De ce nu începe de la vânzare de cafea, cafetiere de afaceri
În acest articol vă voi spune de ce nu ar trebui să înceapă de tranzacționare pe mașinile de cafea de afaceri de vânzare. Și de ce această afacere, aparent atât de profitabile și atractive, nu vă va permite să devină bogat.
Eu dau, de asemenea, o serie de recomandări, dacă vă, în ciuda a tot și toată lumea, încă decide să deschidă propria afacere legată de vânzarea de cafea (sau alte bunuri) în distribuitoarele automate. La urma urmei, indiferent ce a spus Alexander Shkudun și alți oameni ca tine nu ar fi descurajați să facă ceva - în această lume, nimic nu este imposibil! Și, cu o mare dorință, puteți muta munții!
În orice caz, recomand să citiți acest articol. S-ar putea ajuta să scapi de unele iluzii, care va proteja de a face o serie de erori (deși le-au toate aceeași comite) și, desigur, va da de gândit.
Când soția mea a deschis un magazin de lucruri utile pentru acasă - „Stil de gust“, în centrul de la Kiev și a stabilit activitatea sa (așa cum efectuat acest experiment de afaceri am vorbit cu on-line, puteți citi din acest articol), am un set paralel despre încercarea de a explora distribuitoare automate de cafea de vânzare de afaceri.
Aceasta este, cumpara o pereche de mașini de cafea, asigura locuri vysokoposeschaemym și facilități (gări, aeroporturi, bănci, universități, spitale, etc.) în tot orașul, și de a lua bogat! De fapt, vânzarea de cafea este, de asemenea, o afacere profitabilă!
Acum, cafeaua nu vinde la Kiev doar leneș (chiar și afară, politician și om de afaceri Gennady Balashov a început să vândă).
Practic, fiecare pas este în valoare de o mașină de cafea, precum și pentru o taxă modestă grivne 15-25 tineri vă pregăti cafea. Remarcabil, câștigurile de o astfel de mașină, o medie de 1000 grivne pe zi.
Asta este, dacă aveți 10 mașini, ziua în care ați venit, cel puțin 10 000 de grivne. Foarte rău, da. Desigur, ai nevoie de acei bani pentru a plăti salariul unui barista tânăr (de la 110 grivne pe zi), pentru a pierde timpul și benzină pentru a se asigura că accesul la anumite zone ale capitalei.
Și dacă ai pus automatul de cafea. Plăti salariile inutile. Acestea sunt complet automatizate. Cunoaște-se toarnă doar apă, lapte și cafea! Ar trebui să fie mult mai economic și mai profitabile!
Mai mult decât atât, spre deosebire de comerțul cu mașini de cafea (care, în această țară este ilegală), distribuitoare automate de afaceri - este absolut legal!
Când am vrut să organizeze această afacere, eu calculează cât de mult profit ne va aduce mașini de cafea (în teorie lăsa o sumă bună), și a auzit un foșnet plăcut de bancnote în portofel.
Dar, la un moment dat, am renunțat la ideea.
Aici rolul jucat de mai mulți factori.
1. cafea de la mașini - e rahat complet!
Da, oamenii sunt de cumpărare. Da, pe care oamenii câștigă, dar calitatea este teribil de cafea! Și prima regulă a oricărei afaceri spune: „Nu vinde gunoi la client“.
Chiar și în aceleași melci și alte mașini de cafea și cafeaua este delicios.
Am dat seama cât de multe hemoroizi poate aduce această idee de afaceri si subconstient-l evitat.
3. Cazul (desi eu nu cred în noroc, și știu că în această lume nu se întâmplă nimic pentru un motiv).
Am întâlnit accidental în magazinul de vecinul său. Avem un copil cu el să joace fotbal în curte. Și sa dovedit că el deține mai multe automate mașini de cafea de la Kiev.
Și l-am întâlnit la un moment dat, când a venit la magazin pentru a umple mașinile lor (apă, lapte, cafea).
Trebuie să vorbim, și mă întreb cât de multe dintre aceste mașini de cafea vă aduce profit într-o lună? El a recunoscut cu sinceritate că un număr mic (2-3) cafea mașină de vânzare poate genera pe lună aproximativ un profit net de 5.000 de grivne.
