De ce oamenii fac greșeli Anwar Bakirov - source frumoase
Am un prieten care a adus legea de bază a psihologiei - oamenii sunt idioti! Și am o suspiciune că, în anumite moduri pe care el are dreptate. Dar întrebarea rămâne: de ce? De ce oamenii fac greșeli atât de des?
Și educația mea superior tehnic sugerează că oamenii sunt idioți, pentru că nu se aplică matematica vieții. Fie pentru că ei nu știu. Fie pentru că ei nu văd legătura. Și totuși, puțini oameni dau seama ipoteze lor. Și din această cauză le confundă cu realitatea.
Adevărul și credibilitate
Vă rugăm să evaluați probabilitatea ca în următoarele trei luni vă schimbați locul de muncă. Și apoi calcula cât de probabil concedierea dumneavoastră (în aceeași perioadă), datorită faptului că cineva a început un zvon despre tine dăunătoare, iar șeful l-ar crede? Dacă ești un om sobru, al doilea eveniment crezi probabil, nu?
Câteva exemple de mai multe. Ce mai mult ca adevarul: dreapta sau la stânga?
Vara trecută, Vasily Petrenko a pierdut toate economiile lor.
Vara trecută, Vasily Petrenko a pierdut toate economiile lor, după o ceartă cu districtul său.
Masha căsătorit cu succes.
Mașa a luat de formare „bărbat și femeie“ și cu succes căsătorit.
În următorii doi ani, floare mea de afaceri.
În următorii doi ani, afacerea mea va înflori ca urmare a aplicării strategiei de Jim Collins, descris în cartea „Good to Great“.
În acea noapte pe un drum gol întâlnit două jeep-uri negre.
În acea noapte, din cauza suprafeței drumului săraci, pe un drum gol am întâlnit două jeep-uri negre.
Două săptămâni mai târziu Glasha bolnav.
Două săptămâni mai târziu, Glasha începe să adulmece și apoi apar tuse, iar seara temperatura ei crește.
Tramp și bețiv devine director al unei întreprinderi mari.
Tramp si betivul ar putea descoperi o boala fatala si frica de moarte să-și schimbe stilul de viață lui. El nu mai bea și a obține un loc de muncă. Ani de muncă grea și de studiu în timpul liber un mare specialist face treptat, într-o zi se trezește directorul unei companii mari, devenind un regizor adevărat național.
Nu știu despre tine, dar personal cred că coloana din dreapta autentic. Există mai multe detalii. Acolo se trasează relația cauză-efect. Au construit istorie. Și dacă nu am oferit să caute un truc aici, n-aș fi găsit.
Cu toate acestea, tu ce spui, cu siguranță mai deștept decât mine. Și știi că mai detaliat evenimentele incluse în mai puțin detaliat. Cu alte cuvinte, în cazul în care evenimentul chiar în coloana din dreapta, într-adevăr lăsat ceva este adevărat în mod implicit. Reciproca nu este adevărat.
În cazul în care o persoană a primit o mulțime de bani, le-a câștigat la loterie, cu siguranță a primit o mulțime de bani. Dar, din ceea ce a pierdut virginitatea Tecla în 16 de ani nu înseamnă că ea a pierdut-o în stare de ebrietate. Deși ipoteza cu o băutură și pare destul de convingătoare.
Probabilitatea evenimentului compus este produsul probabilităților fiecăruia dintre componentele sale evenimente! Este mai mică (pentru cei care nu au studiat teoria probabilității)!
De ce oamenii fac greșeli în evaluarea probabilităților?
În hipnoza de conversație există o foarte elegant efecte indirecte de primire - implicit contrariul. Frumusetea acestei tehnici este faptul că victima însăși a spus că hipnotizatorul nici măcar nu a rostit! Dar, în același timp - previzibil. Ie stii dinainte exact ceea ce va face ideea a spus cuvintele tale. Cu mare probabilitate.
- Apa pentru producția de bere noastre este extras dintr-o fântână arteziană și se execută un test serios pentru caracterul adecvat. (Ca în cazul în care concurența oricum).
- Făină noastră nu conține azbest. (Și merele noastre - fără OMG-uri).
- Torturi făcut cu dragoste. (Nu că unii dintre ei!)
- Lucrul cu noi, puteți fi siguri de rezultatul. (Cealaltă, prin urmare, să ia doar banii, și nici o garanție).
- Ei înșela nu va fi pe această temă. (Înșiși înțelege totul).
Vorbesti un pol - ascultător completează în mod independent contrariul. Salvarea vă de la a fi nevoie să spun prea mult.
În special, ea a insuflat atât de des amnezie. În schimb spun, „Este necesar să se uite“, hipnotizator competentă spune: „Ce trebuie să ne amintim.“ Un cap nu este de cauciuc, nu?
Acum, înapoi la întrebarea, de ce oamenii fac greșeli în determinarea autenticității? Și ei pur și simplu nu decid să sarcina! Mai degrabă decât a compara ceea ce au oferit, înlocuiesc declarație mai puțin detaliată în sus!
De exemplu, atunci când se compară declarația „Mihailov a marcat cele mai multe goluri“ cu „Mihailov a marcat cele mai multe goluri, pentru că a învățat să bată piciorul stâng“, înlocuiește declarația pe stânga, „Mihailov a marcat cele mai multe goluri cu nici un motiv special.“
Cum de a consolida acest efect?
există o astfel printre presupozițiile hipnoza de conversație: „Inconștientul intelege doar limbajul imaginilor mentale.“ În practică, acest lucru înseamnă că mai plin de viață: emoțională și detaliat - descrierea funcționează cel mai bine. Acesta funcționează treptat, ocolind controlul conștient.
Prin urmare, dacă vom da timp omului, așa că a avut timp să uite parțial, ceea ce ne spune el, alternativa va fi mai puternică influență a deciziilor sale, care a fost descrisă în detaliu.
În special, vă poate aduce argumente „pentru“ și argumente „contra“, consolidarea detalii direcția dorită (în egalitatea formală a acestora). Dacă alegeți să facă o persoană dintr-o dată, probabilitatea este probabil ca efectul să lucreze. Și dacă i-ai da o săptămână „să se gândească“, el a fost de gând să lucreze pentru sigur.
Cu excepția cazului, desigur, el nu a citit acest articol. )
Oamenii fac greșeli, pentru că sunt de acord asupra credibilității și prea leneș pentru a estima probabilitățile.