De la inginer la manager - manageri de vânzări Forum - Forum de afaceri

Bună tot timpul zilei, numele meu este Andrei, eu lucrez ca inginer în domeniul energiei. Aici, a oferit recent pozitia de director de vânzări de echipamente de înaltă tensiune. Echipamentul este, eu știu totul, dar în vânzări, eu sunt un novice. Pregătește-te pentru interviuri; M-am dus la el și foarte mult ca șeful filialei, și el este dispus să mă ia în echipa sa, dar există o captură: am nici o experiență în vânzări. Așa că știu toate aceste echipamente si pot spune multe despre el. Și el (directorul sucursalei), manager-șef al companiei a spus că am citit un pic despre vânzări, ca să spunem așa „savvy“. Sunt gata să „Savvy“, dar pur și simplu nu știu de unde să încep. poate cineva care va spune ceva.

Multumesc anticipat pentru ajutor # 33; # 33; # 33; # 33; # 33; # 33;

De la inginerii fac agenții de vânzări mari # 33; Mult noroc în încercarea dumneavoastră. Managerul - este încă manager. în schimb prodazhnik. Dar, în detrimentul desigur că citit greu. O mulțime de literatura de specialitate cu privire la acest subiect, și sensibil și nu atât. Cred că pe subiectele dvs. se potrivesc „Tehnică Specială Kliientskoy atracție“ knizhentsiya interesant și citește ca ficțiune. Daca sunteti interesati voi recomanda în continuare un cuplu de cărți.

Aici am găsit o mulțime de literatură, dar cu un început, nu pot să înțeleg. vă mulțumesc. Încercați lectură. Poate ceva mai mult să-mi spui?

În vânzări există câteva momente.
Tehnologia 1. Vânzări, adică secvențe de acțiune (produse diferite, au o tehnologie diferită). În consecință, pentru întrebarea dumneavoastră: ce tehnologia de înaltă tensiune vânzări de echipamente?
2. Tipologia clienților și nevoile clienților - ce tipuri de clienți?
3. Prezentarea (luând în considerare, de preferință, tipologia clientului și nevoile sale)
4. Lucrul cu obiecțiile clientului (cum spunea cineva din faimoasele „vânzări începe după prima nu“) - o listă a principalelor obiecții și contraargumentele
5. Negocierile privind prețul - cel mai bun preț de apel
6. Finalizarea tranzacției

Uită-te Derevitskiy pe blog - Cele mai bune vânzări antrenor de afaceri

În 1975 a existat un regizor de film Stivena Spilberga "Jaws", în box office la nivel mondial. Personajul principal al acestui film a fost un rechin alb. Da, astăzi, acest film nu provoca o astfel de emoție, ca atunci când a fost lansat această bandă, dar această capodoperă a cinematografiei a făcut cel mai important lucru: el a arătat lumii că în apele de coastă ale platformei continentale trăiește o astfel de creaturi uimitoare și unic, ca rechin alb care este un „top-class de specialitate.“ Unicitatea rechin alb este că niciodată nu doarme. De fapt, structura sa este de așa natură încât, în scopul de a respira, aceasta trebuie să se strecoare în mod constant în apă și se amestecă branhii. Cu alte cuvinte, în cazul în care se oprește mișcarea, se va scufunda # 33; Poate de aceea, nu numai că nu se doarme, dar este mereu în mișcare. Ea este în mod constant în căutarea de hrană și nu mai mănâncă. Pentru a menține viața în continuă mișcare, ea are nevoie de o cantitate mare de alimente. În cele din urmă, rechinul este una dintre cele mai vechi ființe vii de pe Pământ. Ea face parte din aceeași epocă ca și dinozaurii.
De ce sunt eu spun toate acestea? Sunt sigur că o persoană angajată în vânzări activă, trebuie să posede anumite calități de rechini albi, desigur, dacă el vrea să devină un specialist high-end și de a supraviețui în lumea complexă a afacerilor. Nu spun că trebuie să fie agresiv, ca un rechin, Ryskov în jurul valorii de căutarea pentru clienți, care pot fi inghitite. Dar, pe de altă parte, în cazul în care nu trebuie să fie ferm și decisiv, este imposibil de a reuși în vânzările active. Așa cum am spus mai sus, rechinul este mereu în mișcare - este o calitate necesară, care ar trebui să aibă un profesionist în domeniul practicilor de vânzare activă. Este necesar să fie în mod constant în mișcare, căutând viguros oportunități de extindere a vânzărilor de produse.
Rechinul a supraviețuit de-a lungul milioanelor de ani, deoarece este în mod constant adaptată la condițiile în schimbare ale vieții, este de a dobândi și de a dezvolta o abilitate care a ajutat-o să supraviețuiască. Și vânzătorul a secolului XXI trebuie să fie flexibil, calificați, concentrat și dinamic, în scopul de a supraviețui în lumea afacerilor de astăzi. Ca un rechin este cel mai puternic organism în mare, și un agent de vânzări moderne folosind vânzări active, în activitatea lor, să fie puternic și calificat.
În plus față de aceasta, rechin alb nu se teme de nimeni, dar toți ceilalți locuitori ai mării se tem de rechini. Rechinul alb este regina mare, pentru că ea este neînfricat, capabil și energic