Această sumă părea foarte gravă. Mai ales având în vedere faptul că achiziționarea unei mașini noi, mi-ar costa undeva in 1500 $. Am mult mai ușor pentru a pune aceeași sumă pe depozit în bancă, și, în general, despre orice să nu facă baie.
Dar cel mai mult am fost confundat acest lucru (tardiv-tsontsov, cât ai mai multe mașini - mai mult profitul pe care il va primi de la ei). Mi-a confundat conștientizarea faptului trist că pentru mașinile de cafea nevoie nu doar de îngrijire mult, dar o mulțime de timp! În cazul în care mai mult decât pe celelalte mașini de producție (chipsuri, bomboane de ciocolată, snacks-uri, etc.).
Mașinile de cafea, nu numai că trebuie să adăugați apă, lapte, zahăr și cafea reumplut. Deci, de asemenea, mașinile se de multe ori nu reușesc (înfundate, se blochează și așa mai departe.). Iar ultima problema trebuie rezolvată foarte repede, pentru că în cazul în care aparatul nu funcționează - ai pierdut venituri.
Ei bine, dacă există un om deosebit, care pentru toate aceste ceasuri, dar el, de asemenea, gratuit nu va funcționa! Și dacă funcționează pe salariu, respectiv, iar profiturile vor fi mult mai puțin decât te aștepți!
Am început să studieze problemele profund, și cu atât mai mult a studiat, cu atât mai puțin mi-a placut ideea cu arme de cafea.
În acest sens, este important este experiența descrisă de omul de afaceri Dmitriem Shahovym în cartea „Eu și afacerea mea.“
Dmitri, în timpul său, a început cu partenerii distribuitoare automate de cafea de vânzare de afaceri. Dar, din păcate, la fel de repede, și l-am terminat. Cu pierderi.
Vă recomandăm să se familiarizeze cu un pasaj din cartea sa. Foarte informativ.
O ceașcă de cafea distribuită la 2,5-4 ruble, în funcție de rețetă și vândute pentru 7-20 ruble și nu au necesitat intervenție umană. Chiar și calcul aritmetic primitiv pe o bucată de hârtie care să arate că este extrem de avantajos din punct de vedere de afaceri marja.
Faptul că atât de puțină atenție a fost acordată întreținerea aparatelor de cafea - nu alarmat. La urma urmei, este complet automat și este necesară doar o singură dată la fiecare două sau trei zile pentru a veni pentru a adăuga apă și scoateți banii!
Așa cum am fost naiv atunci.
Totul a început cu faptul că am fost în căutarea pentru investiții și a introdus ideea de roman și a fost invitat pentru a dilua compania noastră, colegul lui Ghenadie, care era deja un serviciu de închiriere de mașini.
Reflecții au fost de scurtă durată: bani gratis, nimeni nu a fost, dar toate trei dintre ele ideea părea sensibilă și promițătoare. Se pare că trebuie doar să înceapă, iar apoi putem crește cu ușurință numărul de vehicule la minimum în planul de afaceri.
El a sugerat prezența în compania a zece vehicule, și am reușit să găsim bani pentru doar două. Pe primele două aparat Gene de credit emise. A treia unitate, am cumpărat o mulțime de bani mai târziu Roman.
Și această investiție este de peste. Eu însumi am găsit un furnizor. Ne-am dorit dispozitive neubivaemye cu o puternică protecție anti-vandal. Și asta a fost cea de a doua greșeală. Primul a fost - începe această afacere, cu numai două dispozitive.
Alegerea a căzut pe un model cu dulap metalic: au dovedit a fi în cele din urmă de greutate imposibil de realizat, aproape 200 kg. Chiar și patru încărcător cu mare dificultate le-ar putea ridica la etajul al doilea sau al treilea.
O altă greșeală a fost așteptată facilitatea de căutare loc de închiriat. Am găsit două în punctul clientului meu pe ansamblul de fabrici aparate de uz casnic. Ea nici măcar nu ne costă nimic. Dar fiecare excursie pentru umplere se transformă într-o adevărată aventură: o continuă schimbare de securitate unul care a mers să realimenteze, pentru verificare reținut în mod regulat. Și punctul nostru cel mai profitabil este de 20 de kilometri de oraș.
Al treilea punct a fost instituția în care mașina este excelent camera interioară a concurat, iar prețul a mâncat toate profiturile.
