Deci, el a decis să fie de șoc diferite și emoțională a viitorilor pasageri de mesaje în spiritul „De ce să plătească mai mult pentru bilete la stewardesa antipatici ai adus cafea rece? Nu avem nici una, nici alta, dar este mai ieftin. "
Toate aceste companii sunt în curs de dezvoltare în mod activ! Ce trebuie să faci pentru a verifica cu succes?

În primul rând, să știu totul despre competitori. Pentru a fi diferit, trebuie mai întâi să examineze cu atenție produsele și strategia lor.

În al doilea rând, să aibă curajul de a nu copia acțiunile de succes ale competitorilor. E complicat. Au întotdeauna iluzia că să repete experiența de succes mai ușor decât să nu se repete. Mai ales ca exemple de eficiente „copiere“ de afaceri, construit pe modelul de „cursă de viteză“, desigur, disponibile în cele mai multe industrii.

În al treilea rând (și acest lucru este cel mai greu) pentru a găsi exact ceea ce nu numai reconstruit de la un concurent, dar, de asemenea, va fi foarte important pentru consumator să distingă. Puțin probabil din cauza detuning câștiga un magazin de cafea, care nu va espresso. Dar dacă este, de exemplu, numai personalul din Columbia și Brazilia - este ceva.

În al cincilea rând, să fie în concordanță. Nu modificați ideea de tuning, atunci când dintr-o dată în dubiu. Adu-l până la capăt. ajustare de succes a imunității!