Multumesc anticipat pentru ajutor # 33; # 33; # 33; # 33; # 33; # 33;

În 1975 a existat un regizor de film Stivena Spilberga "Jaws", în box office la nivel mondial. Personajul principal al acestui film a fost un rechin alb. Da, astăzi, acest film nu provoca o astfel de emoție, ca atunci când a fost lansat această bandă, dar această capodoperă a cinematografiei a făcut cel mai important lucru: el a arătat lumii că în apele de coastă ale platformei continentale trăiește o astfel de creaturi uimitoare și unic, ca rechin alb care este un „top-class de specialitate.“ Unicitatea rechin alb este că niciodată nu doarme. De fapt, structura sa este de așa natură încât, în scopul de a respira, aceasta trebuie să se strecoare în mod constant în apă și se amestecă branhii. Cu alte cuvinte, în cazul în care se oprește mișcarea, se va scufunda # 33; Poate de aceea, nu numai că nu se doarme, dar este mereu în mișcare. Ea este în mod constant în căutarea de hrană și nu mai mănâncă. Pentru a menține viața în continuă mișcare, ea are nevoie de o cantitate mare de alimente. În cele din urmă, rechinul este una dintre cele mai vechi ființe vii de pe Pământ. Ea face parte din aceeași epocă ca și dinozaurii.
De ce sunt eu spun toate acestea? Sunt sigur că persoana angajată în vânzări activă, trebuie să posede anumite calități de rechini albi, desigur, dacă el vrea să devină un specialist high-end și de a supraviețui în lumea complexă a afacerilor. Nu spun că trebuie să fie agresiv, ca un rechin, Ryskov în jurul valorii de căutarea pentru clienți, care pot fi inghitite. Dar, pe de altă parte, în cazul în care nu trebuie să fie ferm și decisiv, este imposibil de a reuși în vânzările active. Așa cum am spus mai sus, rechinul este mereu în mișcare - este o calitate necesară, care ar trebui să aibă un profesionist în domeniul practicilor de vânzare activă. Este necesar să fie în mod constant în mișcare, căutând viguros oportunități de extindere a vânzărilor de produse.
Rechinul a supraviețuit de-a lungul milioanelor de ani, deoarece este în mod constant adaptată la condițiile în schimbare ale vieții, este de a dobândi și de a dezvolta o abilitate care a ajutat-o să supraviețuiască. Și vânzătorul a secolului XXI trebuie să fie flexibil, calificați, concentrat și dinamic, în scopul de a supraviețui în lumea afacerilor de astăzi. Ca un rechin este cel mai puternic organism în mare, și un agent de vânzări moderne folosind vânzări active, în activitatea lor, să fie puternic și calificat.
În plus față de aceasta, rechin alb nu se teme de nimeni, dar toți ceilalți locuitori ai mării se tem de rechini. Rechinul alb este regina mare, pentru că ea este neînfricat, capabil și energic

Multe mulțumiri pentru ajutor # 33; # 33; # 33; # 33; # 33; # 33; Sper că în curând voi începe practica. # 33; # 33; # 33;

Dacă suprafața ne-ar dori să înțeleagă cine este clientul dvs., ce fel de produs?

știu cum să vorbească - aceasta înseamnă abilitățile de bază deja)
Acum pune obiective specifice și lucrează la soluțiile lor.
dacă lucrați într-o echipă, prima dată, doar uita-te în jur.
Află cine sunt de vânzare one-off comercianții privați, sau organizație care are o nevoie în curs de desfășurare.
alti manageri cauta clienti, se solicită directoare, să accepte apelurile primite, expoziții introducerea sau să fure unul de altul.
pentru a afla mai multe despre specificul companiei dvs., cum putem chiar deschis.
și nu ezitați să întrebați. uita-te la oameni.
atunci când navigați liber copiați agenții de vânzări de succes. pur și simplu nu trebuie să fie pulverizat pe studiul întregii vânzări de teorie pentru a rezolva probleme specifice (de exemplu, dacă vedeți că profitul provine de la ateliere pentru repararea de inginerie radio, apoi se concentrează eforturile asupra căutării pentru astfel de magazine, în cazul în care orașul ei au toți colegii stăpânite, uita-te în țările vecine orașe, etc.)