De la început a fost greu să decidă cine va fi angajat în sos și reparații utilaje. În cazul în care achiziționarea și livrarea am luat complet peste, statia de gaz pe motivul pentru care nu am putut stăpâni fără cai.
Roman într-un fel imediat exclus participarea lor la procesul de lucru, nu întotdeauna capabil să facă acest lucru și Gene. Așa că a trebuit să angajeze pe cineva - a mâncat ceva mai mult din venitul deja scăzut.
Surpriza a fost faptul că dispozitivele slaboekspluatiruemye înfundate rapid - există un flux constant de apă caldă și chastoekspluatiruemye nu reușesc din cauza uzurii de noduri individuale.
Pentru tot timpul cu doar luni distribuitoare automate ocazionale, fără defalcări. Deoarece singura persoană aparatul de reparații calificat am fost, ne-am dus la petrolierul și meșterit în măruntaiele mașinii la linia de sosire, uneori, timp de 2-3 ore la fața locului.
Funcționarea normală a fiecărui dispozitiv a fost cea mai mare nevoie de o zi de nefuncționare poate costa aproximativ 2-3 mii de ruble în profituri pierdute. A Dispozitivele de oprire ar putea literalmente din nimic.
De exemplu, validatorul proiectul de lege este înfundată: în cazul în care cutia de monede a fost un șanț pentru a șterge monede suplimentare, proiectul de lege acceptorul poate lua doar două sau trei sute de bucăți de hârtie.
Sau a alerga afară de apă: am cumpărat în cele din urmă un imens cutii de 50 de litri. Sau a fugit de cafea. Sau zahăr. Sau un amestec de zalipla pâlnie să se scurgă în ceașcă și cafeaua vărsată în interiorul mașinii.
Sau orice probleme cu partea de software a aparatului. Sau cauciuc rupt furtunul de legătură. Sau probleme cu mecanica rotorului în interiorul celulei cu produsul - zahăr sau smântână.
Ei bine, dacă suntem chemați utilizatori. Dar mai ales despre problemele cu dispozitivele am învățat după faptul, atunci când a fost ajunge la cisterna noastră și a găsit factura acceptorul este aproape gol.
Sa dovedit o altă problemă: unitatea este preparată în mod corespunzător numai strivit o cafea speciala, care a trebuit să fie comandate de la unitățile furnizoare. Pretul a fost rezonabil, dar foarte de livrare a trebuit să aștepte mai mult de două săptămâni. Așa că a trebuit să învețe cum să-și planifice fluxul de produse în lunile următoare - am comandat imediat timp de 2-3 luni în avans.
A apărut o problemă cu o mulțime de lucruri mici. La început amuzat de sunetul monedelor. Dar, în timp, a devenit o problemă. Petrece atât de multe lucruri mici nu aveau unde să ia la banca - este dificil, și se păstrează la domiciliu - este greu. Eu încă păstrat circa cinci mii de monede mici, dintre care unele sunt lipite sub presiune și umiditate.
La început orice afacere este mai mult ca un joc distractiv, nu este necesar să înceapă să numere banii. Este ușor să cheltuiască fonduri de investiții mutuale: doar refuzați de la orice pe ele, cu excepția cheltuielilor pentru drepturile de dezvoltare. Dar când banii se termină de start, trebuie să ne gândim ce să facă în continuare.
Despre randamentul investițiilor nici un discurs nici măcar nu putea să meargă. Mai întâi de afaceri a fost un roman, iar apoi m-am decis să transforme Gene vending.
Și, sincer, sunt obosit, si Gene a vrut să obțină cel puțin ceva de cheltuit.
Surprinzător, am fost norocos să vândă dispozitivele la unul dintre clienții mei: ei au fost de planificare pentru a aranja într-un fel puterea vizitatorilor. Reducere la rezultatele negocierilor de 50% din costul inițial al dispozitivelor, dar noi încă de acord. Suma rezultată este complet mutat la Gennady pentru a acoperi împrumutul. O pierdere de aproximativ 9000 de dolari pentru fiecare dintre noi doi.
Analizând rezultatele noastre mai târziu activități automate, am văzut că toate erorile au fost comise, care a fost posibil să se facă numai. Din moment ce fiecare a avut propriul său de lucru și de afaceri profitabile, se vede doar în investițiile de capital pasive oportunitate de vânzare. Mai degrabă decât să muncesc din greu și să caute oportunități, vom lăsa să plece.
Am refuzat să corecteze și dovedit model de afaceri, bazându-se pe fondurile suplimentare de sensibilizare rapidă. Noi nu am încercat să calculeze de afaceri, în funcție de numărul minim de unități și angajatului angajat. Înainte de ochii lui nu a fost decât un model ideal, cu ocuparea forței de muncă privat.
A fost un eșec complet și înfrângerea pe toate fronturile. Ea nu a cauzat daune grave la oricare dintre noi, dar a fost un bun click pe nas, sugerând că este necesar să fie implicat în ceea ce este analizat și în vigoare. Am avut șansa de a chiar greu să se certe, dar a ajutat la atitudinea generală casual la vending.
În final, totul este atât de mult dat pe mâna lui, că moartea lui a fost mai mult decât tulburat de organizația de supraveghere decât noi înșine. Povestea închiderii finale a Vending în cele din urmă târât pe timp de aproape cinci ani. Închide oficial nu am fost în stare.
La sfârșitul atât partenerul meu a vândut în mod oficial acțiunile lor de către public, și am fost lăsat fără un director de salariu nominalizat. Chiar și patru ani, contabilul meu a dat la zero rapoarte, până în cele din urmă a ajuns la anunțul de radiere din registrul societăților.
În timpul său cu automatul de cafea, am făcut pentru mine un punct util: nivelul unui bun distribuitor automat de cafea nu este inferior la automatul de cafea.
Am băut zece litri de cafea și alte băuturi derivate din acesta: cappuccino, frapuchchino, cafea cu lapte, și așa mai departe. Au fost zile când nu am putut uita la o ceașcă de cafea.
Dar astăzi sunt monede calm și încrezător în aruncări distribuitoare automate au înțelegerea greșită că diferența poate fi doar în cafele.
Ce pot să spun. Antreprenorii nu au un buton magic, făcând clic pe care doar o singură dată, vei deveni bogat o dată pentru totdeauna. Toți antreprenorii sunt greșite. În toate cazurile, suișuri și coborâșuri. Noi, de asemenea, atunci când soția sa a deschis un magazin plin „stil de gust“, a făcut greșeli.
Din aceasta nimeni nu este sigur. Mai ales dacă nu aveți experiență relevantă. Experiența, la rândul său, într-un mod diferit și nu priobretosh. Cu excepția cazului, desigur, să nu fie în stare să învețe cel puțin din experiențele altora.
Prin urmare, este important nu numai să trăiască singuri de afaceri. Este important să se creeze mai multe surse de venit. astfel încât, dacă una dintre ele vor fi acoperite temporar, pe linia de plutire pe care ar putea deține mai mult.
În plus, este de asemenea important să nu fie descurajați dacă aveți ceva nu funcționează. Și nu arunca început la jumătatea distanței. Urca, în cazul în care a scăzut. Și cu încredere du-te la scopul!
Dacă te-a lovit pe ideea de a începe propria afacere de vânzare de cafea, se cântărește toate „pro“ și „contra“, în paralel pentru a răspunde sincer la următoarele întrebări:
1. Sunteți dispus să vândă clienților cafea fără gust?
2. Sunteți gata să investească bani pentru achiziționarea de mai mult de cinci până la zece mașini de cafea? (Prețul de emisiune de 7500 - 15,000 $).
După unu-trei mașină vă va aduce nimic altceva decât dezamăgire. În plus, dacă ceva nu merge bine, aceste mașini va fi capabil să vândă la un preț mai mic decât cel pentru care le-ați cumpărat.
3. Cine va face mașinile de cafea reumplere? Va fi necesar să se adauge apă, lapte, smântână. Pentru a umple cafeaua și zahărul.
4. Cine va sprijini mașinile în stare de funcționare? Mașini de multe ori nu reușesc (mai ales dacă acestea sunt b / y), și fără sprijinul adecvat pe care nu se poate face.
5. Esti gata pentru ceea ce va avea, în plus față de chirie, să plătească și protejarea aparatului. La urma urmei, de la vandali și spărgători de la acestea nu sunt asigurate.
6. Sunteți dispus să trăiască în această afacere? În fiecare zi. La urma urmei, dacă nu arde ochii dacă nu face cu copilul lor în fiecare zi - este foarte dificil de a reuși. Acest lucru, de altfel, se aplică la orice afacere.